Merchandising produk di kedai anda adalah keperluan yang mencabar jika anda ingin menarik lebih banyak pembeli dan memindahkan lebih banyak produk dari rak anda. Memahami kelebihan dan kekurangan merchandising adalah kunci untuk mencari cara untuk menarik orang ke kedai anda yang merasa tertarik untuk membeli ketika itu. Memahami seluk beluk merchandising juga membantu anda mencipta suasana positif di kedai anda yang mendorong pembeli untuk kembali membeli di masa hadapan.
Meningkatkan Jualan
Salah satu kelebihan utama merchandising, apabila ia dilakukan dengan betul, adalah peningkatan jualan. Barang dagangan yang berkesan, sama ada di hadapan kedai anda, memaparkan titik pembelian berdekatan dengan daftar tunai atau rak atau pada paparan yang tersebar di seluruh kedai, membantu produk notis pembeli yang mereka tidak perasan sebaliknya. Tambahan pula, barang dagangan yang kuat membantu menggerakkan lebih banyak produk laris anda dan pemenang terbukti, memberikan anda cara untuk membuat lebih banyak wang kerana barang-barang terbang dari rak.
Menyasarkan Pembeli Salah
Selesai salah, barangan boleh mematikan pembeli daripada membuat pembelian dari paparan. Lebih buruk lagi, mereka mungkin tidak kembali ke kedai anda pada masa akan datang. Ini menjadikan mengetahui sasaran pasaran anda penting untuk mengenal pasti barang dagangan mereka yang kemungkinan besar akan dibeli. Sebagai contoh, jika anda menjual produk bertema bercuti dari kedai yang terletak di kawasan dengan pelbagai agama tetapi memilih untuk hanya menyediakan paparan Krismas, anda akan kehilangan jualan dari pelanggan yang tidak meraikan percutian itu.
Kekurangan Baki
Mempamerkan terlalu sedikit produk atau tidak menukar paparan yang kerap mungkin dapat mengalihkan orang keluar masuk atau kembali ke kedai anda. Sebagai contoh, menggunakan paparan depan anda untuk memaparkan beberapa item dalam ruang yang besar dan meninggalkannya dengan cara itu selama berbulan-bulan pada akhirnya membuatkan kedai anda kelihatan kurang berjaya daripada mungkin. Perkara yang sama berlaku jika anda meletakkan terlalu banyak item dalam paparan anda. Bukan sahaja paparan kelihatan sempit, tetapi titik jualan item tertentu hilang pada pembeli.
Mendapatkan Nilai Paling Keluar daripada Produk
Produk yang tidak bergerak dari rak dalam tempoh beberapa minggu atau bulan biasanya memerlukan markdown untuk mendapatkan orang ramai untuk membelinya, menghasilkan margin keuntungan yang lebih rendah. Merchandising item sebelum mereka perlu ditandakan adalah kunci untuk mendapatkan harga penuh untuk produk. Kunci barangan merchandising adalah untuk mengambil inventori dengan kerap, terutamanya produk dengan jangka hayat yang pendek, untuk melihat apa yang menjual dan apa yang tidak. Kemudian, anda boleh menumpukan pada menubuhkan paparan untuk menolak produk yang bergerak perlahan.
Kurang pengalaman
Menggunakan kakitangan anda untuk mengendalikan barang dagangan apabila mereka tidak mempunyai pengalaman dalam berbuat demikian boleh menjadi bencana untuk kedai anda. Merchandising memerlukan mata untuk menggabungkan warna dan menggunakan pencahayaan. Mengetahui bagaimana untuk mengatur rak dan membuat paparan menarik supaya barang-barang terlaris menonjol juga penting. Sekiranya anda atau kakitangan anda tidak mempunyai pengalaman, anda perlu mengupah ahli perniagaan visual profesional untuk menubuhkan paparan anda.
