Sebagai pemilik perniagaan kecil, anda perlu mengesan garisan bawah. Sebahagian daripada menentukan sama ada aktiviti perniagaan anda menjana keuntungan adalah menetapkan belanjawan pada permulaan tempoh jualan yang meramalkan jumlah jualan terhadap perbelanjaan yang mungkin. Varians adalah sebarang penyelewengan dalam faktor yang anda gunakan untuk membuat anggaran anda. Varians campuran jualan menganalisis kesan ke atas keuntungan jika anda menjual campuran produk yang berbeza daripada yang anda jangkakan menjual dalam belanjawan anda.
Mewujudkan Mix Sales
Kebanyakan perniagaan runcit menjual lebih daripada satu produk. Dengan lantai dan ruang rak yang terhad, anda mesti memutuskan berapa banyak harta tanah untuk menumpukan kepada item. Biasanya, keputusan ini berdasarkan pada seberapa baik anda mengharapkan produk tersebut dijual. Begitu juga, apabila anda membuat belanjawan tahunan untuk menentukan berapa banyak wang yang mungkin dibuat oleh perniagaan anda, anda menetapkan jumlah jualan berdasarkan harapan anda. Sebagai contoh, pemilik kedai basikal mungkin menjangka menjual 100 basikal rendah dan 25 basikal mewah. Peratusan jualan yang dijangkakan untuk setiap produk adalah campuran jualan.
Memahami Variasi Campuran Jualan
Varians campuran jualan mengambil peratusan jualan dengan produk yang anda gunakan untuk membuat anggaran anda dan membandingkannya dengan jualan sebenar atau campuran jualan yang berbeza untuk menentukan jika konfigurasi lain atau akan lebih menguntungkan. Dalam contoh basikal, varians campuran jualan mungkin menunjukkan bahawa jika pemilik kedai menjual lima kurang basikal rendah tetapi hanya dua lagi basikal mewah, kedai akan menghasilkan lebih banyak keuntungan, walaupun jumlah jualan lebih rendah. Analisis ini boleh membawa kepada pemilik kedai yang memperuntukkan lebih banyak ruang lantai kepada basikal mewah, kerana jualan tunggal mempunyai kesan yang lebih besar pada bahagian bawah.
Mengira Perbezaan
Untuk mengira varians jualan-campuran, mulakan dengan bilangan unit sebenar perniagaan anda yang dijual untuk setiap produk. Majukan nombor itu dengan peratusan campuran jualan yang sebenarnya untuk produk tersebut dengan menolak peratusan jualan campuran anggaran. Ingatlah bahawa peratusan campuran jualan adalah peratusan produk dari jumlah jualan. Melipatgandakan bahawa dengan margin sumbangan yang dianggarkan satu unit, di mana margin sumbangan adalah harga jualan bagi setiap unit tolak kos pembolehubah unit.Pengiraan ini menghasilkan varians campuran jualan bagi setiap produk dalam campuran anda, membolehkan anda menentukan sama ada jualan sebenar setiap produk menghasilkan peralihan yang menguntungkan atau kurang baik dari belanjawan asal anda.
Membuat Penggunaan Analisis Varians
Analisis variasi boleh membantu anda membuat perubahan pada amalan perniagaan anda untuk memastikan anda membuat keuntungan sebanyak mungkin. Walau bagaimanapun, analisis mana-mana satu pembolehubah, seperti campuran jualan, hanya boleh memberitahu sebahagian daripada cerita. Kebiasaannya, banyak faktor kesan keuntungan, dan analisis varians tidak semestinya memberitahu anda akar penyebab perubahan dari unjuran anggaran anda.
