Pencari melakukan fungsi yang diperlukan untuk perniagaan dengan bertindak sebagai lengan pemasaran informal syarikat. Sesetengah penemu memperkenalkan pelanggan baru kepada syarikat. Pencari lain memperkenalkan rakan kongsi atau pelabur strategik yang berpotensi.
Pencari biasanya mengenakan yuran pencari yang merupakan jenis komisen untuk memudahkan perjanjian itu. Beberapa jenis fasiliti pelaburan memerlukan lesen, jadi pencari mesti mengenakan yuran perundingan berdasarkan khidmat nasihat dan penciptaan bahan-bahan promosi dan bukannya menerima komisyen fi penemu.
Perkara yang anda perlukan
-
Yuran atau kontrak perundingan Finder
-
Hubungan perniagaan yang sesuai
-
Kemahiran rundingan
Mewujudkan pemahaman dengan pelanggan anda tentang bagaimana anda akan dibayar. Adalah penting bahawa anda mempunyai kontrak yang ditandatangani yang memperincikan pengaturan ini kerana anda dibayar selepas kesepakatan ditutup, sehingga klien sering membantah nilai dari layanan anda apabila mereka tidak lagi memerlukannya. Kadang-kadang undang-undang industri memerlukan lesen untuk mengenakan yuran pencari, seperti ketika Anda memperkenalkan seorang pelabur. Dalam kes tersebut, anda perlu dibayar sebagai perunding dan bukan pencari.
Kumpulkan fakta anda. Apakah sebenarnya pelanggan anda dari segi pelanggan, projek perniagaan atau pelaburan? Jika anda mengharapkan untuk dibayar untuk usaha anda, anda mesti menyediakan perkhidmatan profesional. Ini termasuk pra-kelayakan mana-mana pelanggan berpotensi, tawaran perniagaan atau pelabur sebelum anda memperkenalkannya kepada pelanggan anda.
Sediakan bahan pemasaran anda. Kadang-kadang pelanggan anda akan mempunyai brosur atau rancangan perniagaan untuk digunakan dalam pemasaran, tetapi sering kali anda perlu membuat sendiri, yang Anda khusus menyesuaikan dengan keperluan bisnis atau kenalan pelabur anda.
Tunjukkan perjanjian itu kepada kenalan anda. Ketahui dengan tepat apa yang mereka suka mengenai perjanjian itu dan apa yang mereka lebih suka melihat. Segala maklumat yang boleh anda kumpulkan tentang keutamaan kedua-dua belah perjanjian akan meningkatkan peluang anda untuk berjaya.
Tutup perjanjian itu. Selalunya menutup perjanjian itu mengambil masa paling lama kerana setiap pihak akan joki untuk mendapatkan terma terbaik. Anda akan mendapat yuran anda jika anda boleh mengekalkan kawalan dan membawa kesepakatan itu dengan cepat dan saling menarik.
Petua
-
Bayaran pencari adalah dari sebahagian kecil daripada jumlah transaksi hingga 10 peratus atau lebih tinggi. Menetapkan jadual bayaran sebelum membuat projek anda dan memastikan anda dan pelanggan bersetuju dengan tugas anda.
Amaran
Bahaya anda yang paling besar dalam bekerja untuk yuran penemu adalah pelanggan yang enggan membayar walaupun anda patut mendapatkannya. Ramai pencari tidak memperkenalkan sumber mereka kepada pelanggan mereka sehingga penutupan transaksi dan pertukaran cek juruwang. Adalah idea yang baik untuk mempunyai hubungan dengan seorang peguam yang dapat membantu anda memastikan pelanggan anda membayar seperti yang dijanjikan.
