Satu pendekatan yang berjaya untuk memperluaskan jualan yang digunakan oleh pengeluar adalah untuk mendaftar rakan saluran. Rakan kongsi memasarkan produk dan perkhidmatan pengeluar, selalunya melalui susunan bungkusan. Jika syarikat anda merancang untuk memeterai perkongsian saluran, pastikan anda membuat perjanjian yang berkesan yang memaksimumkan pulangan anda dan mengurangkan kebarangkalian masalah dengan rakan kongsi anda.
Pelantikan
Perjanjian itu harus menyatakan tarikh syarikat diberi kuasa untuk menjadi rakan kongsi saluran, menandakan bahawa perjanjian itu tidak termasuk dan, jika secara geografi terhad, di mana bidang rakan saluran boleh memasarkan produk dan perkhidmatan syarikat. Istilah pelantikan juga harus ditunjukkan. Sebagai contoh, tempoh satu tahun ditentukan dengan istilah yang diperbaharui setiap tahun.
Pampasan
Kaedah dan masa pembayaran kepada rakan saluran harus digariskan. Isu harus diatasi, seperti pulangan pelanggan. Bagaimanakah pulangan akan ditolak dari pembayaran kepada rakan kongsi? Sekiranya rakan kongsi dan syarikat itu menamatkan hubungan mereka, apakah asas pembayaran muktamad?
Perancangan
Untuk memastikan rakan kongsi itu membuat usaha yang sewajarnya untuk memasarkan produk dan perkhidmatan syarikat, syarikat itu harus meminta rakan kongsi untuk menyediakan ramalan dan rancangan jualan dengan menyokong aktiviti promosi yang dirancang.
Kerahsiaan
Untuk melindungi syarikat yang melibatkan rakan kongsi saluran, perjanjian itu harus menyatakan bahawa rakan kongsi saluran tidak akan mendedahkan maklumat sulit syarikat, seperti prosedur proprietari, senarai pelanggan atau materi lain yang ditandakan rahsia kepada pihak ketiga. Terma kerahsiaan hendaklah meliputi tempoh di mana rakan saluran mempunyai persetujuan dengan syarikat dan selepas tempoh itu jika urusan perkongsian saluran berakhir.
Undang-undang yang mentadbir
Perjanjian itu harus menentukan di bawah apa negeri, atau negara jika pengaturan antarabangsa, terma ditadbir. Dalam kebanyakan kes, locale yang memerintah adalah lokasi beribu pejabat syarikat yang mencari susunan pasangan saluran.
Pemecatan
Syarat-syarat di mana sama ada rakan kongsi atau syarikat boleh mengakhiri hubungan itu juga perlu diperhatikan. Sebagai contoh, "Mana-mana pihak boleh menamatkan hubungan dengan notis maju 60 hari."
Status Kontraktor Bebas
Perjanjian itu harus menyatakan bahawa hubungan antara pasangan saluran dan syarikat bukanlah pekerja dan majikan. Syarikat itu tidak bertanggungjawab untuk memberi manfaat pekerja atau membayar cukai bagi pihak rakan kongsi saluran.
