Teori persuasi mengkaji teknik dan kaedah yang membuat pengiklanan berkesan. Untuk iklan untuk berjaya, orang perlu memberi perhatian kepadanya, memahami mesej itu dan ingat kemudian. Pengiklan mempunyai beberapa teknik untuk berjaya membuat persuasif iklan.
Kredibiliti Sumber
Iklan mungkin persuasif bukan kerana apa yang dikatakan tetapi kerana yang mengatakannya. Iklan yang mempromosikan suplemen baru atau rawatan perubatan boleh memetik doktor, kerana doktor dilihat sebagai dipercayai dan berpengetahuan. Iklan lain bergantung kepada orang biasa yang menggunakan produk tersebut, dengan harapan bakal pembeli akan mengenal pasti orang seperti mereka.
Penglibatan
Iklan boleh menumpukan perhatian orang ramai, atau ia boleh mengalih perhatian penonton dengan muzik atau camerawork. Penglibatan boleh menjadi alat persuasif yang berkesan, bergantung pada seberapa kuat mesej iklan itu. Sekiranya mesej itu adalah salah seorang individu mungkin biasanya mengelakkan atau menolak, gangguan menjadikannya lebih mudah bagi mesej untuk memintas rintangannya. Pengkritik iklan ubat preskripsi di televisyen, sebagai contoh, menuduh bahawa muzik dan visual yang mengganggu mengurangkan kesan maklumat mengenai risiko ubat dan kesan sampingan.
Pengulangan
Kebanyakan iklan muncul di akhbar, di Internet atau di televisyen beberapa kali. Mengulangi mesej adalah bahagian penting dalam kuasa persuasif pengiklanan. Walau bagaimanapun, pengulangan juga boleh menimbulkan minat pelanggan, terutamanya di kalangan orang seperti penonton TV berat yang melihat iklan yang sama lebih daripada penonton rata-rata. Jenis iklan yang berbeza memegang secara berbeza di bawah penggunaan berterusan. Pengiklanan Zaman mengatakan, contohnya, iklan yang mengutip pengguna produk lebih berkesan apabila diulang daripada iklan yang sama yang membentangkan fakta tanpa sumber.
Faedah kepada Pengguna
Sesetengah iklan memujuk semata-mata dengan menunjukkan bagaimana produk memberi manfaat kepada pengguna. Sebagai contoh, Yayasan Pendidikan Pengiklanan mengatakan bahawa apabila Procter & Gamble memutuskan untuk memasarkan Pantene Shampoo di seluruh dunia, penyelidikan syarikat mendapati bahawa rambut yang sihat adalah penting bagi banyak wanita. Ia membina kempennya di sekitar manfaat itu - "rambut sangat sihat ia bersinar."
Rayuan Emosi
Sesetengah iklan membuat rayuan lebih emosional daripada hujah logik. Iklan untuk kad ucapan, sebagai contoh, tidak membuat kes logik untuk kenapa anda harus menghantar seseorang kad hari jadi. Sebaliknya mereka menekankan betapa gembiranya anda boleh membuat seseorang merasa, atau seberapa dekat hubungan anda akan menjadi selepas melakukannya.
Ketawa
Banyak iklan bergantung pada humor untuk membantu menjual produk. Dengan menyediakan lakaran komik, iklan itu boleh memegang perhatian penonton, dan juga memudahkan iklan dan mesej jenama.
