Menjual perkhidmatan jauh lebih sukar daripada menjual produk yang boleh disentuh oleh pelanggan. Syarikat-syarikat pemasaran sentiasa berusaha untuk membuktikan nilai mereka kepada bakal pelanggan. Untuk menarik perniagaan baru kepada firma, syarikat pemasaran boleh mengambil kesempatan daripada banyak alat untuk mencari, menghubungi dan mengekalkan pelanggan.
Rangkaian Dalam Talian
Dengan jumlah perkhidmatan media sosial yang terdapat dalam talian, lebih mudah berbanding sebelum ini untuk syarikat pemasaran untuk mencari perniagaan baru. Rangkaian dalam talian boleh semudah menubuhkan halaman peminat Facebook atau mencari kenalan yang berpotensi melalui LinkedIn. Syarikat-syarikat yang berpartisipasi dalam media dalam talian harus selalu memantau frasa utama seperti "memerlukan bantuan pemasaran" atau "perlu mengembangkan perniagaan saya." Di samping itu, wakil syarikat pemasaran harus menyertai kumpulan dalam talian di mana mereka boleh menyertai forum dan berkongsi kepakaran mereka dengan pelanggan berpotensi mencari perkhidmatan pemasaran.
Rujukan
Salah satu cara paling kuat untuk mencari perniagaan baru adalah melalui rangkaian rujukan. Terdapat banyak kumpulan rangkaian rujukan tempatan di seluruh A.S., di mana setiap kumpulan mempunyai perwakilan dari satu perniagaan bagi satu kategori. Kumpulan seperti Business Networking International (BNI) memerlukan ahli untuk berkongsi petunjuk. Syarikat-syarikat pemasaran harus selalu meminta klien semasa untuk rujukan kerana kebanyakan orang lebih suka bekerja dengan seseorang yang mereka kenal atau seseorang yang datang sangat dianjurkan.
Penajaan
Tajaan boleh menjadi pelaburan bijak bagi syarikat pemasaran yang ingin mengembangkan pangkalan pelanggan mereka. Pilih peristiwa yang anda rasa akan dihadiri oleh calon yang berpotensi. Menaja ruang acara perdagangan atau acara komuniti setempat adalah cara yang berkesan untuk memberitahu perniagaan tentang perkhidmatan anda. Di samping itu, menaja usaha pemasaran untuk bukan keuntungan sering menyebabkan kerja berbayar dengan perniagaan lain yang menyokong amal.
Penawaran pada RFP
Syarikat-syarikat pemasaran yang ingin mendapatkan perniagaan baru di sektor korporat besar atau sektor kerajaan harus menawar pada Permintaan untuk Cadangan (RFP). RFP biasanya menggariskan projek khusus dan meminta beberapa syarikat pemasaran untuk membida kerja. Walaupun persaingan untuk pekerjaan adalah tinggi, biasanya ganjaran yang besar. Dengan membuat respons RFP boilerplate, dan menyesuaikan diri apabila perlu, syarikat pemasaran dapat menawar ratusan projek setahun. Sekiranya harga dan penawaran perkhidmatan mereka adalah perlawanan, proses itu adalah kemenangan untuk kedua-dua belah pihak.
Perkongsian
Mewujudkan perkongsian dengan perniagaan yang bersemangat untuk perkhidmatan yang anda sediakan adalah cara pintar untuk mencari pelanggan baru. Sebagai contoh, syarikat pengeluaran cetak dan syarikat pemasaran membuat perkongsian yang kuat. Dalam perjanjian perkongsian itu, masing-masing cuba menyeberangi-menjual pelanggan semasa mengenai perkhidmatan tambahan yang disediakan oleh syarikat rakan kongsi.
