Harga berasaskan nilai adalah kos produk atau perkhidmatan berhubung dengan nilai kepada pelanggan. Walaupun tidak ada sains yang tepat untuk strategi harga berasaskan nilai, anda boleh mengikuti garis panduan untuk memetakan di mana anda ingin harga produk atau perkhidmatan anda. Anda perlu menentukan betapa berharga produk atau perkhidmatan anda kepada pelanggan - berapa banyak wang atau kesedihan yang dapat menyelamatkannya. Strategi harga lain seperti meletakkan kos produk anda kepada syarikat lain perlu dipertimbangkan apabila menentukan harga anda.
Harga produk mengikut apa yang anda fikirkan nilai itu kepada pelanggan. Ini bergantung pada apa yang anda jual. Sebagai contoh, jika anda menjual mentol lampu elektrik yang cekap dan anda menganggarkan setiap mentol lampu akan menjimatkan pelanggan anda $ 100 setiap tahun, mengenakan apa-apa sehingga $ 100 yang anda rasa munasabah.
Hargakan produk tersebut kepada apa yang anda fikir pelanggan bersedia membayar. Anda boleh memberitahu pelanggan bahawa setiap mentol lampu akan menjimatkan sehingga $ 100 setiap tahun pada kos pencahayaan, tetapi adakah mereka benar-benar sanggup membayar $ 90 untuk bola lampu? Di sinilah anda perlu menggunakan penghakiman anda.
Faktor dalam berapa kerap mereka perlu menggantikan mentol lampu. Jika mentol lampu anda berharga $ 50, dan anda perlu mengganti purata sekali setiap enam bulan, maka itu adalah kos tahunan sebanyak $ 100. Jika mentol itu menjimatkan kos pelanggan sebanyak $ 100 dalam kos elektrik, mereka tidak menyimpan apa-apa dengan membeli dua lampu setiap tahun.
Hargakan produk atau perkhidmatan anda sama seperti pesaing anda jika anda menawarkan produk komoditi, apabila harga sudah mantap atau jika tidak ada cara lain untuk menetapkan harga. Pertimbangkan cara untuk mengurangkan kos anda supaya anda boleh menjadi lebih menguntungkan daripada persaingan anda.
Mewujudkan harga yang lebih rendah daripada produk atau perkhidmatan yang serupa di pasaran anda supaya anda boleh mencapai bilangan pelanggan yang tinggi. Harga yang lebih rendah juga boleh mencapai kesedaran produk, atau menyampaikan kepada orang ramai imej kos rendah.
Caj harga yang tinggi jika produk anda unik. Produk yang tidak biasa sangat dihargai oleh pelanggan. Tentukan bekalan pasaran produk anda dan tolak permintaan. Meningkatkan harga dengan sewajarnya untuk mencerminkan penawaran yang lebih rendah dan permintaan yang lebih tinggi.
Perhatikan bahawa pelanggan sanggup membayar lebih untuk item berprestij. Sebagai contoh, kos untuk membuat jam tangan Rolex tidak semestinya jauh lebih tinggi daripada kos untuk jam tangan yang sama, namun harga adalah lebih tinggi kerana
status
bahawa pemakai menganggap mereka ada.
