Semua perbelanjaan perniagaan tidak dibuat sama. Ada, seperti bahan dan gaji pengeluaran, memberi maklumat tepat pada masanya dan relevan mengenai kecekapan operasi anda. Lain-lain, seperti sewa dan lesen perniagaan, bercakap kepada lapisan latar belakang kos yang kebanyakannya tetap sama sama ada anda melayani seorang pelanggan atau 50. Peratusan margin kasar anda mengukur hubungan antara kos operasi langsung anda dan jumlah pendapatan anda. Ia membantu anda menilai keuntungan anda dalam jangka pendek dan potensi anda untuk keuntungan dalam jangka panjang.
Petua
-
Peratusan margin kasar adalah ukuran potensi syarikat anda untuk keuntungan. Untuk menghitung peratusan margin kasar, membahagikan keuntungan kasar dengan jualan kasar.
Keuntungan Kasar dan Margin Kasar
Seksyen perbelanjaan penyata pendapatan anda mula-mula menyenaraikan kos operasi langsung anda, atau kos barang yang dijual. Item yang disenaraikan merangkumi semua pembelian dan perbelanjaan yang anda dapat dengan jelas menjejaki dan mengaitkannya dengan pendapatan berterusan anda. Jika anda memiliki kedai runcit, anda perlu inventori yang diterjemahkan ke dalam jualan pelanggan, dan jika anda menjalankan restoran, anda perlu bahan-bahan yang masuk ke dalam item menu anda dan buruh kakitangan dapur untuk menyediakan makanan dan mendapatkannya ke plat pelanggan. Semakin banyak anda menjual, semakin banyak yang anda belanjakan dalam kategori ini.
Keuntungan kasar ialah jumlah yang ditinggalkan setelah menolak jualan langsung, atau kos barang yang dijual, daripada pendapatan kasar. Ia menunjukkan berapa banyak yang akan anda peroleh jika anda juga tidak perlu membayar untuk semua kos operasi langsung anda, atau jumlah yang anda belanjakan untuk mengekalkan infrastruktur perniagaan anda berbanding dengan perbelanjaan harian yang jelas diterjemahkan ke dalam jualan. Margin kasar dikira daripada keuntungan kasar dan merupakan cara lain untuk menyatakan maklumat yang sama. Walaupun keuntungan kasar hanya memberikan nombor, margin kasar menunjukkan bagaimana nombor itu berkaitan dengan jualan keseluruhan anda dengan menyatakan keuntungan kasar sebagai peratusan daripada jumlah hasil jualan.
Formula margin kasar adalah keuntungan kasar dibahagikan dengan jualan kasar. Semakin tinggi jumlah ini, semakin besar potensi anda untuk keuntungan, terutama ketika anda meningkatkan. Sudah tentu, keuntungan yang diunjurkan ini juga bergantung pada menjaga kos operasi anda yang lain. Walaupun kos langsung anda hanya menghasilkan peratusan kecil dari hasil yang anda ambil, perniagaan anda tidak akan menguntungkan dalam jangka panjang jika sewa anda begitu tinggi sehingga anda tidak mungkin mendapat cukup untuk menutupnya.
Mengapa Perkara Margin Kasar
Kos langsung yang mengira margin kasar bermain dalam setiap transaksi yang dibuat oleh perniagaan anda. Untuk membuat jualan, anda mesti mempunyai produk di tangan. Semakin sedikit yang anda bayar untuk membuat atau mendapatkan produk ini, semakin banyak yang akan anda hasilkan. Jika margin kasar anda rendah, dan jika ia mahal untuk menyimpan stok anda atau gudang anda, anda mungkin dapat menyimpan pelarut perniagaan anda dengan membina jumlah jualan. Margin 20 peratus pada $ 10,000 dalam jualan mingguan menghasilkan $ 2,000 dalam keuntungan kasar, manakala margin 20 peratus pada $ 1,000 dalam jualan mingguan menghasilkan hanya $ 200. Walau bagaimanapun, margin kasar yang kukuh akan diterjemahkan kepada keuntungan yang lebih besar tanpa mengira jumlah jualan anda. Ia hanya memerlukan $ 5,000 dalam jualan mingguan untuk memperoleh keuntungan $ 2,000 jika margin kasar anda adalah 40 peratus daripada 20 peratus.
Mengira margin kasar memberikan maklumat yang boleh diterjemahkan ke dalam keuntungan yang lebih baik. Sekiranya margin kasar anda tidak rendah, lebih baik anda melihat dan memahami isu ini daripada pergi dari minggu ke minggu yang bertanya-tanya mengapa anda tidak mempunyai wang yang cukup di bank. Memecah kos barangan anda yang dijual ke dalam kategori seperti bahan dan gaji pengeluaran memberi anda maklumat penting tambahan. Jika anda tahu di mana anda membelanjakan terlalu banyak, anda akan berada dalam kedudukan yang baik untuk melaksanakan strategi pemotongan harga.
Kawasan Kelabu Margin Kasar
Walaupun rumus margin kasar kelihatan seperti cara yang agak mudah untuk menilai kesihatan operasi syarikat anda, kadang-kadang perkaitannya dengan dunia sebenarnya dapat kabur. Kos langsung yang anda tolak daripada pendapatan kasar anda merupakan perbelanjaan yang terus masuk ke dalam pengeluaran, tetapi kadang-kadang garisan antara produksi dan aspek lain dari operasi anda tidak sepenuhnya jelas. Buruh pengurusan lazimnya dikira secara berasingan dari jam kerja, tetapi jika anda pendek kakitangan di talian pemasangan dan pengurus anda langkah-langkah untuk meminjamkan tangan, ia tidak mungkin bahawa pembekal buku anda akan memisahkan perbelanjaan bahagian ini masa pengurus anda.
Sebuah restoran boleh merawat buruh dapur sebagai sebahagian daripada kos barang-barang yang dijual dan buruh depan rumah sebagai kos tetap kerana anda perlu mempunyai kakitangan di lantai sama ada atau tidak pelanggan datang di pintu pada hari tertentu. Walau bagaimanapun, perbezaan ini agak sewenang-wenang kerana anda juga memerlukan kakitangan dapur di tangan walaupun anda tidak mempunyai pelanggan kerana anda tidak pernah tahu bila pengunjung akan tiba, dan seseorang perlu menyediakan makan malam mereka. Di samping itu, buruh depan rumah menyumbang kepada produk akhir yang diwakili dalam bil pelanggan, dan anda memerlukan lebih banyak orang di lantai semasa pergeseran yang sibuk daripada semasa yang perlahan.
Sebenarnya, perbezaan antara kos langsung dan tidak langsung boleh agak sewenang-wenang pada masa-masa dan bahkan boleh turun ke berapa banyak masa dan usaha yang diperuntukkan oleh penjaga buku anda untuk memilah-milah perbelanjaan dan penggunaan jam gaji yang berbeza. Mengambil masa untuk mengesan maklumat ini pastinya memberi anda data yang berharga tentang bagaimana perniagaan anda berjalan, tetapi ia memerlukan masa tambahan untuk memproses nombor-nombor ini, dan ketepatan angka bergantung pada informasi yang mungkin agak sukar diperoleh. Anda boleh meminta pekerja anda mengisi helaian masa mereka untuk menggambarkan masa yang didedikasikan untuk tanggungjawab pekerjaan yang berbeza, tetapi pekerja mungkin terlibat dalam tugas pengeluaran dan infrastruktur dalam jam yang sama.
Walaupun hampir tidak mungkin untuk mengira peratusan margin kasar dengan ketepatan yang lengkap, anda masih boleh memperoleh angka yang berguna dan relevan, mencerminkan maklumat terbaik yang anda boleh dapatkan menggunakan sumber penyimpanan yang anda ada. Ketahui apa yang anda boleh dari nombor sambil mengekalkan batasan mereka dalam fikiran.
Purata Industri Margin Kasar
Peratusan margin kasar purata boleh berubah jauh dari satu industri ke seterusnya. Ia berguna untuk mengetahui purata bagi industri anda supaya anda dapat melihat bagaimana syarikat anda membandingkannya. Walau bagaimanapun, membandingkan perniagaan yang kurang baik dengan industri anda tidak semestinya bererti perniagaan anda akan gagal, terutama jika anda dapat mengekalkan kos operasi lain, seperti sewa, yang agak rendah.
Margin kasar purata bagi pelaburan dan pengurusan aset adalah hampir 70 peratus, sementara purata bagi industri restoran lebih rendah 30 peratus. Kejuruteraan dan perladangan kedua-duanya mempunyai peratusan margin kasar yang agak rendah kira-kira 11 peratus, manakala industri hartanah lebih hampir 50 peratus. Rata-rata bagi semua sektor pasaran adalah kira-kira 36.5 peratus, tetapi ia lebih hampir kepada 33 peratus jika anda mencetuskan industri kewangan.
Margin purata kasar industri juga penting untuk mengetahui apabila anda mendekati pemberi pinjaman atau pelabur. Jika margin kasar syarikat anda secara konsisten lebih tinggi daripada purata industri, ia akan membuat peluang pelaburan yang baik atau prospek pinjaman berisiko rendah. Sekiranya margin kasarnya tidak jauh dari purata industri, seorang bankir atau pelabur mungkin mempunyai alasan yang baik untuk berhati-hati. Ketahui nombor anda dan jika mereka tidak memberitahu keseluruhan cerita, cari cara lain untuk menyampaikan kekuatan anda. Angka-angka memberikan maklumat yang berharga, tetapi perniagaan anda adalah organisma kompleks dan mungkin berpotensi bahwa angka-angka ini saja tidak mencerminkan.
