Jet peribadi dan perniagaan dijual melalui pasaran pesawat baru dan digunakan. Jualan pesawat mewakili komponen akhir dalam proses yang bermula apabila bakal pembeli merujuk kepada wakil jualan. Jurujual memastikan keperluan pelanggan, bajet dan keperluan teknikal. Apabila pelanggan memilih pesawat, wakil jualan mengawasi pemeriksaan buku log dan penyelenggaraan pra-pembelian. Beliau juga mengendalikan pembiayaan dan pengubahsuaian selepas jualan dan peningkatan. Wakil jualan menyelaraskan penghantaran jet ke pemiliknya yang baru, dan mengekalkan hubungan terus dengan kliennya.
Perkara yang anda perlukan
-
Maklumat bertulis mengenai jenama dan model jet utama
-
Senarai jualan jet persendirian dan syarikat broker
Meneliti jenama jet peribadi utama. Berasaskan diri anda dengan jet peribadi dan perniagaan dari pengeluar pesawat utama. Periksa maklumat mengenai setiap sejarah pengeluar, serta pelbagai jenis model jet swasta dan perniagaan (Lihat Sumber). Layari penyenaraian broker peribadi dan perniagaan, dan lihat konfigurasi kabin kokpit dan kabin yang pelbagai. Perhatikan setiap kemudahan standard dan pilihan jet. Menganalisis kuasa enjin dan avionik, atau elektronik, sistem. Periksa setiap ciri prestasi jet jika tersedia.
Kumpulkan maklumat mengenai penjualan jet peribadi. Menganalisis jualan semasa dan unjuran, ditambah dengan tahap inventori, untuk jet peribadi dan perniagaan baru dan pra-milik. Pada bulan Mac 2010, UBS Global Equity Research meninjau Amerika Syarikat dan pengeluar jet antarabangsa, broker, peniaga dan pemberi pinjaman. Penurunan dua tahun dalam harga jet perniagaan telah mula stabil, dan minat pelanggan meningkat. Pembiayaan yang lebih banyak membawa kepada keyakinan perniagaan. Keagungan itu dimoderasi oleh inventori jet model terlambat.
Bertemu kriteria jurujual jet persendirian. Setiap broker jet swasta mempunyai keperluan wakil jualannya sendiri, tetapi syarikat sering merekrut jurujual yang dapat dengan mudah memasarkan barang-barang tiket tinggi. Contohnya termasuk kapal layar mewah dan kereta antik halus. Wakil-wakil harus selesa bercakap dengan eksekutif dan pemilik syarikat, dan mesti mahir dalam rangkaian dalam kalangan profesional yang lebih tinggi. Rujukan yang tidak tepat dan rekod jualan terbukti mungkin keperluan, sementara ijazah kolej mungkin dikehendaki.
Bandingkan rancangan pampasan industri. Broker jet anda menetapkan struktur pampasan wakil jualannya. Sesetengah syarikat menggunakan gaji asas dan pelan membayar komisen. FindJobNet menyenaraikan kedudukan jualan jet peribadi yang berpangkalan di New Hampshire dengan struktur bayar ini. Perolehan tahun pertama dianggarkan $ 110,000 pada tahun 2010. Perniagaan Jet Traveler mencatatkan bahawa beberapa firma broker membayar komisen jualan daripada bayaran jualan rata yang dikenakan kepada penjual. Syarikat-syarikat lain mengenakan peratusan harga jualan jet, dengan komisen jurujual yang meningkat bersama-sama dengan harga jualan.
Hubungi jualan jet persendirian dan syarikat broker. Sediakan resume yang menyenaraikan pengalaman berkaitan penerbangan anda, serta maklumat lain yang berkaitan tentang latar belakang pendidikan dan profesional anda. Menekankan potensi sumbangan anda kepada kejayaan syarikat. Hubungi pengeluar jet utama dengan jabatan jualan yang baru dan pra-milik, serta pembekal jet peribadi dan perniagaan dengan pesawat serupa. Bercakap dengan pengurus jualan syarikat tentang peluang semasa dan yang diunjurkan di seluruh Amerika Syarikat.
