Pemasaran langsung adalah proses bekerja secara langsung dengan pelanggan untuk meyakinkan mereka untuk membeli produk anda, dan bukannya bergantung pada kedai runcit untuk mempromosikan produk anda untuk anda. Iklan televisyen, radio dan Internet semuanya memainkan peranan penting dalam pemasaran langsung; Walau bagaimanapun, surat jualan masih merupakan alat berharga untuk menjual produk. Beberapa strategi boleh membantu anda membina surat jualan yang membina minat, dan meningkatkan jualan, produk anda.
Alamat pembaca anda dengan nama. Surat jualan yang alamat penerima dengan nama lebih cenderung dibaca daripada surat yang mengarahkan pembaca sebagai "pemilik perniagaan," "pemilik rumah" atau "pengguna." Menyesuaikan salam untuk setiap huruf lebih banyak memakan masa daripada menggunakan ucapan generik; Walau bagaimanapun, ia boleh meningkatkan tindak balas dan jualan.
Tulis perenggan pembukaan yang memperkenalkan diri anda dan perniagaan anda, dan beritahu penerima bagaimana dia akan mendapat manfaat daripada membaca surat anda sepenuhnya. Pastikan perenggan pertama anda pendek - perenggan pertama harus menjadi maksimum tiga ayat panjang.
Terangkan manfaat produk anda dalam dua atau tiga perenggan. Setiap perenggan harus memberi tumpuan kepada manfaat utama produk anda, dan gambarkan bagaimana faedah itu boleh digunakan untuk pembaca anda. Sebagai contoh, jika anda menjual baja rumput, perenggan anda dapat memberitahu pembaca bagaimana produk anda akan membuat rumput hijau, mengurangkan rumput dan mencegah bintik-bintik yang tidak sedap.
Tutup surat jualan dengan panggilan khusus untuk bertindak, seperti, "Hubungi hari ini untuk menjadualkan penghantaran," atau "Lawati laman web kami hari ini untuk memesan." Panggilan untuk bertindak mengarahkan pembaca anda untuk mengambil langkah seterusnya ke arah memiliki produk anda, yang boleh membantu menghalang mereka daripada menetapkan huruf anda.
Memberi insentif untuk pembaca anda bertindak, seperti diskaun atau bonus. Tambah garis seperti "PS - Call today dan sebutkan kod XYZ, dan kami akan mengambil 20 peratus dari pesanan anda," atau "Masukkan kod promosi ABC di laman web kami dan terima tote alat taman percuma bernilai $ 30 dengan pesanan anda. " Insentif boleh memaksa pembaca anda bertindak sebelum melupakan surat dan produk anda.
Tetapkan surat yang diketepikan sekurang-kurangnya 24 jam, kemudian tinjau kandungan untuk ejaan, tatabahasa dan keringkasan. Mengambil pandangan baru pada surat anda boleh membantu anda mengesan kesilapan, bahasa yang tidak perlu dan ayat-ayat yang mengelirukan.
Petua
-
Berikan satu salinan surat anda kepada pembaca bukti atau editor jika anda tidak selesa menyunting karya anda sendiri. Anda boleh mencari editor dan pembaca bukti melalui pelbagai laman web freelancing seperti Elance dan iFreelance.
Kurangkan bahasa anda untuk menyampaikan mesej jualan anda dengan sedikit perkataan. Pengguna dan ahli perniagaan biasanya tidak mempunyai kesabaran untuk salinan jualan yang panjang, dan termasuk teks yang tidak perlu boleh menyebabkan penerima anda berhenti membaca, yang boleh menjejaskan jualan anda.
