Persidangan Pasaran Kereta Bekas Automotif 2013 melaporkan bahawa harga kereta terpakai dua tahun dan lima tahun telah meningkat lebih daripada 20 peratus dalam empat tahun terdahulu, menjadikannya kategori produk yang menarik untuk peniaga kereta. Untuk berjaya, peniaga mesti mengekalkan harga yang kompetitif dan mengekalkan stok yang cukup untuk memenuhi permintaan pengguna.
Membina dan Menyegarkan Saham
Salah satu cara untuk meningkatkan jualan kereta terpakai adalah untuk memastikan anda mempunyai inventori yang mencukupi kereta terpakai untuk memenuhi permintaan. Menawarkan pembeli kereta baru harga dagangan yang baik untuk kenderaan lama mereka boleh membantu peniaga membina stok kereta terpakai. Walau bagaimanapun, Berita Automotif juga mengesyorkan supaya stok kereta terpakai segar untuk mengekalkan minat pelanggan. Menghantar kereta terpakai yang tidak dijual ke lelongan selepas 60 hari membantu menyimpan saham segar dan mengurangkan kos inventori. Peniaga yang mempunyai pelbagai cawangan boleh bertukar saham untuk memastikan inventori kereta yang digunakan setiap cawangan segar.
Pastikan Harga Terjangkau
Walaupun harga utama kereta terpakai lebih rendah daripada kereta baru yang setara, peniaga dan pengeluar mungkin menawarkan pelan pembayaran yang mewakili pengeluaran bulanan yang rendah kepada pengguna. Untuk meningkatkan jualan kereta terpakai, peniaga mesti memastikan bahawa harga adalah berpatutan dan mewakili nilai untuk wang. Menawarkan pelanggan kereta terpakai nilai perdagangan minimum boleh membuat harga lebih murah.
Kereta Bekas Kualitas Tawaran
Pengguna mahu ketenangan fikiran apabila mereka membeli kereta terpakai. Menawarkan cek komprehensif dan jaminan yang panjang dapat membantu membina keyakinan pelanggan. Pengilang seperti Ford menawarkan kereta terpakai yang diluluskan menerusi program Ford Direct, sebagai contoh, yang memberi pengguna tahap perkhidmatan dan sokongan yang sama seperti pembeli kereta baru. Peniaga bebas mestilah bertujuan untuk memberikan keyakinan yang sama pada kereta yang mereka gunakan.
Menggalakkan Kereta Terpakai
Menjaga pelanggan dan prospek memaklumkan stok kereta terpakai dapat membantu meningkatkan jualan. Contohnya, butiran e-mel atau teks mengenai stok baru yang sepadan dengan pilihan pelanggan individu boleh mendorong mereka untuk melawat pengedar atau membuat tawaran. Acara kereta khas yang digunakan, seperti hujung minggu harga murah, juga membantu untuk membina lalu lintas pengedar. Laman web peniaga harus menampilkan butiran yang komprehensif dan gambar kereta terpakai dalam stok. Kajian 2013 oleh peniaga kereta dalam talian Edmunds.com mendapati pelawat laman web yang paling berminat dengan maklumat harga, gambar dan ulasan.
Membina Komitmen untuk Jualan Kereta Digunakan
Peniaga yang secara tradisinya menumpukan pada penjualan kereta baru boleh membina perniagaan kereta terpakai yang menguntungkan dengan memberi tumpuan kepada stok yang betul pada harga yang tepat, menurut AM Online. Walau bagaimanapun, kejayaan memerlukan pengurusan yang kuat, komitmen terhadap pasaran kereta terpakai dan pakej imbuhan yang memberi ganjaran kepada pasukan jualan untuk meningkatkan jualan kereta terpakai.
