Pembentangan jualan cuba memujuk penonton untuk mengambil tindakan yang diperlukan oleh penyampai, sama ada untuk membeli sesuatu, menyewa seseorang, meluluskan projek atau mengamalkan dasar. Dalam pembentangan sedemikian, empat topik yang perlu disampaikan oleh penyampai ialah audiens sasaran, cadangan, faedah dan persaingan. Penerangan mengenai penonton sasaran termasuk masalah atau matlamatnya. Cadangan menangani masalah; penyampai kemudian membincangkan manfaat dan menerangkan mengapa pesaing atau cadangan bersaing kurang berkemungkinan mempunyai kesan yang sama.
Penonton Sasaran
Presentasi jualan mempunyai penonton sasaran yang mempertahankan penyelenggara akan mendapat manfaat dari proposal tersebut. Penonton sasaran ini mempunyai masalah atau tujuan tertentu yang penyampai mengenal pasti dan mencirikannya. Penyampai membincangkan topik matlamat dan masalah penonton dengan cara yang akan membuat penonton melihat cadangannya secara simpatik. Sebagai contoh, jika cadangan itu melibatkan perbelanjaan wang, penyampai akan menekankan kekuatan kewangan dan sumber daya penonton. Jika ia melibatkan pengambilan kakitangan tambahan, dia akan menggambarkan tenaga kerja sedia ada sebagai kerja kecil dan terlalu banyak. Sekiranya membeli peralatan, dia akan menerangkan bagaimana kekurangan peralatan ini mencetuskan masalah.
The Ask
Topik yang paling penting dalam persembahan jualan ialah "Tanya," atau cadangan spesifik tentang apa yang ingin dilakukan penyampai. Apabila dia telah mewujudkan iklim yang baik untuk cadangannya dengan membincangkan matlamat atau masalah penonton, dia akan menggambarkan cadangannya dari segi penyelesaian kepada masalah dan cara untuk mencapai matlamat. "Ask" adalah permintaan spesifik untuk keputusan atau tindakan oleh para penonton yang akan membolehkan penyampai untuk melaksanakan cadangan yang telah dibuatnya.
Manfaat
Sebaik sahaja beliau telah menggambarkan masalah dan matlamat dan membuat "Ask," penyampai boleh beralih kepada perbincangan umum tentang topik yang berkaitan dengan apa yang akan berlaku jika cadangan itu diteruskan. Kumpulan topik ini memberi tumpuan kepada kesan yang akan diberikan oleh proposal mengenai masalah dan matlamat tertentu yang dijelaskan di bawah topik pertama. Topik ini boleh merangkumi keuntungan atau pendapatan yang lebih baik, mengurangkan kos, kualiti yang lebih baik, meningkatkan kepuasan pelanggan, pengekalan pelanggan yang lebih baik, peningkatan bahagian pasaran dan pematuhan peraturan yang lebih mudah.
Pertandingan
Penyampai mesti menangani topik pesaing atau cadangan bersaing. Daripada menggambarkan alternatif itu sendiri, dia mesti mengenali mereka dan membincangkan ciri-ciri mereka. Sebaik-baiknya, penyampai akan dapat memperincikan ciri-ciri yang tidak akan mempunyai kesan yang sama seperti cadangannya sendiri. Perbincangan ini adalah penutupan pembentangan dari segi percubaan terakhir untuk mempengaruhi penonton.
