Nisbah gaji ke jualan ialah nisbah kewangan yang membantu pengurus menilai produktiviti pekerja. Sekiranya nisbah skews terlalu tinggi atau terlalu rendah, perniagaan mungkin perlu menimbang semula tahap kakitangannya. Tidak semua perubahan dalam jualan adalah hasil usaha pekerja, jadi pengurus harus mempertimbangkan beberapa metrik ketika menilai tingkat produktivitas.
Gambarkan Perbelanjaan Gaji
Kirakan jumlah perbelanjaan gaji yang anda lakukan untuk tempoh tersebut. Perbelanjaan gaji meliputi gaji setiap jam, upah gaji dan gaji majikan yang dibayar oleh majikan seperti Jaminan Sosial dan Medicare. Apabila menentukan perbelanjaan gaji, termasuk apa-apa perbelanjaan gaji yang terakru dan masih belum dibayar. Sebagai contoh, jika anda mengira perbelanjaan gaji pada 31 Mac, anda harus memasukkan perbelanjaan gaji yang dikenakan untuk tempoh bayar Mac walaupun cek tidak dipotong sehingga 1 April.
Tentukan Jualan
Hitung jumlah jualan untuk tempoh tersebut. Jualan adalah pendapatan dari semua sumber tolak pulangan jualan dan elaun untuk akaun ragu dan diskaun jualan. Sebagai contoh, jika hasil bagi tempoh itu adalah $ 500,000 dan syarikat itu melaporkan $ 5,000 jualan pulangan, diskaun dan akaun ragu, jualan untuk tempoh itu ialah $ 495,000.
Kirakan Nisbah
Bahagikan perbelanjaan gaji oleh jualan untuk mengira nisbah gaji ke jualan. Contohnya, jika kos gaji untuk tempoh itu ialah $ 200,000 dan jualan $ 495,000, nisbahnya ialah 40 peratus.
Penemuan Jelaskan
Secara umum, semakin rendah nisbah, lebih banyak hasil jualan setiap pekerja membawa masuk. Kos penggajian dan hasil jualan biasanya berpindah ke arah yang sama, jadi nisbah idealnya sepatutnya kekal agak berterusan apabila perniagaan berkembang. Jika anda menyedari penurunan nisbah, anda mungkin perlu membawa lebih banyak kakitangan untuk menyokong operasi. Jika nisbah semakin meningkat, produktiviti mungkin merosot atau pekerja mungkin tidak mempunyai kerja yang mencukupi.
Gaji kepada nisbah jualan tidak sempurna. Metrik cenderung untuk berfungsi dengan baik untuk jualan dan produktiviti pekerja perkhidmatan pelanggan kerana kerja di jabatan-jabatan ini mempunyai korelasi yang kuat dengan tahap jualan. Walau bagaimanapun, beban kerja jabatan lain - seperti sumber manusia, perakaunan dan undang-undang - tidak semestinya berkorelasi dengan tahap pendapatan. Untuk mengelakkan hasil yang mengelirukan, pakar mengesyorkan menggunakan a pelbagai tanda aras semasa menilai produktiviti.
