Pengedaran borong mempunyai asal-usulnya dalam pasaran perdagangan bersejarah. Menyediakan barangan sebagai pertukaran wang adalah salah satu model perniagaan tertua di dunia dan lazim bagi kebanyakan kebudayaan dan negara. Di A.S. sahaja, anda akan mendapat lebih dari 300,000 pengedar, dan mereka bertanggungjawab untuk lebih daripada $ 3 trilion pendapatan setiap tahun. Kebanyakan mereka adalah perniagaan kecil, jadi jika anda menjadi pengedar borong, anda akan mendapati diri anda dalam industri besar dengan banyak syarikat.
Walau bagaimanapun, setiap hari lebih ramai usahawan baru melihat bagaimana menjadi pengedar supaya mereka juga boleh menyertai barisan industri dengan mencipta perniagaan kecil yang mengkhususkan diri dalam memindahkan produk antara pengeluar dan perniagaan yang akhirnya menjual produk tersebut kepada pengguna. Untuk berjaya menjadi pengedar borong, anda memerlukan kemahiran perniagaan asas termasuk kemahiran kewangan, pengurusan dan pemasaran. Anda juga mungkin memerlukan satu atau lebih jenis lesen atau permit, ruang penyimpanan yang mencukupi untuk inventori anda dan kemahiran jualan yang kukuh, antara keperluan lain.
Petua
-
Sebagai tambahan kepada pengurusan perniagaan asas dan kemahiran kewangan, anda memerlukan lesen yang diperlukan untuk menyimpan dan mengedarkan produk yang anda jual, serta gudang yang memadai atau ruang penyimpanan yang lain untuk memastikan inventori anda selamat.
Peranan Pengedar
Pengedar borong mengisi peranan yang sangat penting dalam perdagangan moden. Pengeluar mengisi peranan penting dalam perdagangan, tentu saja, tetapi tanpa cara untuk memindahkan barang mereka ke pasaran, mereka tidak dapat menyedari keuntungan. Syarikat-syarikat yang mengeluarkan produk tertentu memerlukan beberapa kaedah atau cara untuk mendapatkan barangan mereka untuk perniagaan runcit, yang kemudian menjual produk tersebut kepada pengguna akhir atau pengguna.
Contohnya, perniagaan boleh menghasilkan item makanan khusus yang berkualiti tinggi, seperti campuran rempah untuk kegunaan rumah dan restoran. Perniagaan itu mungkin dapat menubuhkan kedai runcit sendiri untuk menjual produknya secara langsung kepada pengguna akhir. Walau bagaimanapun, dalam banyak kes, syarikat itu lebih suka menumpukan pada pengeluaran dan meninggalkan penjualan kepada orang lain. Pengedar borong melangkah untuk memenuhi fungsi ini. Mereka membeli barang dari syarikat asal dan kemudian menjual barang dengan keuntungan kepada pengguna akhir.
Pengedar borong itu bertindak sebagai saluran untuk memindahkan produk dari semua jenis dari pengilang ke pasaran. Berbanding dengan menjual barang secara langsung kepada pengguna akhir, seorang pengedar borong menjual kepada para peruncit, yang kemudian memindahkan barang tersebut kepada pembeli muktamad yang menggunakan produk tersebut. Untuk mencapai matlamat ini, para pengedar mengambil pemilikan fizikal produk tetapi juga memperoleh gelaran undang-undang kepada mereka melalui pembelian. Mereka kemudian menyimpan item dalam inventori, biasanya di satu atau lebih gudang di mana inventori disimpan dan diuruskan sehingga dijual dan diangkut ke peruncit.
Mengikut angka Ogos 2018 dari Biro Banci A.S., akaun perdagangan edaran borong bulanan untuk kira-kira $ 500 bilion jualan pada inventori bernilai kira-kira $ 600 bilion. Setiap tahun, pengedar borong menyumbang kira-kira $ 3.2 trilion dalam jualan di A.S. sahaja.
Pengedar borong yang berjaya membina sejarah yang sedia ada dan kepakaran dalam industri yang menghasilkan produk yang mereka jual dan mewakili. Kepakaran dan keakraban itu membolehkan pengedar pintar mengenal pasti trend yang muncul dalam bidang mereka dan memanfaatkan hubungan profesional yang kuat yang mereka bina dalam industri itu. Oleh itu, menjadi seorang pengedar untuk produk yang anda kenali secara mendalam melalui pengalaman atau penggunaan yang lalu adalah cara terbaik untuk meningkatkan peluang anda untuk berjaya.
Menyelidik Peluang Pengedar Borong
Untuk menjadi pengedar borong, anda boleh memulakan perniagaan dari awal atau membeli perniagaan edaran sedia ada daripada seseorang yang ingin menjualnya. Pilihan kedua sering lebih menarik kepada para pengedar borong baru kerana anda mungkin dapat menjimatkan wang dan mengurangkan risiko yang anda sebaliknya akan berasumsi dari membina perniagaan dari awal. Selain itu, banyak penjual syarikat pengedaran borong akan membantu dengan membuang kepakaran mereka dan pelanggan sedia ada ke dalam campuran, menjimatkan masa dan usaha yang besar. Membina perniagaan anda sendiri dari awal juga bermakna bermula dari sifar dari segi reputasi perniagaan anda sebagai pengedar borong.
Anda boleh memilih untuk mengejar peluang yang melibatkan pengedaran untuk pelbagai produk. Sebagai alternatif, anda boleh meneroka model pengedaran borong yang mengkhususkan diri dalam niche yang ketat, seperti hubungan lelaki untuk kedai pakaian atau campuran sup khusus untuk kedai runcit. Biasanya, semakin banyak jenis inventori anda, semakin besar operasi anda perlu untuk mengekalkan dan mengembangkan perniagaan anda.
Kebanyakan pengilang dan pengedar yang berkaitan akan memasuki perjanjian atau kontrak bertulis yang menyatakan syarat dan kewajipan setiap pihak. Biasanya, kontrak-kontrak ini akan menentukan tindakan yang boleh diambil oleh pengedar untuk mempromosikan dan menjual produk pengeluar. Fasal lain mungkin menghendaki kedua-dua pihak bertindak secara etika dan moral dan mematuhi semua undang-undang dan peraturan yang berkenaan. Di samping itu, kontrak itu harus mengeluarkan semua maklumat mengenai harga dan terma pembayaran.
Adalah penting untuk menyiasat dan melakukan usaha wajar pada setiap pengeluar atau penjual yang anda memutuskan untuk melakukan perniagaan. Reputasi anda memberi kesan kepada operasi perniagaan mereka, tetapi sebaliknya juga benar. Sekiranya anda adalah pengedar eksklusif di wilayah anda untuk produk yang dibuat oleh sebuah syarikat yang kemudiannya ditemui telah melanggar undang-undang atau bertindak dengan cara yang tidak beretika, mencemarkan reputasi perniagaan mereka mungkin berkembang untuk merosakkan reputasi anda juga.
Keperluan Pelesenan untuk Pengedar
Keperluan pelesenan spesifik untuk perniagaan pengedaran borong anda akan berbeza-beza bergantung pada keadaan anda dan jenis produk yang anda jual. Adalah penting untuk menyelidik pelesenan dan syarat-syarat yang dibenarkan sebelum anda memulakan operasi sebagai pengedar borong. Pelesenan dan program permulaan ini boleh didapati di semua peringkat kerajaan, dari negara ke negara ke persekutuan. Nasib baik, belajar apa kewajipan anda berkaitan dengan lesen adalah semudah membuat panggilan telefon ke agensi atau jabatan yang betul, dalam kebanyakan kes.
Ramai majlis perbandaran dan negeri memerlukan semua perniagaan baru untuk mendapatkan lesen perniagaan. Proses mendapatkan lesen perniagaan biasanya agak mudah. Anda kemungkinan besar perlu mengisi borang permohonan dengan maklumat hubungan peribadi dan perniagaan dan butir-butir mengenai sifat perniagaan anda serta apa yang diharapkan pendapatan anda. Anda juga mungkin perlu membayar yuran permohonan.
Keperluan pelesenan lain mungkin memerlukan sedikit penyelidikan dan usaha. Sebagai contoh, anda mungkin ingin memohon lesen borong jika negeri anda membekalkannya. Lesen ini membolehkan para pengedar borong membeli inventori tanpa membayar cukai ke atas produk. Lesen ini biasanya ditadbir dan dikeluarkan oleh pejabat cukai atau hasil kerajaan.
Di samping itu, perdagangan dalam sesetengah produk tertentu mungkin memerlukan permit atau lesen, bergantung kepada jenis produk. Contohnya, pengedar borong A.S. minuman beralkohol mesti dilesenkan oleh Biro Cukai dan Perdagangan.
Ruang Storan untuk Pembahagian Borong
Keperluan penyimpanan akan bergantung kepada bagaimana perniagaan teragih terfokus secara ketat dan jenis produk yang akan anda berikan.
Sekiranya anda memilih untuk mengkhususkan diri hanya dengan pelbagai produk kecil yang sangat kecil dengan variasi kecil dalam saiz, gaya atau ciri-ciri lain, anda mungkin dapat beroperasi di luar ruang bawah tanah atau garaj yang ditukar, sekurang-kurangnya untuk seketika.
Walau bagaimanapun, kebanyakan pengedar yang mengambil hak milik dan pemilikan dan pemilikan produk dan perundangan yang sah dan mereka mendapati bahawa menjalankan perniagaan pengedaran keluar dari rumah bukan merupakan penyelesaian jangka panjang yang praktikal.
Kebanyakan pengedar grosir sebaliknya menggunakan gudang yang terletak di kawasan bandar di mana ruangnya banyak dan agak murah. Gudang pengedaran biasanya terletak jauh dari jalan yang dipukul berbanding dengan taman perindustrian yang baik atau kawasan membeli-belah mewah.
Pada mulanya, kebanyakan pemilik perniagaan pengedaran borong baru mendapati bahawa ia lebih ekonomik untuk menyewa ruang gudang berbanding dengan membeli secara langsung.
Keperluan Lain untuk Perniagaan Pengedaran
Seperti mana-mana perniagaan kecil, pengedar borong perlu mempunyai pemahaman yang kuat mengenai asas-asas yang menjalankan dan mengurus perniagaan kecil. Tugas-tugas asas itu termasuk menyediakan pelan perniagaan, merangka model pengedaran, kemahiran kewangan asas seperti aliran wang ramalan dan kos permulaan dan mewujudkan strategi pemasaran yang berkesan.
Pengedar borong yang baik mempunyai pengetahuan mengenai industri yang mendasari, perundingan yang sangat baik dan kemahiran interpersonal serta keupayaan jualan yang mantap selain kemahiran pemilikan perniagaan teras utama termasuk kewangan, pengurusan dan organisasi.Pengedar yang berjaya sama ada mempunyai keperibadian yang keluar, berkepanjangan atau sekurang-kurangnya boleh mengambil beban panggilan sejuk dan menjangkau calon pelanggan secara individu. Pengedaran borong adalah model perniagaan yang kompleks yang memerlukan kemahiran organisasi dan operasi yang sangat baik.
Anda perlu mempunyai cukup wang tunai untuk membeli inventori yang mencukupi untuk melancarkan perniagaan anda. Berapa banyak wang yang memerlukan bergantung pada produk apa yang akan anda jual. Keperluan persediaan permulaan yang tipikal untuk pengedar borong boleh berkisar dari beberapa ratus dolar hingga lebih daripada satu juta dolar bernilai inventori yang diperlukan, yang mungkin perlu dibiayai.
Kos lain termasuk peralatan pejabat asas dan perabot. Sekurang-kurangnya, anda memerlukan komputer, pencetak dan pengimbas yang agak baru, serta telefon dan akses internet. Anda juga mungkin perlu menyewa ruang pejabat berasingan jika gudang anda tidak termasuk kemudahan yang sesuai.
Kebanyakan pengedar borong yang bermula dari awal akan mula mendapat keuntungan dalam tempoh dua hingga lima tahun, satu jangka masa yang tidak berbeza daripada angka purata bagi kebanyakan perniagaan permulaan.
Memilih Vendor untuk Perniagaan Anda
Pengedar grosir baru harus memberi pertimbangan yang serius untuk mengkhususkan diri dalam jenis produk yang mereka sudah biasa dan bidang atau industri di mana mereka mempunyai pengalaman yang signifikan. Jika anda telah bekerja secara meluas dalam industri restoran, yang mengkhususkan diri dalam produk yang diperlukan oleh restoran (meja dan kerusi, contohnya, atau makanan khusus) memberi anda permulaan dari segi jualan dan pelanggan prospektif. Sebaik sahaja anda mengenal pasti jenis produk, anda perlu mengenal pasti vendor untuk produk tersebut.
Paling penting, anda perlu mencari pembekal atau vendor yang boleh dipercayai. Apa sahaja yang anda memutuskan untuk menjual sebagai pengedar perlu diperolehi. Anda perlu mencari pembekal yang boleh dipercayai dan boleh dipercayai dengan siapa anda boleh mewujudkan hubungan yang berterusan. Lebih penting lagi, vendor-vendor ini perlu secara konsisten membekalkan produk untuk perniagaan anda dengan kualiti yang sesuai dan pada titik harga yang boleh diterima untuk membolehkan anda membuat keuntungan keuntungan anda.
Adalah bijak untuk memulakan pertanyaan anda dengan syarikat yang anda sudah biasa. Jika anda mahir dan berpengalaman dalam hiasan rumah, mulakan dengan syarikat-syarikat yang menghasilkan produk reka bentuk rumah yang anda tahu dan suka. Hubungi mereka pengeluar dan tanya mereka tentang kadar borong dan prosedur. Anda ingin membandingkan harga borong mereka kepada harga yang anda lihat untuk produk mereka di kedai runcit. Tambah dalam penghantaran dan perbelanjaan overhead anda dalam membawa produk ini untuk memutuskan sama ada pengilang ini adalah vendor yang baik untuk syarikat anda.
