Mengubah tawaran yang realistik adalah lebih penting daripada menghantar tawaran yang rendah yang memenangi kerja, jika tawaran itu menyebabkan perniagaan anda kehilangan wang. Salah satu aspek yang paling mencabar untuk mengendalikan syarikat pembersihan adalah membida kerja. Pekerjaan pembersihan jagaan harian mesti memenuhi keperluan pelesenan negeri yang ketat. Adalah penting untuk diingat bahawa tawaran terendah tidak selalu memenangi kerja. Pengurus penjaga penjagaan yang mengalami masalah pada masa lalu dengan kualiti yang rendah dan pembida yang rendah mungkin mengaitkan tawaran bawah batu dengan kualiti yang tidak bermutu. Atas sebab ini, pelanggan mungkin menolak sebarang tawaran yang lebih rendah daripada norma.
Tetapkan temujanji dengan pemilik atau pengurus pusat jagaan harian. Apabila anda memanggil, sahkan bahawa mereka akan mempunyai masa yang cukup untuk memandu anda melalui kemudahan dan membincangkan keperluan kerja. Tujuan mesyuarat adalah untuk memeriksa kemudahan itu, mendapatkan maklumat berharga tentang pekerjaan itu dan untuk mewujudkan hubungan dengan pelanggan.
Periksa kemudahan dengan pengurus atau pemilik. Tanya soalan penting, pra-dirancang untuk mendapatkan maklumat penting mengenai tugas itu supaya anda dapat menyediakan tawaran yang realistis. Ambil nota untuk semakan kemudian, dan ambil gambar. Bersedia untuk mengukur kemudahan itu jika anda tidak diberikan dimensi ruang untuk dibersihkan.
Tanya tentang sebab mereka menukar perkhidmatan pembersihan. Jawapannya akan memberi anda maklumat penting mengenai apa yang calon pelanggan inginkan dan mengapa mereka tidak berpuas hati pada masa lalu. Menangani isu ini dalam proses pembidaan dan semasa pemeriksaan kemudahan akan memberikan kelebihan daya saing kepada syarikat anda.
Tulis surat susulan yang berterima kasih kepada klien untuk mesyuarat tersebut dan terangkan mengapa anda yakin bahawa syarikat anda boleh memberikan perkhidmatan yang baik kepada mereka. Hantar surat itu selepas pemeriksaan kemudahan.
Sediakan tawaran dengan membandingkan kerja ini dengan pekerjaan lain yang serupa untuk menganggarkan keperluan masa. Memecah semua tugas individu boleh memudahkan untuk mengira masa pembersihan yang diperlukan. Anggarkan kos setiap jam dan tambah margin keuntungan yang anda inginkan dan kos bahan.
Semak perhitungan anda dengan berhati-hati untuk memastikan anda tidak melupakan apa-apa perbelanjaan yang boleh menjejaskan keuntungan anda. Tafsir salinan terakhir sebelum membida.
Memberi bida sendiri jika mungkin untuk memastikan bahawa anda tidak terlepas tarikh akhir, dan orang yang sesuai mendapatnya.
Petua
-
Kebanyakan pusat penjagaan kanak-kanak akan menyediakan anda pelan induk dan spesifikasi bangunan jika mereka tidak termasuk dalam RFP. Meminta salinan peraturan pelesenan negeri yang berkaitan dengan keperluan pembersihan jika syarikat anda baru untuk pembersihan penjagaan anak. Bertanya tentang apa-apa pemeriksaan berjadual yang akan datang.
Amaran
Agensi pelesenan pusat penjagaan anak negeri membuat pemeriksaan harian yang dirancang dan tidak dirancang. Mengetahui tentang mana-mana pemeriksaan yang dijadualkan sentiasa menjadi idea yang baik.
