Kata "pakaian membuat lelaki itu" tidak pernah lebih benar daripada di dunia perniagaan. Di luar tempat kerja, pakaian boleh diperibadikan untuk menyesuaikan aktiviti, rasa humor, trend fesyen dan pilihan individu. Walau bagaimanapun, dalam kerja, walaupun tiada kod pakaian yang dinyatakan, pakaian lelaki pintar untuk berjaya. Satu laluan kerjaya seolah-olah mempunyai pilihan pakaian yang sangat luas - jurujual. Apa yang berlaku di seluruh papan adalah bahawa penampilan yang bersih, profesional menanamkan keyakinan, baik dalam klien dan rakan sekerja, tanpa mengira kod pakaian tertentu.
Memahami Keyakinan
Terlepas dari persekitaran jualan atau budaya korporat tertentu, jurujual harus memastikan penampilannya menanamkan keyakinan. Sama ada menjual hartanah, automobil atau sistem pembersihan air, proses jualan memerlukan yakin menyampaikan maklumat yang direka untuk meyakinkan pembeli agar merasa selesa memilih satu produk atau perkhidmatan yang lain.
Dalam banyak tetapan jualan, peraturan ibu jari adalah berpakaian sedikit lebih baik daripada yang dijual kepada. Jika pelanggan memakai jins dan kaos, misalnya, jurujual harus memakai khakis dan baju polo. Sekiranya pelanggan memakai baju khakis dan polo, jurujual hendaklah memakai baju kurung dan baju baju. Sekiranya pelanggan biasanya saman dan mengikat, jurujual harus selalu memakai sut dan mengikat warna dan kain konservatif, terutamanya bulu atau campuran bulu untuk sut dan sutera untuk hubungan.
Tanggapan pertama
Pakaian yang berkerut, bernoda, tidak sesuai mengganggu dari apa yang dikatakan seorang penjual, tetapi semua pakaian melakukan perbincangan mereka sendiri apabila ia memberi kesan pertama. Penampilan yang ceroboh berkata, "Saya tidak cukup prihatin terhadap tugas saya atau anda memperlihatkan diri saya dengan baik. Jika saya cuai dengan penampilan saya, saya mungkin cuai dalam tugas saya." Penjual hendaklah memastikan kasut dipoles, atau jika kod berpakaian membenarkan memakai kasut kasual, pastikan mereka bersih dan mengelirukan percuma dan bukan gangguan. Pinggang harus sepadan dengan kasut dan tidak sepatutnya menunjukkan kulit retak atau gelang yang ternoda.
Flash Adakah untuk Kamera
Terus terang dari proses jualan. Sesetengah penjual membeli dan memakai untuk bekerja perhiasan atau aksesori mewah untuk menunjukkan kehebatan mereka dalam jualan, pemikiran itu, "Saya baik pada apa yang saya buat jadi saya membeli doodad ini untuk membuktikannya kepada anda." Walau bagaimanapun, kebanyakan pengguna ingin mengetahui penjual yang prihatin mengenai pemadanan keperluan spesifik mereka untuk apa yang ditawarkan, bukannya penjual mereka menyimpan untuk jam tangan Cartier seterusnya supaya dia akan cuba menjual barang berharga tertinggi. Di samping itu, pakaian dan perhiasan yang cerah sering mengalih perhatian daripada mesej jurujual.
Ketahui Pemirsa Anda
Lelaki yang menjual sebuah kereta $ 90,000 akan membentangkan dirinya berbeza daripada lelaki yang menjual papan luncur ke pelayar. Mengapa? Kerana pelanggan perlu dapat mengaitkannya dengan penjualnya sementara masih merasakan pembeliannya dibuat dari sumber yang boleh dipercayai.
Sekiranya anda menjual ke pasaran yang lebih tua, ketahui perbezaan generasi. Memakai saman dan tali leher secara tradisional merupakan tanda menghormati ramai pelanggan kanan. Jika lawatan jualan seterusnya melibatkan penyampaian kepada kumpulan yang lebih kasual, seperti pekerja IT, anda mungkin ingin menanggalkan jaket dan menggulung lengan baju anda. Memahami imej pelanggan anda menjangkakan dan menyesuaikan pakaian anda agar sesuai dengan penonton itu.
Berpakaian untuk Pergerakan
Penyampaian jualan perlu dapat bergerak di dalam pakaian mereka tanpa sekatan, robekan atau batasan gerak isyarat. Membeli sesuai dengan pergerakan dalam fikiran, atau mempunyai pakaian yang disesuaikan untuk menjelaskan permintaan tertentu dari pekerjaan jualan.
