Menjual petunjuk boleh menjadi perniagaan yang lumayan, tetapi ia juga boleh menjadi sangat kompetitif. Memahami kos anda akan dikenakan dalam mendapatkan petunjuk dan harga yang anda boleh caj di pasaran berbeza adalah penting untuk mewujudkan perniagaan yang berjaya dalam bidang ini. Kerana anda berurusan dengan maklumat peribadi, penting juga anda berunding dengan seorang peguam untuk memastikan anda memahami undang-undang persekutuan dan negeri.
Memilih Niche
Tidak semua petunjuk memiliki nilai yang sama di pasaran yang berbeza, jadi penting untuk menyelidik apa yang pelanggan bersedia membayar untuk petunjuk dan apa demografi khusus yang mereka perlukan, seperti kurungan umur dan pendapatan. Bandingkan pasaran pelanggan yang berbeza untuk menentukan jenis yang mungkin paling menguntungkan. Sebagai contoh, jika anda memutuskan bahawa niche anda adalah pengantin tempatan atau ibu bapa yang mengandung dengan pendapatan isi rumah lebih dari $ 80,000, petunjuk anda mungkin bernilai kepada broker gadai janji, agen insurans, realtors dan syarikat pengubahsuaian rumah.
Mengira Kos
Mengumpul petunjuk memerlukan masa dan wang. Pelan perniagaan anda mesti termasuk cara untuk menjana petunjuk ini pada kos yang akan meninggalkan ruang untuk keuntungan. Sebagai contoh, anda boleh menentukan bahawa pemasaran kandungan dalam talian adalah cara yang baik untuk menjana petunjuk untuk ibu bapa yang mengandung dengan menawarkan tip dan nasihat percuma kepada sesiapa yang mendaftar dengan laman web anda. Dalam kes ini, anda perlu menganggarkan kos yuran web-hosting, masa atau perbelanjaan dalam membangunkan kandungan dan menjana lalu lintas ke tapak, sama ada melalui iklan atau pemasaran media sosial. Jika anda bercadang untuk menaja pertandingan di pameran pengantin untuk mengumpulkan nama, kos pondok dan hadiah anda perlu dikira.
Menguruskan Data
Dalam kebanyakan kes, anda memerlukan pangkalan data untuk menyimpan petunjuk anda. Walaupun anda boleh menggunakan spreadsheet untuk menyimpan nama dan butiran, mereka menjadi bermasalah apabila anda perlu mencari pelbagai kriteria. Dalam pangkalan data, sebagai contoh, anda boleh menarik laporan berdasarkan umur, kod zip dan pendapatan, yang merupakan sesuatu yang anda perlu lakukan secara manual dalam hamparan. Untuk generasi memimpin berasaskan Web, kebanyakan syarikat hosting web menyediakan akses kepada pangkalan data SQL, namun anda memerlukan seorang programmer yang berpengalaman di SQL untuk menyambungkan laman web anda ke pangkalan data dan untuk membuat maklumat yang tersedia untuk anda atau kepada klien anda. Sekiranya anda mahukan pelanggan mempunyai akses kepada petunjuk dalam talian, melaksanakan kaedah sistem pembayaran, keselamatan dan penjejakan yang mencukupi untuk menghalang sesiapa daripada mengakses data anda secara bebas.
Pelesenan
Sebagai tambahan kepada pelesenan perniagaan piawai, negara anda mungkin memerlukan, siapa saja yang mengumpul maklumat peribadi harus mengetahui undang-undang negara dan persekutuan mengenai telemarketing. Walaupun anda menjana petunjuk dalam talian bukannya melalui telefon, undang-undang telemarketing menyatakan boleh digunakan untuk kerja anda. Di samping itu, jika anda menjana petunjuk untuk sektor kewangan, seperti broker gadai janji, anda mesti menyedari keperluan pelesenan industri itu. Di beberapa negeri, anda mungkin perlu dilesenkan, bergantung pada maklumat yang anda kumpulkan, siapa yang anda jual kepada, atau cara anda menjualnya. Di Georgia, sebagai contoh, jika anda menjual gadai janji membawa komisen, anda mungkin perlu dilesenkan.
Pengiklanan untuk Leads
Pengiklanan adalah cara biasa untuk syarikat-syarikat generasi utama untuk memperoleh nama baru. Sebagai contoh, anda mungkin merancang untuk menyiarkan iklan dalam talian untuk mengumpulkan maklumat utama, seperti menjemput pengguna untuk mendapatkan sebut harga insurans percuma, atau menjemput mereka untuk memohon gadai janji dengan kadar faedah yang rendah. Sebelum pengiklanan di mana-mana medium, membiasakan diri dengan undang-undang pengiklanan negara dan persekutuan, terutamanya apabila mengumpul maklumat peribadi. Jika pelan generasi memimpin anda termasuk e-mel, anda akan membiasakan diri dengan Akta CAN-SPAM, yang menyatakan keperluan untuk menghubungi orang melalui e-mel
