Menjana pelaburan boleh menjadi proses yang sangat sukar, terutamanya jika bermula tanpa rencana tindakan yang pasti. Artikel ini akan meneroka beberapa strategi asas yang boleh menjadi strategi generasi utama yang berkesan untuk broker yang ingin menambah pelanggan sambil mengelakkan beberapa strategi kurang cekap yang lebih lama.
Perkara yang anda perlukan
-
Pen
-
Kertas
-
Buku alamat
-
Buku kad perniagaan
-
Telefon
Memahami Generasi Utama
Memahami kaedah "salah". Kecuali syarikat menyediakan broker dengan petunjuk, broker baru tidak dapat tidak akan mendapati dirinya mengikuti strategi generasi utama tradisional. Ini biasanya melibatkan mengetuk pintu dan membuat panggilan telefon. Masalah dengan strategi ini adalah bahawa ia tidak cekap, melibatkan penolakan yang tinggi dan hanya berkesan jika broker mendapat cukup bernasib baik untuk memukul kejiranan yang betul pada waktu yang tepat hari. Dia mesti cukup beruntung mencari pelabur yang sanggup di kalangan orang ramai. Sekiranya broker itu bernasib baik untuk mendapatkan nombor telefon pada lawatan awal, dia mungkin mendapati lebih sukar untuk mencari prospek melalui telefon. Kaedah penjanaan timbal ini sangat terhad dalam keberkesanannya.
Tentukan jenis pelabur yang anda cari. Buat pelan tindakan yang pasti. Persoalan pertama yang perlu ditanya oleh broker ialah jenis pelabur yang dicari. Pelabur datang dalam pelbagai bentuk dan saiz, jadi untuk mengatakan, bahawa pelabur mempunyai portfolio kewangan yang berlainan yang berbeza-beza mengikut pendapatan, pengalaman pelaburan, hutang dan sebagainya. Sekiranya broker hanya mencari pelabur bernilai tinggi, peluangnya ialah panggilan yang dingin atau mengetuk pintu depan hanya akan tidak berfungsi dalam kebanyakan kes. Sekiranya broker mengambil pelanggan dengan portfolio yang lebih kecil, strategi yang lebih biasa ini hanya mungkin terbukti berkesan. Oleh itu, langkah pertama adalah untuk menentukan di mana broker itu berhasrat untuk menumpukan tenaganya. Apabila penentuan dibuat, broker harus duduk dan memetakan strategi bagaimana memperoleh akaun kumpulan pelaburan yang dimaksudkan. Dapatkan pen dan kertas, buku alamat anda, buku kad perniagaan, dan mula menuliskan nama dan nombor semua orang yang anda kenal. Tulis juga nama-nama perniagaan tempatan dan organisasi sosial yang boleh dikunjungi secara kerap untuk tujuan prospek.
Dapatkan di hadapan sebanyak mungkin orang. Strategi yang baik melibatkan memaksimumkan masa dan usaha dengan bekerja lebih bijak. Rujukan adalah nadi dari mana-mana perniagaan berkaitan pelaburan. Salah satu cara untuk memastikan lebih banyak rujukan adalah rangkaian. Menghadiri mesyuarat ruang perniagaan tempatan dan mesyuarat perniagaan dan komuniti lain serta membuat seberapa banyak hubungan yang mungkin. Hadir dengan kerap untuk mewujudkan hubungan dan kepercayaan dengan pemimpin perniagaan yang lain. Kelab rujuk adalah sumber petunjuk yang baik. Ini kadang-kadang melibatkan bayaran bulanan tetapi biasanya nominal dan boleh diterima dengan satu rujukan yang baik. Akhirnya, seminar pelaburan yang bebas untuk orang awam sering menghasilkan banyak minat dan pelanggan walaupun untuk purata broker. Dengan hanya memberi nasihat pelaburan sedikit, makanan, dan mewujudkan hubungan asas, broker boleh mula membina buku perniagaan mereka dengan satu atau lebih pelanggan baru pada satu masa. Tambahan pula, seminar boleh berputar di dalam satu tema dan memberi tumpuan kepada kumpulan pelaburan khusus seperti wanita perniagaan tunggal, pasangan yang melabur untuk pendidikan anak mereka, dan sebagainya.
Mengadakan seminar pelaburan yang percuma kepada orang ramai. Ini sering menimbulkan banyak faedah dan pelanggan walaupun untuk purata broker. Dengan memberikan sedikit nasihat pelaburan, makanan, dan mewujudkan hubungan asas, broker boleh memulakan membina buku perniagaan mereka dengan satu atau lebih pelanggan baru pada satu masa. Selain itu, seminar boleh berputar di sekeliling tema tunggal dan memberi tumpuan kepada kumpulan pelaburan tertentu seperti wanita perniagaan tunggal dan pasangan yang melabur untuk pendidikan anak mereka.
Mulakan melaksanakan pelan tindakan anda dengan meminta semua orang dalam senarai anda untuk sekurang-kurangnya dua hingga tiga orang yang anda boleh memperkenalkan diri anda. Pastikan untuk menindaklanjuti setiap rujukan dalam masa yang tepat.
