Keperluan untuk membeli perabot pejabat, sama ada untuk pertama kalinya atau menggantikan perabot pejabat yang dipakai, adalah pasaran yang besar seperti enjin ekonomi negara. Terdapat beberapa pelanggan yang berbeza yang boleh didekati sebagai pelanggan baru untuk perabot pejabat. Secara tradisinya, bangunan pejabat telah menjadi sasaran utama pengeluar perabot pejabat, tetapi dengan bilangan perniagaan berasaskan rumah, terdapat peluang baru untuk memasarkan kepada niche klien yang semakin berkembang.
Menjual Perabot Pejabat kepada Pelanggan Baru
Mewujudkan pelan pemasaran yang mengambil kira jenis dan kesesuaian perabot pejabat untuk pelbagai jenis pelanggan. Menghargai sama ada perabot pejabat syarikat adalah pelbagai ruang dinding atau meja komputer dan kerusi. Tentukan, sama ada pelanggan adalah syarikat besar atau syarikat yang lebih kecil dalam suasana pejabat. Fahami bahawa syarikat yang menjual meja eksekutif, rak buku dan kerusi kulit kepada syarikat boleh memasarkan produk ini kepada perniagaan berasaskan rumah sebagai perabot pejabat mewah.
Pertimbangkan cara lain untuk menentukan penonton sasaran anda sebagai cara untuk membezakan produk syarikat dalam pasaran yang kompetitif. Tentukan penonton sasaran anda dengan bakal pelanggan baru dengan membahagikan usaha pemasaran anda pada jenis perniagaan tertentu, seperti akauntan, pejabat undang-undang atau bahkan pereka grafik.
Menggunakan kajian penyelidikan pasaran untuk memahami keperluan asas sasaran prospek anda. Menggunakan kumpulan tumpuan untuk penyelidikan kualitatif boleh membantu anda memahami keperluan kumpulan prospek baru dari perspektif berfungsi serta sensitiviti harga. Pertimbangkan, jika mungkin, penyelidikan kuantitatif untuk membantu menentukan potensi pendapatan daripada jualan baru yang dihasilkan oleh pelanggan baru. Gunakan maklumat ini untuk menjual idea tersebut kepada pengurusan atasan.
Buat strategi mesej pemasaran yang anda perlukan untuk membantu dalam mewujudkan kesedaran di kalangan asas pelanggan baru anda. Kumpulkan maklumat dari kumpulan tumpuan untuk menyediakan makanan untuk enjin kreatif pengiklanan atau agensi promosi anda.
Membangunkan bahan kreatif promosi dan rancangan media untuk mencapai pelanggan prospek anda. Fahami, juga, bahawa jualan peribadi akan menjadi bahagian penting dalam pelan pemasaran. Memastikan kakitangan jualan anda disediakan dengan padang lif 25 saat serta persembahan jualan yang lebih panjang di mana butiran harga, penghantaran dan jaminan dibincangkan dengan pelanggan baru.
