Terdapat beberapa jenis pelanggan untuk perniagaan pembersihan pejabat, termasuk perniagaan kecil dan syarikat dengan lebih daripada 100 pekerja. Kontrak pembersihan pejabat boleh menjadi lumayan, namun sukar diperolehi kerana banyak perniagaan sedia ada telah mengupah pembersih komersial. Dengan melaksanakan beberapa strategi, anda boleh meningkatkan kesedaran tentang perniagaan pembersihan pejabat anda dan mendapatkan lebih ramai pelanggan.
Menarik Pelanggan
Membangunkan kempen pemasaran yang jelas mengenal pasti maklumat hubungan anda. Walaupun anda bekerja dari rumah, buat risalah dan kad perniagaan yang menyatakan nama syarikat anda, nombor telefon, alamat surat (kotak pos pejabat), dan laman web.
Serlahkan sebab mengapa pelanggan perlu mengupah syarikat anda. Sebagai contoh, menekankan kelonggaran kakitangan anda semasa anda mengendalikan kerja pada siang hari dan bermalam selepas perniagaan pelanggan ditutup. Terangkan prosedur apabila berurusan dengan maklumat sulit (contohnya, pakar kitar semula yang tersedia untuk menggunting atau memusnahkan dokumen dengan betul).
Pendekatan perniagaan dengan cara yang anda selesa. Buat senarai calon pelanggan berdasarkan lokasi atau saiz dan kirim maklumat mereka. Sekiranya anda berjaya menelefon atau berinteraksi dengan pemilik perniagaan dengan cara yang tidak tersenarai atau tidak diumumkan, secara peribadi menyampaikan maklumat (risalah, risalah, kad perniagaan) mengenai perniagaan anda dan susulan selepas beberapa hari.
Menubuhkan promosi untuk pelanggan baru sahaja. Anda mungkin menawarkan diskaun 15 atau 25 peratus daripada harga standard. Mengiklankan akhbar tempatan yang khusus, sumber komuniti seperti surat berita agama, atau bahkan dalam perniagaan tempat anda berbelanja, seperti di pusat membeli-belah.
Mengambil bahagian dalam dana untuk membantu orang lain sambil meningkatkan kesedaran tentang perniagaan pembersihan anda. Sebagai contoh, anda boleh mendermakan sebahagian daripada pendapatan jualan anda ke sekolah awam tempatan atau lima jam pembersihan percuma kepada keluarga yang kurang bernasib baik bagi setiap kontrak pembersihan komersial yang ditetapkan dalam bulan tertentu.
Menawarkan bayaran rujukan, seperti kepada rakan, ahli keluarga, atau pelanggan sedia ada. Anda mungkin menawarkan lima peratus daripada kontrak atau bayaran rata ($ 25, $ 50) kepada seseorang yang menyediakan anda dengan membawa pepejal.
Petua
-
Bersedia untuk membincangkan yuran dan berunding dengan pelanggan. Anda mungkin mengenakan caj pelanggan berdasarkan kekerapan pembersihan dan saiz syarikat (1,000 kaki persegi dibersihkan setiap hari), tetapi anda harus terlebih dahulu menilai premis tersebut.
Amaran
Permintaan pembersih pejabat berbeza-beza. Sesetengah pasaran mempunyai kekurangan pembersih yang berpengalaman, sementara yang lain mempunyai permintaan yang lemah. Anda harus mempromosikan perniagaan pembersihan pejabat secara konsisten untuk menarik perniagaan baru, serta syarikat yang tidak puas dengan pembersih mereka.
