Jurujual bekerja dengan komisen - mereka mendapat peratusan setiap jualan yang mereka buat, atau mereka memperoleh yuran yang ditetapkan untuk setiap jualan. Struktur syarikat pakej komisen mereka menawarkan wakil jualan mereka dalam salah satu daripada beberapa cara, bergantung kepada bagaimana instrumental jurujual dalam membuat jualan, kos produk atau perkhidmatan dan panjang kitaran jualan. Walaupun kerja berasaskan komisen boleh menjadi sangat menguntungkan, ia juga berpotensi menghasilkan pendapatan yang tidak sekata. Struktur yang dikenali sebagai lukisan komisen membantu jurujual memperoleh lebih banyak ramalan.
Gambaran Keseluruhan Lukisan Komisi
Undian adalah pinjaman terhadap komisen masa depan. Jurujual "menarik" set jumlah mingguan atau bulanan yang memberi dia gaji yang dijamin. Sekiranya komisen untuk tempoh undian adalah sama atau lebih tinggi daripada cabutan, dia memperoleh komisen itu. Sekiranya komisen lebih rendah daripada cabutan, dia memperoleh komisen itu dengan tambahan jumlah yang membawa pendapatannya kepada jumlah cabutan. Jika dia tidak mendapat komisen, dia mendapat jumlah undian penuh. Dia membalas cabutan semasa tempoh pendapatannya yang lebih tinggi, apabila komisennya melebihi cabutannya.
Membayar Semula atau Tiada Bayaran Balik
Dua kategori menarik ialah mereka yang perlu membayar balik jika mereka meninggalkan pekerjaan mereka dan mereka yang tidak bertanggungjawab untuk membayar balik. Mereka yang mesti dibayar balik memihak kepada majikan, sementara mereka yang tidak memerlukan pembayaran balik akan memihak kepada jurujual. Syarikat boleh memilih untuk membuat cabutan yang tidak perlu dibayar sebagai menunjukkan kepercayaan kepada jurujual mereka dan mengesahkan pelaburan syarikat itu.
Faedah Draw
Menarik syarikat dan penjual yang sama. Bagi syarikat itu, janji gaji akan menarik pekerja berpotensi kolam yang lebih besar dan membantu syarikat mengekalkan pekerja walaupun dalam tempoh yang perlahan. Undian itu memberikan pendapatan yang boleh diramalkan oleh jurujual yang membolehkannya menguruskan kewangan peribadinya semasa dia bangkit untuk mempercepatkan kedudukan baru atau wilayah baru.
Risiko Draw
Seorang jurujual berproduksi rendah boleh mengumpul sejumlah besar hutang kepada majikannya jika dia mempunyai ejaan kering lama dan menerima lebih banyak cabutan daripada kemungkinan dia dapat membayar balik dalam jumlah yang munasabah. Bagi syarikat itu, risiko utama ialah membayar seorang jurujual selama-lamanya walaupun dia tidak membawa pendapatan.
