Mendapatkan padang anda di hadapan pembuat keputusan yang memerlukan perkhidmatan sumber manusia bermakna banyak perancangan yang teliti. Anda harus memberi tumpuan lebih daripada menyediakan alasan yang harus mereka sewa firma anda untuk membantu merekrut atau mengekalkan kakitangan. Mempamerkan perkhidmatan anda memerlukan membina hubungan yang menunjukkan bagaimana perniagaan anda menambah nilai ketika datang untuk memperbaiki proses, program atau sistem yang melibatkan karyawan.
Tentukan sasaran khusus untuk perkhidmatan anda. Sebagai contoh, cari pengarah HR di syarikat bersaiz pertengahan yang membuat keputusan membeli, atau pemilik kebimbangan yang lebih kecil yang menangani keseluruhan spektrum ketika berurusan dengan staf. Perhatikan keperluan tertentu yang syarikat anda menyediakan penyelesaian yang kukuh. Jika anda menjual perkhidmatan perekrutan berteknologi tinggi kepada syarikat perisian, tahu keperluan mereka untuk merekrut dan menyewa pengaturcara dan jurutera berkualiti.
Gariskan manfaat yang disediakan oleh perkhidmatan anda. Tunjukkan dengan tepat bagaimana penyewaan firma anda menjimatkan sumber dan masa untuk pelanggan anda jika anda melaksanakan program manfaat untuk perniagaan kecil yang tidak mempunyai jabatan HR sendiri. Terangkan bagaimana pengurusan penyumberan luar program manfaat itu membolehkan pemilik perniagaan memberi tumpuan kepada aktiviti yang berkaitan dengan perniagaan utamanya daripada menjawab soalan yang berkaitan dengan gaji yang sakit dan masa bercuti.
Buat mesej pemasaran yang menunjukkan bagaimana manfaat perkhidmatan HR anda menawarkan nilai. Tumpukan kepada keperluan prospek dan menggunakan contoh kehidupan sebenar untuk menunjukkan bagaimana syarikat anda telah membantu menyelesaikan masalah yang sama. Sebagai contoh, jika anda menjual perkhidmatan latihan, gunakan peratusan untuk menunjukkan bagaimana program anda membantu meningkatkan keupayaan syarikat untuk berjaya menyelesaikan masalah perkhidmatan pelanggan pada kadar yang lebih tinggi.
Cari cara untuk memulakan berkomunikasi dan membina hubungan dengan sasaran anda. Menyiarkan mesej di laman rangkaian sosial, mengembangkan kertas putih dan menawarkan webinar percuma untuk memberikan idea, sumber dan penyelesaian. Sewa bilik di pameran perdagangan dan melatih kakitangan anda untuk mendengar dan mengenali keperluan bakal pelanggan yang berhenti.
Minta untuk berjumpa dengan syarikat itu apabila anda meyakinkan mereka bahawa penyelesaian anda sepatutnya disiasat. Sebelum anda pergi ke mesyuarat, bersiaplah untuk mendengar dan menyesuaikan taktik jualan anda untuk meyakinkan pembuat keputusan bahawa perkhidmatan HR anda benar-benar memberikan nilai.
Petua
-
Membangun dan berkongsi kajian kes yang menerangkan masalah HR yang dihadapi oleh pelanggan anda, bagaimana perkhidmatan syarikat anda menawarkan penyelesaian dan keputusan, seperti pengekalan pekerja yang lebih tinggi yang akhirnya mengurangkan kos mencari pekerja baru.
Amaran
Jangan menganggap semua syarikat memerlukan penyelesaian HR yang sama. Sebaliknya, menawarkan penilaian keperluan percuma untuk mendapatkan maklumat khusus.
