Apabila anda membuka kedai pop timbul, jalankan gerai atau mengambil bahagian dalam pertunjukan perdagangan, penukaran dan pertunangan menyediakan pengukuran tepat kejayaan anda. Apa-apa lagi, walaupun ia mungkin "merasakan anda," tidak sedikit untuk kepentingan syarikat anda. Ia mungkin terdengar tidak sah, tetapi keputusan untuk menghadiri pameran perdagangan memerlukan anda untuk mengetahui siapa peserta, jika ada, sesuai dengan pangkalan pelanggan anda sebelum anda merancang bilik anda. Sebaik sahaja anda tahu itu, anda juga perlu memilih warna, papan tanda, meja atau kaunter dan spanduk yang betul untuk membawa pelanggan anda ke paparan anda dan menutup penjualan.
Jelajah a Show
Melayari pertunjukan secara dalam talian atau secara langsung memberikan data yang boleh diambil tindakan. Tindakan itu mungkin terdiri daripada apa yang tidak boleh dilakukan, tetapi menghapuskan kesepakatan yang bertukar menjadi persaingan bagi pelanggan untuk memihak kepada anda. Pengetahuan adalah kuasa. Semak imbas foto dari tahun-tahun sebelumnya. Apa yang menarik perhatian anda? Apa yang membuat anda bertanya "Apa yang mereka jual," ketika anda bergerak ke bilik itu?
Tanggapan pertama
Lihat di sekitar lantai pameran perdagangan. Apa yang awak nampak? Di manakah matamu kelihatan dahulu? Sejauh mana tembok menimbulkan tanda dan spanduk yang menangkap mata anda dengan cepat? Warna apa yang paling menangkap mata anda terpantas? Warna mana yang membuat anda kelihatan lebih panjang? Apa imej dari pelbagai grafik menangkap mata anda? Berapa besar spanduk dan imej yang membuat anda berjalan ke arah mereka?
Lihat dua tanda atau dua meja bersebelahan. Mesej apa yang anda dapat dari setiap jadual? Adakah anda melihat jadual dengan terlalu banyak, terlalu sedikit atau hanya jumlah saham yang betul untuk membuat anda mahu menghabiskan lebih banyak masa di sana?
Lihatlah vendor. Adakah mereka kelihatan berpakaian baik dan profesional berpakaian atau seperti mereka hanya merampas pakaian mereka dari lantai selepas malam yang sukar berpesta? Adakah semua kakitangan di gerai itu mempunyai lencana ID dan melihat seragam yang mengatakan "Saya di sini untuk membantu anda?" Atau adakah mereka kelihatan seperti mereka berjalan dari permainan tiga kad monte?
Ketinggian
Sekiranya anda melihat peserta menghadiri atau bersebelahan dengan gerai, vendor tersebut gagal. Orang yang paling tinggi, paling besar di dalam bilik harus dilalui di bawah sepanduk anda dan berjalan melewati mana-mana kaunter tanpa mengubah laluan mereka. Jika tidak, gerai anda secara terang-terangan memberi isyarat bahawa anda tidak mengalu-alukannya. Jika barisan produk anda boleh berdiri sendiri dengan separuh peserta yang hadir, tidak ada masalah. Walau bagaimanapun, jika anda memasarkan produk anda ke pasaran yang inklusif, maka tingkatkan papan tanda anda dan hapuskan lorong anda.
Gunakan semua ruang yang ada, kedua-dua mendatar dan menegak. Permukaan menegak harus mempunyai grafik menarik perhatian, nama syarikat dan maklumat hubungan anda dalam huruf besar cukup besar dan boleh dibaca cukup untuk melihatnya dari seluruh bilik. Tipografi sans serif menonjolkan yang terbaik kerana mereka tidak mempunyai sebatan tambahan pada awal dan akhir setiap huruf.
Typefaces telegraf halus halus, seperti pakaian. Menggunakan font yang salah terasa tidak profesional memakai baju tidur anda untuk urusan hitam. Oleh itu, anda harus mengelakkan menggunakan Komik Sans melainkan asas pelanggan anda yang dimaksudkan termasuk kanak-kanak atau peminat novel grafik.
Elakkan penutup meja coklat, tan atau zaitun, terutamanya jika pelanggan lebih daripada 50 terdiri daripada sebahagian besar orang ramai. Mata yang lebih tua memerlukan kontras yang lebih tinggi antara warna barangan dan warna latar belakang.
Pementasan
Apabila anda pergi ke pertunjukan perdagangan sebelum penjual tiba, laut yang sama, hambar, meja yang tidak sepadan dan dinding kelabu, kuning air atau putih menyambut mata anda. Misi anda: membuat gerai anda sebuah pulau yang menarik di laut yang membosankan. Anda sepatutnya mendengar bunyi sangkakala dari penobatan yang bermula ketika anda melihat ke arah gerai anda. Tetapi itu tidak mencukupi, sama ada.
Ambil beberapa rakan perniagaan dan minta mereka mengadakan pameran perdagangan yang sama. Minta mereka ambil perhatian apa yang menangkap mata mereka dan apa yang membuatkan mereka kata "meh." Dengar wow dan peluit.
Grafik
Lihatlah sekeliling bilik lagi. Di manakah kepala anda bertukar pertama? Grafik yang realistik yang menggabungkan lokasi senarai baldi dan gambar-gambar barang dagangan yang lebih besar daripada kehidupan, beresolusi tinggi yang digunakan menghentikan pameran dan corong lalu lintas melepasi gerai anda. Mempunyai sekurang-kurangnya salah satu daripada ini ke satu sisi kedai pop-up anda sebagai stesen sendiri dan reka bentuk gerai anda menyediakan jangkauan iklan tanpa henti setiap kali foto itu dikongsi.
Warna
Banyak kajian membincangkan kuasa warna dalam jualan dan pengiklanan. Gunakan warna yang betul untuk membuat produk anda menonjol apabila dipaparkan. Elakkan latar belakang yang sibuk dan melekat pada primata: merah, biru dan kuning, dan warna pelengkap mereka: ungu dan hijau.
Anda mungkin hairan mengapa oren tidak membuat senarai warna itu. Pertunjukan perdagangan berfungsi sebagai penyelidikan yang luas mengenai produk anda dan wawancara lanjut dengan anda dan kakitangan anda. Apabila Harris Interactive meninjau hampir 3,000 pengurus pengambilan dan profesional SDM pada tahun 2013, 25 peratus responden penuh melihat oren sebagai tidak profesional. Jumlah pelanggan yang dimatikan boleh menghilangkan margin keuntungan anda dalam satu pertunjukan.
Closers
Setiap orang yang mengawasi stan anda mesti menjadi pembunuh lebih dekat. Semua kakitangan perlu mencerminkan produk dan nilai syarikat anda dalam pakaian dan sikap mereka. Mempunyai penampilan yang bersatu, profesional, dengan semua kemeja terselip dan seluar ditekan. Mempunyai semua topi menghadap ke hadapan jika memakai apa-apa sama sekali.
Penutup anda mesti fasih dalam bahasa produk dan industri anda. Setiap pertemuan harus bermula dengan beberapa soalan yang memenuhi syarat, dan bukan hanya sama ada pelanggan mampu membeli. Anda ingin mengetahui di mana pelanggan berada dalam proses pembelian. Kenal pasti Joe Sawmill, Kontraktor Pipa Jennifer dan Ellen Self-Educator. Pastikan setiap mereka mendapat risalah dan kad perniagaan dengan maklumat hubungan penuh di tangan mereka. Selepas itu, ia adalah masa demo.
Penutup anda membentangkan keseluruhan barisan produk anda kepada pelanggan baru. Tumpukan pada produk tunggal atau barisan produk baru dengan pelanggan berulang. Di mana-mana titik dalam demo di mana pelanggan mula bercakap nombor unit atau harga, Killer Closer anda bertanya "Antara produk kami yang anda fikir sesuai dengan keadaan anda?"
Recap ciri produk yang pelanggan sebut dan tanya berapa banyak unit yang diperlukan oleh pelanggan. Seterusnya, tanya berapa lama mereka mahu melakukan penghantaran. Pelanggan yang memberi anda nombor tersebut adalah pembeli. Jual produk anda kepada mereka sekarang. Apabila praktikal, dapatkan van atau trak penuh di tempat letak kereta dan pelawat membawa produk terus ke kenderaan pelanggan. Jika tidak, buat janji temu dengan tarikh dan masa penghantaran yang paling dekat. "Sangat keren, (nama pelanggan) kami akan membuat ini berlaku (hari, tarikh dan masa). Bunyi seperti anda mempunyai persediaan yang menang. Saya tidak sabar untuk melihat apa yang akan anda lakukan dengan produk kami."
