Setiap hari, usahawan baru memulakan perniagaan berteknologi, berharap menjadi Steve Jobs atau Bill Gates. Realitinya ialah lebih daripada 90 peratus perniagaan sedemikian gagal. Tetapi sesetengah pemilik perniagaan pintar hidup untuk merealisasikan impian mereka. Antara pemilik perniagaan berteknologi tinggi yang berjaya, terdapat beberapa persamaan tentang bagaimana mereka memulakan empayar mereka.
Lakukan Penyelidikan Sedikit
Hubungi pelanggan sasaran anda menggunakan senarai kenalan anda - letakkannya di bawah perjanjian NDA (tanpa pendedahan) jika diperlukan - dan ketahui jika mereka berfikir idea anda adalah sebaik yang anda fikirkan. Anda mesti yakin bahawa idea hebat anda mempunyai pasaran!
Kebanyakan firma penyelidikan mengecaj banyak laporan mereka, tetapi jika anda membaca siaran akhbar mereka dan siaran akhbar mengenai firma-firma yang kompetitif, anda sering boleh membuat penilaian untuk mencari Jumlah Tersedia Pasaran (TAM) dan Pas Tersedia Bersedia (SAM). Perbezaan antara kedua adalah bahawa TAM meliputi setiap cara pelanggan pada masa ini dapat memenuhi keperluan ini, dan SAM adalah bahagian TAM ini bahawa produk anda akan meliputi. Ini adalah cara yang baik untuk melakukan penyelidikan pasaran anda secara percuma.
Dapatkan setiap titik data dari penyelidikan anda untuk petikan sokongan yang relevan. Simpannya dalam fail komputer untuk dimasukkan ke dalam bidang pelaburan pelabur dan perniagaan anda.
Mula Perancangan
Buat pelan pergi-ke-pasaran yang merangkumi bagaimana anda akan memasarkan produk atau perkhidmatan anda seperti pengiklanan berasaskan web, penggunaan PR, saluran jualan dan lain-lain. Tulis pelan komprehensif, dan pastikan ia boleh dimasukkan dengan mudah ke dalam pelan perniagaan yang akan anda tulis.
Membina Ramalan Jualan
Mewujudkan ramalan jualan tahun pertama yang komprehensif berdasarkan kepada pelanggan yang anda bercakap sebelum ini, dan ekstrapolasikannya selama lima tahun berdasarkan siapa yang anda fikir anda boleh menjual dan jumlah poten dolar mereka.
Menjadi konservatif dalam ramalan jualan anda, tetapi tidak terlalu konservatif. Kebanyakan pelabur mahu melihat syarikat menjadi perniagaan $ 100 juta dalam tempoh tiga tahun. Jika anda tidak berusaha ke arah pembiayaan kapitalis teroka, ramalan ini jauh lebih lembut.
Buat Rancangan Perniagaan Tech
Buat rancangan rancangan perniagaan anda. Ia sepatutnya kelihatan seperti ini:
- Ringkasan dan Gambaran Keseluruhan
- Pernyataan Misi dan Proposisi Nilai
- Tangkapan Pasaran
- Kelebihan Produk dan Kekunci Terbatas (Ini harus termasuk maklumat mengenai apa-apa harta intelektual yang paten dan roadmap dengan garis masa yang boleh dipercayai.)
- Pelan Go-to-Market
- Pelan Operasi
- Pasukan
- Kewangan
- Addendum: Syarikat-syarikat yang sebanding sebagai kajian kes; termasuk tarikh IPO dan penilaian pasaran semasa
Isi setiap bahagian dari apa yang anda pelajari melalui penyelidikan. Tambah petikan utama yang dikhaskan daripada penyelidikan anda, dan gunakan jadual dan graf apabila boleh. Pastikan dokumen keseluruhannya agak nipis.
Membangunkan Ringkasan Eksekutif
Buat ringkasan eksekutif anda dari pelan perniagaan dengan perenggan untuk setiap tajuk utama dalam pelan perniagaan anda. Dokumen ini mestilah tidak lebih dari dua muka surat.
Buat Lapangan Syarikat
Buat pembentangan Microsoft PowerPoint yang komprehensif menggunakan kedua-dua pelan perniagaan dan ringkasan eksekutif sebagai panduan. Gunakan gambar untuk menyampaikan konsep utama apabila perlu, dan cuba membuat setiap slaid dibaca, menyimpan teks minimum.
Pasang Pasukan Anda
Merakamkan ahli pasukan anda dari bakat kejuruteraan dan perniagaan terbaik yang anda tahu. Tawaran ekuiti mereka di firma itu; Sebagai contoh, VP perlu mempunyai antara 1-dan-2-peratus syarikat, seorang pengarah antara 1/2 dan 1-peratus dan seorang pengurus kanan antara 1/4-dan-1/2-peratus. Pastikan pasukan anda bersandar dan bermakna, dan menembak tidak lebih daripada 15 hingga 20 juta saham tertunggak pada acara keluar anda, yang akan menjadi M & A (penggabungan dan pengambilalihan) atau IPO (tawaran awam permulaan).
Pilih perniagaan dan guru teknikal yang dipercayai untuk berkhidmat sebagai lembaga penasihat dan lembaga pengarah anda. Orang-orang ini boleh membantu anda memantapkan strategi, memenangi pembiayaan dan mendapatkan kelulusan bank jika anda memerlukan kredit jangka pendek.
Pilih CFO atau firma CFO untuk membantu menguji kebenaran ramalan jualan anda dan buat satu set kunci kira-kira untuk pelan perniagaan anda, serta struktur modal untuk penerbitan stok. CFO boleh menjadi orang yang paling penting dalam syarikat. Juga, dapatkan seorang peguam korporat dan simpan dia di atas pembakar belakang.
Rajah Keluar Logistik
Perhatikan di mana anda menggabungkan dan di mana ruang pejabat anda akan ditempatkan. Sekiranya anda memerlukan pembuatan luar pesisir, dapatkan petikan dan pilih pasangan anda. Tulis pelan operasi yang komprehensif dengan maklumat ini.
Jangkau ke Pelabur
Bercakap dengan semua orang yang anda kenal dalam pangkalan data kenalan anda, dan lihat siapa yang boleh memberi cadangan kepada para kapitalis teroka. Sebagai alternatif, anda mungkin ingin mempertimbangkan pelabur "malaikat" yang menyumbang sejumlah modal yang lebih kecil tetapi mengambil sebahagian kecil daripada ekuiti anda. Buat senarai syarikat-syarikat ini, dan lawati setiap laman web untuk melihat siapa yang paling sesuai.
Pendekatan tidak lebih daripada tiga pelabur selepas menerima pengenalan; berikan mereka surat perlindungan yang menonjolkan proposisi nilai utama anda dan lampirkan ringkasan eksekutif anda. Jika anda tidak mendapat sambutan daripada ketiga-tiga ini dalam seminggu, cubalah tiga lagi pelabur, semuanya dengan pengenalan. Sekiranya anda menghantar ringkasan eksekutif kepada kapitalis teroka tanpa pengenalan, peluang menjadi tipis yang anda akan mendapat respons.
Sediakan untuk Mesyuarat Pelabur
Brainstorm senarai pertanyaan potensial yang mungkin ditanya oleh pelabur, dan bersiaplah untuk menjawabnya dengan ringkas. Bawa orang teknikal utama anda, kerana kebanyakan pelabur pengesahan berpusing-pusing mengelilingi menentukan seberapa kuat pasukan teknikal.
Sediakan pelanggan berpotensi anda untuk soalan-soalan yang berpotensi pelabur akan bertanya kepada mereka dan menyediakan diri anda untuk apa yang pelabur akan bertanya kepada anda. Anda mungkin diminta menyediakan spreadsheet dengan masa pemulihan yang sangat sedikit; mereka sedang menguji kamu, jadi pastikan untuk memenuhi tarikh akhir.
Semak Helaian Terma
Jika anda melewati fasa-fasa ini, anda akan diberi "helaian terma" yang menjelaskan apa yang kapitalis teroka mengharapkan dari anda mengenai ekuiti dan peristiwa penting. Melibatkan peguam anda pada penahan, dan minta dia menyemak dokumen ini untuk keadilan dan keupayaan untuk mematuhi.
Bina Jenama Anda
Mewujudkan penjenamaan awal anda dengan mengupah firma yang baik untuk membuat palet warna dan logo untuk perniagaan anda. Buat pakej pengenalan korporat dengan surat kepala dan kad perniagaan. Penjenamaan yang baik adalah penting apabila memulakan permulaan teknologi kerana ia dapat membantu anda menonjol dari orang ramai.
Membangunkan Laman Web Anda
Buat laman web dengan kandungan menarik. Sebarkan kandungan setiap pasaran menegak yang anda sedang berkhidmat, dan mempunyai sistem navigasi yang baik supaya pelanggan berpotensi dapat mencari kandungan yang khusus kepada mereka dengan mudah dan cepat. Gunakan skema warna yang sama untuk mengekalkan penjenamaan dan identiti, dan mengikat alat rangkaian sosial seperti Twitter dan blog untuk meningkatkan trafik ke laman web ini.
Tentukan Pencapaian
Sempurnakan tugasan kejuruteraan, tempoh masa dan penghantaran. Tetap mengikut jadual walaupun anda perlu keluar sumber.
Sediakan untuk Pelancaran
Sediakan saluran jualan dan ciptakan cagaran untuk memenangi perniagaan. Langkah ini mungkin tidak berlaku segera, bergantung pada masa yang diperlukan untuk membangunkan produk awal. Mendaftar beberapa pelanggan beta yang boleh membantu mengatasi kinks dan pepijat, jika boleh.
Sediakan tonggak kewangan yang kukuh untuk mengukur kejayaan anda. Jangan terpedaya jika tidak berlaku dalam sekelip mata, ingatlah bahawa jika memulakan syarikat teknologi yang berjaya dalam jangka panjang adalah mudah, semua orang akan melakukannya.
Mempunyai Rancangan Cadangan
Pastikan bahawa anda merancang untuk kecacatan reka bentuk yang mungkin, dan mempunyai pelan kontingensi. Banyak syarikat telah gagal kerana kurang perancangan kontingensi yang teliti!
