Ramalan dan belanjawan jualan adalah komponen penting dalam pelan perniagaan. Kedua-duanya memerlukan perancangan dan penyediaan yang luas dan mestilah menggariskan keperluan jangka pendek dan jangka panjang perniagaan. Mempunyai ramalan dan bajet jualan yang baik memastikan pemilik perniagaan dapat memproses pendapatan dan perbelanjaan mereka. Menyediakan terlebih dahulu membantu menetapkan matlamat perniagaan yang realistik dan meminimumkan kerugian atau perbelanjaan yang tidak perlu.
Tujuan
Tujuan yang paling penting untuk menulis ramalan jualan dan bajet adalah untuk meramalkan pendapatan dan perbelanjaan yang diunjurkan oleh syarikat. Ramalan dan belanjawan jualan adalah alat yang boleh membantu para usahawan menggunakan kewangan mereka secara berkesan, menurut Dunn dan Bradstreet. Usahawan perlu menggunakan ramalan jualan dan belanjawan untuk menetapkan matlamat yang realistik dengan memperuntukkan dana untuk pengeluaran dan operasi, serta gaji pekerja. Faktor lain, seperti jumlah perbelanjaan kewangan dan bulanan, dapat ditentukan dengan mudah dengan membuat ramalan dan anggaran jualan. Walau bagaimanapun, sebelum membuat ramalan dan belanjawan jualan, adalah berguna untuk membangunkan pelan perniagaan. Ramalan dan belanjawan jualan boleh dikemukakan kepada bakal pelabur; mereka memberi kredibiliti kepada rancangan perniagaan.
Ramalan
Ramalan jualan harus menyediakan ramalan ramalan bulanan. Bergantung pada jenis perniagaan, ramalan jualan boleh dirancang sepanjang tahun. Menyediakan ramalan jualan terlebih dahulu membolehkan pemilik perniagaan menumpukan masa mereka untuk menguruskan keperluan pengeluaran, pekerjaan dan pembiayaan syarikat, menurut Business Link. Sebelum membangun ramalan jualan, pemilik perniagaan perlu mempertimbangkan faktor seperti keperluan kakitangan, data penyelidikan pasaran, penguasaan pasaran yang sedia ada atau yang diproyeksikan dan sumber yang ada.
Belanjawan
Bergantung kepada saiz perniagaan, belanjawan jualan boleh terdiri daripada satu belanjawan operasi untuk keseluruhan tahun atau belanjawan individu untuk aspek tertentu dari perniagaan, menurut Business Link. Anggaran harus termasuk jumlah rizab tunai sedia ada dan unjuran masa depan, serta kos yang akan tetap tetap dan kos yang akan berubah dari masa ke masa. Satu belanjawan yang maju harus menunjukkan pulangan yang diunjurkan oleh syarikat atas pelaburan dan overhead.
Pertimbangan
Kebolehpercayaan ramalan jualan dan bajet bergantung kepada garis masa yang dilindungi dan jumlah maklumat yang tersedia. Faktor lain seperti pasaran dan permintaan produk atau perkhidmatan memerlukan penyelidikan dan penyediaan tambahan. Ramalan dan belanjawan penjualan tidak harus sempurna; Walau bagaimanapun, mereka harus realistik. Pemilik perniagaan boleh membangunkan ramalan jualan dan belanjawan yang meliputi anggaran bulan-ke-bulan atau satu hingga tiga tahun, menurut "Usahawan."
