Ia berada di 76 lantai di South Tower Pusat Dagangan Dunia (ia runtuh pada tahun 2001) di mana saya pertama kali bertemu dengan pelanggan saya, yang berasal dari Long Island di New York dan dia adalah pemborong dalam perniagaan mikroskop selama bertahun-tahun.
Saya tidak boleh lupa bagaimana dia tawar-menawar dengan saya pada masa yang singkat dan terhad itu. Kami membincangkan setiap bahagian terperinci Mikroskop, daripada spesifikasi produk, kawalan mutu hingga jangka masa penghantaran. Itu adalah kali pertamanya untuk berunding dengan pembeli China, dia tidak pernah mengimport dari China Sebelum. Ia adalah mesyuarat perniagaan yang sangat keras, kami hampir mencapai kontrak tetapi akhirnya terjebak dengan harga.Saya tidak dapat menandatangani kontrak kerana harga terlalu rendah untuk diterima. Di samping itu, tempoh pembayaran saya tidak dijangka yang mesti L / C, istilah yang kami katakan Surat Kredit yang dikeluarkan oleh bank penjual. Sebaliknya, dia mahu saya menerima kaedah pembayaran D / P. Terdapat jurang yang besar antara dua, jika dia bersetuju untuk mengubah jangka pembayaran, mungkin saya akan membuat perjanjian itu. Tidak ada kesimpulan pada mesyuarat itu, jadi kami menukar kad nama, dan kami berdua bersetuju untuk memikirkannya.
Tidak lama selepas saya kembali ke China, pelanggan saya menulis surat bahawa dia berubah fikirannya dan bersetuju untuk membuka L / C hanya untuk penghantaran pertama. Dari jawapan ini, saya tahu dia tidak sabar untuk membuat perjanjian itu bukan sahaja untuk kontrak yang satu ini, dia perlu menguji syarikat saya dan barang dagangan itu, dan tidak sabar-sabar untuk meletakkan cetakan kakinya ke China untuk pemasaran jangka panjang yang akan datang.
Saya menandatangani kontrak, dan dia membuka L / C mengikut Pengesahan Jualan. Kami menghantar barangan mengikut L / C, dan syarikat kami menerima pembayaran pertama dari pembeli ini dengan lancar.
Itulah bagaimana saya memulakan perniagaan import eksport dengan pelanggan ini.
Petua berikut yang Anda Perlu Tahu Memulakan Perniagaan Eksport Impor
Bagi kebanyakan pembekal China, istilah pembayaran adalah kebimbangan utama untuk dipertimbangkan dan bukan harga, khususnya merundingkan dengan pengimport atau pembeli baru pada kontrak pertama mereka. Saya rasa ini adil untuk kedua-dua pihak.
Adalah lebih mudah untuk membuat kesimpulan kontrak dengan menggunakan terma pembayaran L / C dan bukannya pembayaran D / P apabila Memulakan Perniagaan Eksport Impor dengan China, terutamanya berunding dengan eksport atau penjual baru anda. Anda boleh menukar istilah pada suatu tempoh tertentu kemudian apabila kedua belah pihak saling merasakan memerlukannya dan memahami satu sama lain dengan baik.
Jangan bimbang diri anda sama ada anda kelihatan sopan atau sensitif terhadap budaya asing. Orang Amerika umumnya dianggap paling sopan dan murah hati pengunjung di negara asing. Jangan meminta referensi pelanggan AS lain pembekal ini, mereka mungkin tidak akan membantu.
Jangan mengharapkan kontrak pertama anda menguntungkan. Anda merancang untuk berurusan dengan orang asing, seorang rakan Cina, menghadapi budaya baru tetapi sangat berbeza.
Jangan harap anda memenangi semua perkara. Anda akan membayar masa anda pada kurva pembelajaran, dan membayar pelajaran, kesilapan ketika Memulakan Perniagaan Eksport Impor. NO PAIN NO GAIN! Tetapi anda mungkin mendapat sambungan anda, hubungan anda, lebih lagi, pemasaran jangka panjang anda - itulah kemenangan besar! Jangan lupa ini adalah Cetakan Kaki anda di China, iaitu 1.3 bilion penduduk negara.
