Apabila perniagaan dengan imej yang terkenal melancarkan produk baru di bawah jenama yang sama, ia dikatakan melaksanakan pelanjutan jenama. Strategi ini boleh semudah memindahkan bentuk produk yang berjaya, sebagai contoh, mengambil permainan kanak-kanak yang popular dalam talian, atau sebagai kompleks sebagai menambah barisan produk yang sepenuhnya baru kepada persembahan syarikat. Sebagai strategi pemasaran, pelanjutan jenama dapat mengurangkan risiko pelancaran produk baru dengan memanfaatkan perkaitan dan daya tarikan jenama teras.
Petua
-
Pelanjutan jenama adalah perbuatan memasarkan kategori produk baru, yang dikenali sebagai spin-off, di bawah payung jenama teras organisasi.
Ekspansi Jenama Dijelaskan
Dalam bentuk yang paling mudah, sambungan jenama adalah penggunaan nama jenama yang mantap untuk mempublikasikan produk baru. Produk baru biasanya berkaitan dengan kategori produk sedia ada jenama tetapi mereka tidak perlu. Idea di sini ialah pengguna lebih cenderung untuk menerima produk baru jika mereka mempunyai nama jenama yang mantap. Bagi organisasi, kos kenaikan pangkat sangat berkurang sejak pengiklanan pelanjutan jenama mengukuhkan jenama teras dan sebaliknya.
Pelepasan Tanda Terputus
Bagi pelanjutan jenama untuk berjaya, mesti ada perhubungan yang baik di antara jenama teras dan spin-offnya. Terdapat risiko bahawa jenama akan kehilangan kredibiliti jika nama jenama dilanjutkan terlalu jauh. Satu contoh di sini ialah Dr. Pepper, yang tidak berjaya dalam pasaran perut seperti dalam produk soda. Bagi pengguna, tidak ada sinchronicity antara kedua-dua garisan produk. Dalam bentuk yang melampau, overextending jenama boleh membawa kepada pencairan jenama, di mana jenama induk dilemahkan melalui kegunaannya.
Contoh Tambahan Merek
Satu contoh yang terkenal tentang pelanjutan jenama ialah Nike, yang produk utamanya adalah kasut sukan. Walau bagaimanapun, nama jenama Nike turut dilampirkan kepada produk seperti bola sepak, pakaian golf dan cermin mata hitam, yang secara semulajadi sejajar dengan matlamat sukan teras jenama. Starbucks adalah contoh lain. Syarikat ini menjual ais krim berdasarkan rasa Frappuccino yang popular di pasar raya dan kedai runcit yang lain. Kedua-dua Nike dan Starbucks berjaya kerana dalam setiap kes, nilai dan aspirasi jenama teras dimasukkan dalam produk lanjutan.
Strategi Pelanjutan Jenama
Tugas utama adalah memastikan produk pelanjutan "sesuai" jenama teras di mata pengguna. Untuk mencapai tahap keseragaman ini, perniagaan mempunyai pelbagai pilihan:
- Menawarkan lanjutan garis kepada produk teras seperti restoran pizza yang dibuat-pesanan yang menawarkan pizza beku yang dijual di kedai runcit.
- Menggabungkan produk dengan produk pelengkap seperti rantaian kedai kopi yang bermitra dengan pengeluar alat dapur untuk mencipta penggiling kopi berjenama.
- Mewujudkan produk rakan kepada garis teras, seperti syarikat mentega kacang yang menawarkan jeli.
- Memanfaatkan jenama atau status pereka untuk memasuki segmen pasaran baru, sebagai contoh, jenama pakaian lelaki semakin popular dan kemudian ia mula mencipta pakaian wanita dengan logonya.
Seperti biasa, perniagaan harus menjalankan penyelidikan sebelum memilih strategi potensial yang mana mempunyai tahap tertinggi yang sesuai dengan jenama teras dan kemungkinan besar akan berjaya.
