Dalam pemasaran, istilah "pemalsuan" merujuk kepada produk baru yang memakan keuntungan dari produk semasa dari syarikat yang sama. Ini adalah strategi perniagaan yang agak biasa, dan sementara idea untuk menggabungkan produk anda sendiri tidak baik, ia sebenarnya boleh menjadi amalan perniagaan yang berjaya. Pada tahun 2010 misalnya, apabila Apple memperkenalkan iPad, ia mengambil jualan dari komputer Mac asalnya. Walau bagaimanapun, iPad akhirnya membawa kepada pasaran yang diperluaskan untuk perkakasan pengkomputeran pengguna dan agak berjaya untuk Apple.
Petua
-
Kira kadar kanibalisasi dengan membahagikan kerugian jualan produk sedia ada dengan jualan yang dicapai untuk produk baru.
Bagaimana Menghitung Kesan Kadar Kematian
Seperti yang anda bayangkan, sukar untuk meramalkan berapa produk baru akan memotong jualan produk sedia ada. Tetapi ada formula yang akan memberikan anda anggaran.
Kadar penyamaran = Kehilangan jualan produk / Jualan produk baru yang sedia ada
Yang berbunyi sedikit mengelirukan, jadi mari kita lihat contohnya. Katakan syarikat yang menjual cermin mata hitam (S) untuk $ 10 melancarkan garis baru cermin mata hitam polarisasi (PS) untuk $ 15. Syarikat ini menjual 70 PS dan kadar kanibalisasi adalah 60 peratus. Ini bermakna 60 peratus jualan produk baru diambil dari produk sedia ada (S). Oleh itu, kita boleh menggunakan kadar kanibalisasi untuk mengira kehilangan jualan produk sedia ada.
60% daripada 70 PS = 42
Ini bermakna jualan produk S sedia ada akan berkurangan sebanyak 42 daripada jualan semasa. Sebelum melancarkan cermin mata hitam terpolarisasi, syarikat itu menjual 80 cermin mata hitam biasa. Ini bermakna jualan S selepas melancarkan PS adalah:
- 80 - 42 = 38 S
- Jualan produk sedia ada selepas kanibalisasi = 38 S
- Jualan produk baru = 70 PS
- (38 unit x $ 10) + (70 unit x $ 15) = $ 380 + $ 1050 = $1430
Tanpa memperkenalkan jualan produk baru (PS) akan menjadi: 80S x $ 10= $ 800. Jadi, walaupun kadar kanibalisasi sebanyak 60%, produk baru ini membawa syarikat keuntungan sebanyak $ 630. Dalam keadaan ini, kadar penyatuan tidak menjejaskan jualan, tetapi ia boleh memberi impak negatif bergantung kepada beberapa faktor, termasuk harga untuk membuat produk baru dan harga jualan terakhir produk baru.
Ketahuilah Kadar Cannibalization Break Walaupun
Sekiranya syarikat sedang menimbangkan pengenalan produk baru, potensi untuk pemalsuanan adalah faktor utama untuk dipertimbangkan. Jumlah kanibalisasi perlu dianggarkan terlebih dahulu. Syarikat-syarikat perlu mengetahui maksimum yang mereka boleh benarkan untuk produk barunya untuk menumpukan produk lama. Kadar pemalsuan maksimum yang dipanggil Kadar Cannibalization Break Even atau BECR.
BECR merujuk kepada kadar kanibalisasi di mana kerugian yang ditanggung oleh syarikat disebabkan oleh penurunan jualan produk lama adalah sama dengan keuntungan yang dibuat oleh syarikat dari jualan produk baru. Kerugian akan berlaku jika kadar melebihi BECR, dan keuntungan dibuat sekiranya kadar penyamaran kurang daripada BECR.
