Kempen pemasaran yang berkesan membantu menentukan kejayaan produk atau pelancaran promosi. Bahan utama untuk kempen yang kuat termasuk mengenal pasti produk dan pengguna anda, dan menentukan cara terbaik untuk mencapainya.
Membangunkan kempen pemasaran anda
Tentukan apa yang anda mahu jual. Kempen pemasaran berpusat pada produk atau perkhidmatan untuk menjangkau khalayak tertentu.
Seorang pemasar yang baik perlu mengenali dan memahami produk sebelum cuba melancarkan kempen.
Pengetahuan produk membantu dengan mengetahui sasaran pasaran anda, memahami topik hangat untuk produk ini yang akan mendapat perhatian khalayak, dapat mempromosikan beberapa aspek produk dengan lancar dan menyediakan kemampuan untuk menyebarkan produk dan perkhidmatan tambahan.
Tentukan siapa yang memerlukan produk anda. Setelah anda mengendalikan apa yang anda ingin jual, anda perlu mempertimbangkan siapa yang akan berminat dengan produk anda. Sebagai contoh, anda tidak mahu menjual makanan anjing organik kepada pemilik kucing.
Juga, psikologi penonton anda akan memainkan peranan utama di mana aspek produk yang anda merancang untuk memasarkan. Sebagai contoh, dengan menggunakan idea makanan anjing organik, anda mungkin ingin meneliti pemilik anjing yang membeli kedai runcit organik atau orang yang melanggan majalah makanan kesihatan.
Mengetahui penonton anda juga membantu anda dengan digerudi, usaha pemasaran yang disasarkan. Anda boleh pulang ke rumah mengenai jenis media penonton yang ditarik atau mempunyai pendedahan yang paling.
Kenal pasti bagaimana anda akan mencapai khalayak sasaran anda. Demografi tertentu membaca atau melihat medium tertentu. Tidak semua orang besar menonton YouTube misalnya, atau membaca akhbar dalam talian. Sebaik sahaja anda tahu khalayak anda, anda boleh mula bentuk bagaimana anda akan sampai kepada mereka. Sebagai contoh, jika anda mempromosikan papan selaju baru yang panas, anda mungkin ingin mempertimbangkan memaparkan papan di YouTube, Facebook dan beberapa media sosial yang lain. Cara lain untuk mengiklankan mungkin melalui akhbar tengah atau sekolah menengah, majalah sukan X Permainan atau di MTV jika anda mempunyai anggaran televisyen.
Semak senarai medium pemasaran yang boleh anda gunakan. Cara untuk memasarkan produk, perkhidmatan atau promosi adalah tidak berkesudahan, tetapi para profesional pemasaran sering menganggap mel langsung, telemarketing, di luar dan di dalam jualan, akhbar, majalah perdagangan, letupan e-mel, spanduk Web, barang dagangan di kedai (brosur, handout, poster), TV, radio, medium sosial dalam talian (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), siaran akhbar dan acara atau pihak.
Pelaksanaan kempen pemasaran
Rancang pelancaran media anda. Sekarang bahawa anda mempunyai pengetahuan produk pakar, anda tahu siapa yang anda ingin menjual produk anda dan medium yang mereka baca atau lihat, anda boleh mula memasarkan produk anda.
Sebelum membeli media atau melancarkan kempen, anda harus mempertimbangkan masa anda. Jika ia adalah produk bermusim, anda akan ingin mempromosikan produk anda sekitar tahun itu.
Selain itu, merancang kempen media anda sepanjang tempoh proses jualan atau penjualan. Jika anda mempromosikan jualan yang berlangsung dalam masa yang singkat, contohnya seminggu, anda mungkin mahu menenun pasaran dengan mesej anda beberapa minggu sebelum pelancaran. Walau bagaimanapun, jika syarikat anda melancarkan produk baharu yang mempunyai umur panjang, anda mungkin mahu menjalankan letupan media pada mulanya dan kemudian merancang aliran mesej yang mantap.
Luncurkan tindak balas kempen anda dan lacak. Sebaik sahaja anda tahu bila dan di mana anda akan mempromosikan mesej anda, anda harus memulakan pelan anda bersama dengan mekanisme penjejakan. Kadang-kadang sukar untuk mengesan tindak balas media; namun terdapat beberapa cara untuk menentukan apakah mesej anda sedang didengar. Salah satu cara adalah memasukkan kupon dalam iklan anda atau sekeping surat langsung supaya pembawa perlu memasukkan kupon untuk diskaunnya. Anda juga boleh mempunyai ahli barisan depan yang meminta pelanggan untuk mengetahui produk atau promosi dan meminta staf untuk mengekalkan spreadsheet Excel dengan tanggapan. Sekiranya anda pemasaran dalam talian, anda boleh menjejaki klik klik atau lawatan laman web. Dengan letupan e-mel anda boleh menjejaki respons.
Semak kempen dan tentukan apa yang bekerja dan apa yang tidak berfungsi. Mengkaji semula kempen selepas anda mengira penjualan baru dan mengesan saluran boleh menjadi sangat berharga untuk masa depan. Mengumpulkan pasukan pemasaran anda bersama-sama untuk mengkaji semula titik-titik tinggi dan rendah kempen, dan mencari tahu mengapa perkara-perkara tertentu bekerja atau tidak berfungsi, dapat membantu anda membina kempen yang lebih kuat untuk masa depan.
Petua
-
Bersikap terbuka apabila melancarkan kempen pemasaran baru-kadang-kadang pemasaran adalah percubaan dan kesilapan. Ingatlah untuk menjejaki kos pemasaran dan membandingkannya dengan angka jualan untuk menentukan pulangan pelaburan (ROI) anda. Apabila anda menyemak kempen dan anda telah mengenal pasti strategi yang berfungsi dengan baik, sertakan strategi tersebut dalam kempen anda yang akan datang.
