Untuk ahli perniagaan yang mempertimbangkan pengenalan produk baru, penetapan harga adalah pertimbangan yang penting. Anda akan sentiasa menghadapi pilihan dalam menentukan harga yang sesuai untuk produk atau perkhidmatan. Idea margin harga adalah strategi harga yang melibatkan penciptaan model berdasarkan kos dan jualan yang diunjurkan untuk menetapkan harga yang membolehkan keuntungan yang mencukupi.
Pengenalan
Margin harga adalah serupa dengan idea markup. Kedua-duanya merujuk kepada jumlah (biasanya dinyatakan sebagai peratusan) yang ditambah kepada kos sesuatu produk untuk tiba pada harga jual. Walau bagaimanapun, margin harga mengambil langkah ini dengan mengambil kira bukan sahaja kos produk tertentu (untuk peruncit ini adalah harga borong) tetapi semua kos lain yang mesti dilindungi untuk jumlah perniagaan tertentu, termasuk margin keuntungan.
Fungsi
Apabila anda mengira markup ia relatif mudah. Jika produk berharga $ 10 dan anda menetapkan harga pada $ 15, markup ialah 50%. Apabila anda mengira margin harga, anda perlu mempunyai anggaran bilangan unit yang akan dijual dalam tempoh yang dinyatakan (biasanya sebulan atau tahun). Untuk tempoh tersebut anda menentukan jumlah semua kos lain (kedai sewa, utiliti, buruh, dan sebagainya) yang mesti diperuntukkan bagi setiap unit. Selepas menambah dalam elaun untuk keuntungan, jumlahnya adalah amaun yang anda perlukan untuk menambah kos produk untuk tiba pada harga jual. Contohnya, jika anda seunit satu unit adalah $ 10 dan anda perlu memperuntukkan $ 4 seunit untuk menampung semua perbelanjaan tambahan pada jumlah unit anggaran anda, ditambah dengan tambahan $ 1 untuk keuntungan, anda akan sampai pada harga $ 15. Margin harga anda (atau markup) adalah 50%.
Kepentingan
Banyak pemilik perniagaan baru membuat kesilapan sewenang-wenangnya memilih markup untuk produk atau hanya meniru harga pesaing (atau cuba merebut bahagian pasaran dengan harga produk di bawah pasaran). Penggunaan analisis margin harga boleh membantu anda mengelakkan sama ada harga produk anda (dan kehilangan wang) atau terlalu mahal dan kehilangan pelanggan. Untuk menggunakan margin harga dengan berkesan, anda perlu memulakan dengan anggaran yang tepat dari semua kos dan anggaran yang realistik mengenai jumlah yang diunjurkan, yang memerlukan sekurang-kurangnya penyelidikan pasaran minimum.
Faedah
Salah satu manfaat utama dari konsep harga margin adalah bahawa ia dapat membantu anda menentukan terlebih dahulu jika produk bahkan dapat menguntungkan. Jika analisis anda menunjukkan bahawa anda tidak boleh menghasilkan jumlah yang mencukupi pada harga yang mencukupi untuk sekurang-kurangnya memecahkan walaupun, anda boleh mengelak daripada melabur modal dalam produk. Satu lagi manfaat dari konsep margin margin adalah fleksibiliti. Anda boleh menggunakannya untuk mengira mata pemisah pada pelbagai harga, atau untuk menganggarkan kesan ke atas keuntungan menawarkan kupon dan diskaun lain untuk menarik pelanggan masuk. Perlu diingat bahawa hanya mempunyai jualan tidak mencukupi. Matlamat jualan atau kupon adalah untuk menghasilkan perniagaan tambahan yang mencukupi untuk mengimbangi pengurangan harga. Mengetahui berapa banyak jumlah yang perlu ditambah dan jika matlamat yang realistik adalah penting untuk menggunakan strategi jualan dan harga lain dengan berkesan.
Pertimbangan
Elakkan perangkap berusaha untuk menjual pada harga terendah, terutama jika anda meletakkan produk baru di pasaran di depan pesaing lain. Ini mungkin menjadi langkah bijak, tetapi mungkin tidak. Jika item berharga tinggi dan dipasarkan dengan betul, persepsi oleh pengguna bahawa kualiti tinggi akan sering menghasilkan lebih banyak jumlah daripada harga yang lebih rendah. Selain itu, sangat sukar untuk memulakan dengan harga yang rendah dan kemudian menaikkannya tanpa kehilangan pelanggan anda. Dalam sesetengah industri (industri minyak wangi, contohnya) ini adalah strategi yang sama. Pemasar jenama mewah sering enggan meletakkan produk mereka di kedai diskaun kerana imej "eksklusif" yang mereka buat lebih bernilai daripada jumlah tambahan yang mereka hasilkan. Anda boleh menggunakan jualan atau kupon untuk menjana lebih banyak lalu lintas dan masih mengekalkan harga asas yang tinggi jika anda boleh memasarkan produk anda dengan berkesan berdasarkan kualiti atau perkhidmatan yang tinggi.
