Pengedar industri memainkan peranan penting dalam dunia pemasaran. Orang boleh membandingkannya dengan pemborong dalam industri runcit. Tetapi dengan pemasaran perindustrian, kami tidak bercakap tentang menjual barangan borong ke kedai, yang kemudian memasarkan produk tersebut kepada orang ramai. Sebaliknya, pengedaran industri berkaitan dengan menyediakan barangan atau perkhidmatan yang kemudian digunakan oleh perniagaan dalam pengeluaran barang dan jasa mereka sendiri.
Apa yang mereka lakukan?
Pengedar industri, yang merupakan syarikat bebas, bertindak sebagai perantara. Mereka membeli produk perindustrian secara pukal daripada pengeluar dan membekalkan mereka kepada perniagaan yang kemudiannya menggunakannya untuk pengeluaran atau pembuatan.Pengedar memperkatakan pengeluar atau pasaran perniagaan dan bukannya pasaran pengguna.
Pengedar bekerja dengan pembeli syarikat atau pegawai pembelian untuk pertukaran. Seorang jurujual industri mewakili pengedar kepada syarikat dan bertanggungjawab untuk menjana jualan kepada pembeli.
Siapa Pasaran Mereka?
Syarikat-syarikat yang membentuk pangkalan pelanggan pengedar industri tertarik dengan apa yang pengedar menjual semata-mata untuk digunakan dalam perniagaan mereka sendiri, berbanding dengan syarikat yang membeli produk dari pengedar untuk dijual kembali. Syarikat-syarikat ini, dalam pelbagai industri, kadang-kadang disebut sebagai pasar pengeluar atau pasaran perniagaan.
Apa yang mereka Jual?
Syarikat-syarikat pengedar individu menawarkan pelbagai rangkaian produk dan perkhidmatan. Sesetengah memilih barisan produk niche kecil, sementara yang lain lebih luas dalam apa yang mereka tawarkan. Barang atau perkhidmatan mereka boleh dikelaskan sebagai aksesori, bekalan, pemasangan atau sesuatu yang lain.
Sama ada bahan mentah, perisian, perkhidmatan penyelenggaraan atau beberapa tawaran lain, sifat yang menentukan sifat produk perindustrian adalah bagaimana baik atau perkhidmatan akan digunakan. Produk boleh dianggap sebagai pengguna yang baik dalam satu kes dan kebaikan perindustrian yang lain berdasarkan hanya pada siapa yang membelinya dan mengapa.
Trend Pengedaran Perindustrian
Persaingan boleh menjadi sengit di kalangan pengedar industri, terutamanya apabila barisan produk mereka sama tetapi sempit dan khusus. Ini telah menyebabkan syarikat-syarikat pengedaran perindustrian meningkatkan perkhidmatan pelanggan mereka dan menawarkan insentif seperti potongan harga dan penghantaran percuma untuk menggalakkan pelanggan sasaran mereka membeli dari mereka. Pengedar industri juga telah memberi tumpuan kepada kecekapan kerana perniagaan telah menurun dalam beberapa tahun kebelakangan ini.
