Apabila harga produk di pasaran, syarikat mesti membuat keputusan mengenai strategi. Adakah produk itu akan diposisikan sebagai barang mewah berharga atau akan menggunakan harga yang rendah untuk mengalahkan persaingan dan mendapatkan bahagian pasaran? Keputusan itu penting. Pilihan dasar harga menentukan kaedah pengedaran dan saiz belanja pengiklanan dan pemasaran.
Pemasar mesti mempunyai pemahaman yang mendalam tentang pasaran. Apakah demografi? Berapa kuat persaingan? Apakah kelebihan dan kelemahan produk? Bagaimanakah produk akan berada di minda pengguna?
Tawaran Harga Terendah
Satu model penetapan harga adalah untuk menetapkan harga pada titik paling rendah yang masih boleh memberi keuntungan minimum. Objektifnya adalah untuk menguasai pasaran dan menjual sejumlah besar produk. Walmart adalah contoh strategi harga rendah, tinggi.
Perniagaan kecil mempunyai kesukaran menggunakan strategi harga ini kerana mereka tidak mempunyai infrastruktur atau anggaran pemasaran dan pemasaran yang besar seperti Walmart dan tidak dapat menjana jumlah jualan yang diperlukan untuk membuat keuntungan dengan harga yang rendah.
Menembusi ke Bahagian Pasaran Keuntungan
Sama seperti strategi harga rendah, syarikat menggunakan harga penembusan untuk mengurangkan pertandingan dan mendapat bahagian pasaran apabila memperkenalkan produk baru. Pemasar menggunakan strategi ini untuk mendapatkan perhatian pengguna dan memujuk mereka membeli produk. Walaupun dasar harga ini mungkin mengakibatkan kerugian pada mulanya, idea itu adalah untuk menaikkan harga selepas memperoleh bahagian pasaran.
Contohnya adalah pengenalan Frito-Lay dari kentang goreng Staxnya. Apabila produk pertama kali diperkenalkan, ia berharga 69 sen. Selepas beberapa bulan di pasaran, harga dinaikkan kepada $ 1.29.
Satu kelemahan kepada strategi ini ialah pelanggan yang pada mulanya tertarik dengan harga yang rendah mungkin tidak setia. Mereka mungkin beralih kepada jenama yang lebih murah apabila harga dinaikkan.
Gunakan Harga Premium Dengan Kelebihan Kompetitif
Di hujung spektrum strategi harga adalah model harga premium. Strategi ini digunakan apabila pemasar memperkenalkan produk baru yang mempunyai kelebihan yang jelas mengenai produk pesaing. Kaedah penetapan premium bertujuan untuk meyakinkan pengguna bahawa produk baru lebih unggul daripada persaingannya dan bernilai harga premium.
Pasaran telefon selular adalah contoh strategi perang harga premium. Telefon Apple memerintahkan harga yang lebih tinggi kerana pengguna percaya ciri-ciri lebih bernilai, dan mereka sanggup membayar untuk mereka. Walau bagaimanapun, Samsung adalah pesaing yang kuat dan tidak terlalu jauh di belakang menawarkan telefon baru dengan ciri yang sama untuk bersaing dengan Apple.
Pemotongan Harga Memaksimumkan Keuntungan
Sama seperti harga premium adalah strategi harga skimming. Pemasar menggunakan strategi ini untuk memperkenalkan produk baru yang mempunyai beberapa pesaing di pasaran. Pendekatan ini menggunakan harga yang tinggi apabila memperkenalkan produk untuk memaksimumkan keuntungan sebelum persaingan menghasilkan produk mereka sendiri dan harga mula turun.
Model Penetapan Harga Tambah Nilai
Syarikat-syarikat yang mempunyai lini produk dengan barang-barang pelengkap kadang-kadang menggunakan strategi penetapan harga. Dengan dasar ini, syarikat itu menggabungkan beberapa produk untuk dijual pada harga tetap yang kurang daripada jika semua produk dibeli secara berasingan.
Pengurus menggunakan strategi bundle untuk menjual produk yang tidak bergerak dengan baik atau mungkin tidak menjual sama sekali. Sebagai contoh, ambil televisyen kabel. Penyedia kabel tidak menawarkan banyak pilihan untuk membeli saluran individu. Sekiranya mereka melakukannya, harga saluran tunggal biasanya tinggi. Sebaliknya, anda perlu membeli pakej yang mengandungi saluran yang anda mahu. Ini bermakna anda mendapat akses ke 200 saluran lain yang anda tidak mempunyai minat.
Memilih strategi harga merupakan keputusan penting bagi mana-mana syarikat. Pilihan menentukan jenis kempen pengiklanan dan pemasaran untuk diteruskan dan anggaran yang diperlukan untuk berjaya di pasaran. Kesilapan boleh mengakibatkan kerugian dan kemunculan produk utama.
