Berjaya menjual kereta melibatkan penyelidikan pasaran yang menyeluruh, pengiklanan yang berkesan, harga yang adil dan meliputi diri anda secara sah. Walaupun anda mungkin tergesa-gesa untuk mendapatkan kereta anda dari tangan anda, berlatih kesabaran akan pergi jauh untuk memastikan jualan berjaya dan melepaskan anda daripada liabiliti lebih lanjut untuk kereta.
Pinning Down The Price
Memutuskan Permintaan
Permintaan untuk kereta anda bergantung pada jenis kereta yang anda miliki dan pengaruh alam sekitar. Menurut CarsDirect, terdapat beberapa model kereta terpakai yang menjual lebih baik daripada yang lain. Mereka termasuk Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado dan Honda Civic. Edmunds, laman web yang dipercayai untuk semua perkara automotif, menyatakan bahawa trak dan van yang digunakan untuk kerja-kerja menjual dengan cepat. Sedan boleh dijual dengan cepat apabila keluarga mencari pengangkutan yang murah. Harga gas dan musim berubah boleh menjadi faktor penting dalam permintaan juga. Kereta dengan jarak tempuh gas yang baik dijual dengan cepat pada masa harga gas yang tinggi. Convertibles adalah barang-barang panas semasa musim panas, tidak begitu banyak pada musim sejuk. Memutuskan permintaan bukanlah sains yang tepat, tetapi bermain dengan aset terbaik kereta anda memandangkan iklim belian semasa boleh membuat jualan lebih cepat dan lebih manis.
Petua
-
Sekiranya anda cuba menjual sebuah kereta yang tidak ada permintaan dan / atau sukar untuk dijual, anda mempunyai pilihan lain selain menurunkan harga. Pertimbangkan untuk mendermakannya kepada amal. Anda boleh menuntut potongan cukai dan menebus sebahagian wang anda. Untuk maklumat lanjut mengenai mendermakan kereta anda kepada amal, klik di sini.
Garis Panduan Penentuan Harga
Garis panduan harga termasuk nilai yang disenaraikan di tapak seperti Edmunds dan juga Kelley Blue Book. Laman-laman web ini mengambil kira tahun, membuat, model dan keadaan kereta anda. Ikuti saja setiap halaman dan masukkan data mengenai kereta. KBB menggunakan kategori adil, baik, sangat baik dan sangat baik; Penggunaan Edmunds rosak, kasar, purata, bersih dan tertunggak. Ambil kuiz keadaan KBB untuk menilai nilai kereta anda. Bagi sebuah kereta untuk menarafkan dalam keadaan baik, penarafan KBB yang paling popular, kereta mesti mempunyai 50 peratus ban tayar yang tinggal, hanya mempunyai goresan kecil dan karat kecil. Menurut KBB, 18 peratus kereta dinilai sebagai adil; 54 peratus baik; 23 peratus sangat baik; dan hanya 3 peratus diberi nilai yang sangat baik. Kereta yang diberi nilai adil mempunyai banyak pakai. Kereta yang dinilai sangat baik memerlukan pengkondisian minimum, dan kereta yang dinilai sangat baik tidak memerlukan pengkondisian. Edmunds mengikuti garis panduan yang sama dalam penetapan harga pasaran sebenar. Kereta menilai keperluan terkumpul tidak ada pemulihan; kereta dinilai bersih, pemulihan semula kecil; kereta yang dinilai rata-rata mungkin memerlukan pemulihan yang agak besar; kereta yang dinilai kasar memerlukan pemulihan yang lebih luas dan mungkin mempunyai tayar buruk; Kereta yang dinilai sebagai rosak mungkin memerlukan banyak pemulihan yang dianggap tidak selamat untuk memandu. Edmunds juga menyatakan bahawa kereta yang dinilai sangat baik adalah kenderaan yang lebih tua dengan batu rendah dalam keadaan murni. Sangat sedikit memenuhi piawaian ini.
Sebaik sahaja anda mendapat nilai, anda boleh menandakannya untuk memberi diri anda bilik yang goyah apabila berunding. Edmunds menasihatkan bahawa semakin tinggi nilai kereta, semakin banyak jurang yang perlu anda buat antara harga yang diminta dan harga yang anda inginkan. Misalnya, untuk kereta bernilai $ 5,000, anda harus menetapkan harga pada $ 5,750; untuk nilai $ 15,000, anda harus harga kereta pada $ 16,500. Juga pertimbangkan bagaimana pengguna berfikir. Menginap hanya di bawah ambang harga yang diinginkan boleh membayar juga. Sebagai contoh, jika anda ingin menjual sebuah kereta yang membuat dan model yang sama seperti kereta lain yang dijual dengan purata $ 6,000, anda mungkin lebih baik jika anda menaikkannya pada $ 5,975 kerana pengguna akan merasakan mereka membayar kurang walaupun perbezaannya tidak penting.
Bersaing Dengan Pertandingan
Harga pesaing anda banyak mengatakan tentang apa yang anda harapkan untuk mendapatkan kereta anda. Senarai dalam sumber seperti AutoTrader dan Craigslist akan membantu anda menentukan harga yang berpatutan. Pertimbangkan usia dan keadaan apabila membandingkan. Juga periksa dengan peniaga. Adakah pengguna membeli kereta dari penjual peribadi jika dia boleh mendapatkan kereta yang sama pada harga yang sama dari seorang peniaga?
Petua
-
Apabila pembeli menganggap tajuk kereta itu, dia mesti membayar cukai jualan, atau cukai penggunaan. Jumlah cukai bergantung kepada keadaan dan bagaimana keadaan itu menentukan nilai pasaran yang adil. Apabila merundingkan perjanjian, pembeli berpotensi boleh menggunakannya sebagai leverage. Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai membayar cukai ke atas kereta terpakai, klik di sini. Untuk mengetahui cukai jualan untuk kereta terpakai di negeri anda, klik di sini.
Perundangan dan Liabiliti
Menjual kereta tidak seperti menjual sofa lama anda. Kereta datang dengan tajuk dan tali undang-undang. Selepas menjual kereta anda, anda perlu menandatangani tajuk kepada pemilik baru. Setiap negeri mempunyai undang-undang pengatur yang berlainan. Di Texas, sebagai contoh, pembeli mesti melengkapkan Permohonan 130-U untuk Tajuk Texas dalam tempoh 30 hari dari pembelian; Jabatan Texas Kenderaan Motor sangat menyarankan anda menemani pembeli kepada DMV. Kebanyakan negeri mungkin bersetuju. Berikan pembeli jualan bil lengkap yang merangkumi semua maklumat hubungan anda, maklumat hubungan pembeli, tarikh, maklumat mengenai jumlah kereta dan pembayaran. Jangan lupa untuk membelinya.
Petua
-
- Untuk senarai nombor telefon untuk Jabatan Kenderaan Bermotor di setiap negeri, klik di sini.
- Untuk mendapatkan template jualan bil untuk negeri anda, klik di sini.
Membuat Mark anda
Kereta anda tidak akan dijual tanpa pemasaran yang berkesan. Beberapa laman web menawarkan perkhidmatan pengiklanan, beberapa percuma, beberapa dengan bayaran. Semak laman web percuma seperti Craigslist dan membayar tapak seperti Autotrader. Kebanyakan bersetuju dengan apa yang menjadi iklan yang baik:
- Sediakan gambar.
- Berikan butiran lengkap tentang kereta, perbatuan, keadaan dan masalah.
- Terangkan mengapa anda menjual kereta.
- Senaraikan harga.
- Pompa asetnya - bagaimana dengan perbatasan gas yang baik itu? Adakah ia mempunyai batu yang rendah?
Amaran
Dengan kebangkitan Internet, pengguna lebih terdidik sekarang berbanding sebelum ini ketika melindungi buku saku mereka. Jangan cuba untuk menipu pembeli. Apa yang anda akan lakukan ialah kehilangan jualan dan mungkin menyakiti reputasi anda dalam menjual kereta. Klik di sini untuk mendapatkan maklumat tentang pembeli apa yang dicari ketika membeli kereta, mungkin anda kereta.
