Banyak kontrak janitorial komersial bermula dengan proses pembidaan. Malah pelanggan kediaman mempunyai kecenderungan untuk mendasarkan keputusan mereka, sekurang-kurangnya sebahagiannya, pada harga yang dikenakan. Ini menjadikan pengiraan jumlah tawaran anda sebagai faktor penting dalam kejayaan syarikat anda. Tawaran itu mesti cukup rendah untuk menjadi tawaran menarik berbanding tawaran yang bersaing, tetapi mesti tetap cukup tinggi untuk menguntungkan bagi perniagaan. Menentukan berapa banyak tawaran ialah seni, tetapi yang dibantu bersama beberapa pertimbangan standard.
Dapatkan butiran yang berkaitan dengan projek yang anda tawarkan. Tentukan jenis perkhidmatan jaga rumah yang diperlukan, berapa kerap mereka diperlukan dan berapa besar kawasan yang dibersihkan akan menjadi. Sekiranya mungkin, lawati lokasi secara langsung untuk melihat tapak yang sedang anda tawarkan, serta bertanya soalan yang boleh menemui apa-apa keperluan yang tidak dijangka sebelum mengemukakan tawaran anda.
Rancang tugas jaga rumah dan buat senarai semua item yang diperlukan. Akaun untuk semua item yang diperlukan untuk melengkapkan pekerjaan, seperti beg sampah, penyelesaian pembersihan, sarung tangan getah, pembasmi kuman, penyapu dan mak. Apa-apa sahaja yang diperlukan untuk menyelesaikan kerja hendaklah disenaraikan supaya kos boleh diambil kira.
Anggarkan jumlah jam kerja yang diperlukan untuk menyelesaikan projek. Mulakan dengan menentukan berapa ramai orang yang diperlukan untuk membersihkan kemudahan tersebut dan kemudian anggaran berapa jam yang diperlukan untuk menyelesaikan tugas mereka. Mengalikan dua angka ini satu sama lain akan memberi anda anggaran jam kerja untuk kerja.
Kirakan jumlah kos projek. Tambah jumlah yang diperlukan untuk bekalan ke upah yang akan dibayar kepada krew pembersihan. Ini akan memberi anggaran kos untuk menyelesaikan projek. Ia biasanya disyorkan bahawa anda menambah 10% kepada angka ini untuk menjelaskan apa-apa kos yang tidak dijangka.
Tentukan ambang keuntungan minimum anda. Pertimbangkan berapa anda mesti menandakan harga untuk membuat usaha menguntungkan. Ramai orang menganggap kenaikan harga 20% menjadi ideal, tetapi anda perlu berhati-hati untuk memastikan harga akhir anda bersaing dengan tawaran lain yang akan dikemukakan oleh agensi yang bersaing.
Petua
-
Ikuti tawaran anda dengan panggilan telefon untuk bertanya sama ada pelanggan potensial mempunyai sebarang pertanyaan tambahan yang boleh anda jawab. Lebih banyak peluang yang anda hadapi untuk menemui orang yang mengkaji semula tawaran, semakin banyak anda akan menonjol dalam ingatan mereka.
