Untuk meningkatkan jualan anda, taruhan terbaik anda untuk berjaya adalah mengikuti "Four Ps" pemasaran untuk membawa produk ke pasaran. Ini bermakna menangani produk, harga, tempat jualan dan promosi anda. Walaupun mungkin lebih mudah untuk pergi terus ke pengiklanan, perhubungan awam, promosi dan kempen media sosial untuk cepat menembusi tahap jualan anda, ini adalah perbaikan sementara. Mengkaji ulang semua rancangan pemasaran anda akan membantu anda memaksimumkan jualan dan keuntungan anda dalam jangka panjang.
Menganalisis Pasaran
Langkah pertama untuk meningkatkan jualan adalah memastikan anda menjual apa yang pelanggan inginkan. Tunggu kumpulan fokus pelanggan yang berpotensi dan menjalankan tinjauan tentang pembeli sedia ada anda. Lihatlah apa yang dilakukan pesaing anda dari segi garis produk, ciri, jaminan dan harga. Mengetahui apa manfaat yang dikehendaki oleh pelanggan akan membantu anda membangunkan jualan dan mesej pemasaran yang mempromosikan manfaat yang unik, bukan hanya ciri produk atau perkhidmatan anda. Ini adalah alat utama untuk meningkatkan jualan.
Re-Evaluasi Produk atau Layanan Anda
Sebaik sahaja anda tahu apa yang diinginkan pasaran, semak produk atau perkhidmatan anda dan pertimbangkan sama ada anda memfailkan keperluan di pasaran atau cuba membuat permintaan. Memutuskan sama ada anda boleh menghilangkan beberapa ciri pembeli produk atau perkhidmatan anda yang tidak benar-benar memerlukan atau mahu, atau jika anda perlu menambah ciri, meningkatkan perkhidmatan pelanggan anda, tambah jaminan atau jaminan, menukar kaedah penghantaran atau drop atau tambah item dari talian anda.
Semak Harga Anda
Persaingan anda tidak sepatutnya menjadi faktor utama yang anda pertimbangkan ketika menetapkan harga. Menaikkan atau menurunkan harga boleh mengubah jenama anda, menjadikan anda kelihatan mewah, berpatutan atau murah. Harga anda juga boleh menjejaskan keuntungan dan jumlah jualan anda. Harga yang tinggi dapat mengurangkan jumlah jualan tetapi meningkatkan keuntungan berdasarkan margin yang lebih tinggi. Menurunkan harga mungkin merosot margin anda tetapi menghasilkan keuntungan kasar yang lebih tinggi apabila volum meningkat.
Semak Pengedaran Anda
Salah satu cara untuk meningkatkan jualan anda yang tidak memerlukan pengiklanan atau promosi mengubah pengedaran anda. Jika anda tidak menjual secara dalam talian, lihat menjual produk anda di laman web anda atau menggunakan tapak pihak ketiga. Mel langsung membolehkan anda menyasarkan pelanggan tertentu dan mendapatkan mesej anda terus ke rumah atau perniagaan mereka. Menggunakan pemborong, pengedar dan wakil jualan boleh membawa anda lebih banyak kedai runcit atau meningkatkan jualan perniagaan ke perniagaan. Keseluruhan produk pembangunan dan pelan strategi harga anda hendaklah menghasilkan jenama, atau imej, untuk syarikat anda.
Uji Komunikasi Pemasaran Anda
Sebaik sahaja anda menyemak pasaran, tahu apa yang pelanggan mahukan, telah mengubah struktur harga anda dan memuktamadkan saluran pengedaran anda, mula menyebarkan berita. Uji kaedah komunikasi pemasaran yang berbeza sebelum anda membelanjakan keseluruhan anggaran anda. Semasa tinjauan kaji pelanggan dan kumpulan fokus, tanya pembeli di mana mereka mendapat maklumat tentang produk anda dan orang-orang pesaing anda menjual. Gunakan maklumat ini untuk membimbing anda semasa anda memilih antara pengiklanan, media sosial, promosi, penajaan dan pilihan perhubungan awam.
