Sama ada anda ingin meningkatkan pendedahan pasaran jenama anda atau anda baru bekerja untuk mendapatkan kaki anda di pintu, kedai hadiah hospital menyediakan persekitaran runcit yang unik yang dapat membantu anda mencapai matlamat anda. Oleh kerana lokasi, produk anda akan diperkenalkan kepada pangkalan pelanggan yang kedua-dua terbina dan sentiasa berubah.Di samping itu, kerana pengurus kedai biasanya bertanggungjawab sepenuhnya untuk merchandising, usahawan solo yang sedia ada mempunyai peluang yang sama seperti perniagaan yang lebih besar untuk menjual produk mereka ke kedai hadiah hospital.
Buat Rakan
Perhubungan sering menentukan jualan. Lawati kedai hadiah hospital yang anda harapkan untuk melakukan perniagaan dengan beberapa kali sebelum anda cuba menjual produk anda. Semasa di sana, bayangkan produk anda dipaparkan; pertimbangkan siapa mereka merayu dan di mana untuk memaparkan mereka terbaik dan mengapa. Kedai-kedai ini biasanya mempunyai kakitangan yang kecil dan ketat; dapat mengenali mereka, termasuk pengurus. Jangan menyebut produk anda; hanya bertanya soalan. Cari tahu apa yang menjual dengan baik dan jenis produk yang ingin mereka tambahkan dan menunjukkan minat yang ikhlas dalam apa yang dimiliki oleh pekerja tentang bekerja di kedai hadiah dan apa cabaran yang mereka hadapi di tempat kerja. Masa anda melabur akan melayani anda dengan baik semasa anda menyediakan persembahan anda.
Semak Dapatan Anda
Tulis semua yang anda pelajari dari lawatan anda ke kedai hadiah hospital. Perhatikan bagaimana produk anda memenuhi keperluan kakitangan yang diterangkan serta bagaimana ia akan menarik dan memberi manfaat kepada pelanggan kedai tertentu. Pengurus kedai hadiah hospital biasanya merupakan pembuat keputusan tunggal, tetapi mereka beroperasi secara berbeza; ada yang lebih suka anda membuat temu janji untuk persembahan produk langsung manakala yang lain mahu anda melepaskan surat pertanyaan dan katalog dan menunggu panggilan kembali. Hubungi pengurus individu untuk mengetahui prosedur mereka sebelum membina persembahan anda.
Pembungkusan
Anda bersedia membuat persembahan anda; anda memerlukan satu untuk setiap kedai hadiah yang anda harapkan untuk menjual produk anda. Anda tidak perlu mencipta semula roda untuk setiap kedai, tetapi sangat penting untuk anda menyesuaikan persembahan anda untuk setiap keperluan khusus kedai. Bincangkan bagaimana produk anda memenuhi keperluan tersebut serta bagaimana ia akan meningkatkan pengalaman pesakit hospital dan orang yang tersayang yang berbelanja untuk mereka. Berfikir tentang pembentangan anda sebagai hadiah kepada kedai hadiah hospital akan membantu anda memastikan tumpuan anda tetap bagaimana jenama anda memberi manfaat kepada mereka.
Jual Ia
Hubungi kedai hadiah hospital yang anda lawati untuk temu janji dengan pengurus. Jangan muncul tanpa pemberitahuan; ia adalah bentuk yang buruk dan mungkin akan kehilangan anda kelebihan yang diperoleh hubungan bangunan. Pelantikan adalah penting walaupun anda melepaskan katalog anda; memberikannya kepada pengurus meminimumkan kemungkinan pekerjaan anda hilang di belakang kaunter. Katakanlah terima kasih dan minta pelantikan susulan sebelum meninggalkan. Latih persembahan secara langsung untuk rakan atau cermin untuk meningkatkan keyakinan. Anda tahu orang yang anda tunjukkan dan mereka tahu anda. Oleh itu, berehatlah diri anda dan juallah.
