Biasanya seorang jurujual bertanggungjawab untuk melayani pelanggan di setiap wilayah jualan. Wilayah sering dikategorikan oleh lokasi geografi. Wilayah direka bentuk untuk memberi setiap penjual jualan yang berpotensi dan beban kerja yang sama. Banyak syarikat menetapkan garis panduan yang ketat ke mana pelanggan penjual boleh meminta untuk mengelakkan pelanggaran terhadap penjualan masing-masing.
Lokasi geografi
Satu faktor dalam menentukan wilayah ialah lokasi geografi. Wilayah boleh dibahagikan dengan negara, daerah, bandar atau bahkan beberapa wilayah di dalam sebuah bandar. Saiz wilayah bergantung kepada berapa kerap penjual harus secara fizikal melawat pelanggan. Dalam kes-kes di mana panggilan jualan perlu dibuat kepada semua pelanggan setiap hari atau mingguan, kawasan itu perlu mempunyai saiz yang lebih kecil untuk membuat ini mungkin.
Potensi Jualan
Potensi jualan adalah faktor lain dalam menentukan wilayah. Bilangan pelanggan berpotensi dalam kawasan tertentu boleh menentukan saiz wilayah. Jika anda memasarkan produk yang hanya digunakan oleh seorang pelanggan di suatu bandar tertentu, wilayah anda perlu diperluas untuk menampung beberapa kota.
Beban kerja
Beban kerja juga dipertimbangkan dalam menentukan wilayah jualan. Bilangan akaun, saiz purata setiap jualan, jumlah masa yang diperlukan untuk dibelanjakan dengan pelanggan adalah faktor yang dipertimbangkan ketika menentukan beban kerja pasukan jualan.
