Kekurangan pengalaman menjalankan perniagaan menyebabkan pemilik perniagaan kecil membuat kesilapan yang boleh dielakkan untuk beribu-ribu usahawan. Masalah ini sering tidak ada kaitan dengan produk syarikat tetapi hasil daripada cabaran kewangan, pengedaran dan pengurusan. Menggunakan nasihat pakar dari sumber seperti Persatuan Perniagaan Kecil A.S., anda boleh mengenal pasti masalah yang dihadapi perniagaan baru dan mengambil langkah-langkah untuk menangani mereka sebelum mereka berlaku kepada anda.
Kaedah Pengagihan tidak sesuai
Perniagaan mempunyai pelbagai kaedah untuk mengedarkan produk dan perkhidmatan mereka, termasuk kedai-kedai batu bata dan jualan, portal jualan dalam talian, katalog, pengiklanan langsung tindak balas, pemborong, pengedar, syarikat jualan dan mel terus. Jangan masuk ke dalam perangkap memilih kaedah pengedaran berdasarkan hanya kemampuan mereka untuk menyampaikan jualan unit tertinggi. Menganalisis kos untuk menggunakan setiap kaedah pengedaran dan margin keuntungan anda bagi unit untuk menentukan kaedah mana yang memberikan pulangan terbaik untuk pelaburan anda. Di samping itu, elakkan bergantung kepada hanya dua atau tiga pelanggan besar atau saluran pengedaran untuk mengekalkan perniagaan anda. Jika anda kehilangan satu atau dua daripada mereka, anda mungkin keluar dari perniagaan sebelum anda boleh bertindak balas.
Aliran Tunai Miskin
Perniagaan kecil yang menguntungkan dengan jualan yang baik masih boleh bertungkus lumus jika mereka tidak meluangkan masa aliran wang mereka dengan betul. Aliran tunai merujuk kepada masa penerimaan dan pemiutang anda. Perniagaan kecil tanpa rizab operasi tunai atau kad kredit yang besar sering bertarung walaupun jualan adalah baik kerana mereka tidak dapat membayar bil mereka. Ini berlaku apabila invois tiba dari vendor dan pembekal tetapi bayaran dari pelanggan tidak dijangka selama 30 hingga 90 hari. Pastikan anda membuat penyata aliran tunai tahunan yang projek apabila anda akan mempunyai bil untuk membayar dan apabila anda akan menerima pendapatan anda.
Kekurangan Strategi Jangka Panjang
Perniagaan kecil yang tidak beroperasi menggunakan pelan perniagaan dan strategi tiga hingga lima tahun boleh menjadi reaktif, kehilangan peluang dan tidak dapat bertindak balas terhadap perubahan baru dalam pasaran, seperti pesaing atau teknologi baru. Pemilik perniagaan kecil seharusnya mempunyai strategi untuk mengembangkan perniagaan mereka melalui pelan pengedaran halus, ramalan permintaan, kepelbagaian, pengurusan hutang dan strategi sumber manusia. Sebagai usaha kecil tanpa carta organisasi, contohnya, mungkin mulai menyewa dengan tidak benar, mempromosikan orang yang salah atau meninggalkan jawatan penting yang tidak terisi. Bergantung kepada hanya satu pembekal yang boleh meletakkan anda pada belas kasihan vendor berkenaan dengan harga yang anda bayar dan apabila bekalan anda disampaikan.
Kekurangan Dana Operasi
Pentadbiran Perniagaan Kecil A.S. memetik modal yang tidak mencukupi sebagai salah satu sebab utama syarikat-syarikat kecil gagal. Ini termasuk bukan sahaja rizab tunai tetapi juga akses kepada kredit. Jangan tunggu sehingga anda memerlukan kredit untuk memohon pinjaman atau kad kredit. Pastikan laporan kredit anda tepat dan cuba meningkatkan skor kredit anda supaya anda dapat memperoleh pinjaman apabila anda memerlukannya. Tetapkan matlamat rizab tunai dan tahan kepadanya, menentang godaan untuk menghabiskan lebihan modal pada pemasaran baru, pekerja atau aset fizikal. Sistem perakaunan yang lemah boleh menghalang anda daripada maklumat kewangan penting, jadi simpan lembaran imbangan semasa, meminta penghutang bulanan dan laporan peminjam-hutang, memantau penyata aliran tunai anda, melakukan varians anggaran menganalisis setiap suku tahun dan analisa hutang anda setiap bulan.
