Berbagai jenis lebihan memainkan peranan besar dalam pengeluaran dan penjualan. Satu jenis lebihan dapat mengekalkan syarikat dan berkembang, sementara yang lain dapat menyebabkan kejatuhan dalam penjualan dan peningkatan kerugian finansial. Syarikat mesti mengambil setiap jenis lebihan ke dalam akaun apabila menghasilkan dan harga item mereka untuk memaksimumkan pembelian dan keuntungan pengguna dan meminimumkan kerugian.
Bekalan dan Permintaan
Konsep penawaran dan permintaan adalah asas dan hampir sejagat dalam bidang ekonomi. Kedua-dua faktor ini menentukan harga pasaran sesuatu produk. Undang-undang bekalan dan permintaan menyatakan bahawa bekalan yang kurang ada untuk suatu produk, semakin sedikit permintaan. Kenyataan yang bertentangan juga benar. Oleh itu, dari segi keluk bekalan dan permintaan, lebihan mudah barangan menghasilkan bekalan yang lebih tinggi, yang membawa kepada permintaan yang lebih rendah untuk produk tersebut. Ini biasanya tidak baik untuk jualan, kerana ia memaksa syarikat untuk menurunkan harga mereka untuk menjual barangan lebihan mereka; jadi dari segi bekalan dan permintaan mudah, lebihan adalah tidak diingini.
Lebihan Pengguna
Idea lebihan pengguna didasarkan pada apa produk yang diberikan kepada pelanggan. Sekiranya pengguna menganggap produk tertentu bernilai $ 20, dia tidak mungkin membayar $ 25 atau $ 21 untuknya. Walau bagaimanapun, jika dia mendapati produk yang dijual pada harga $ 15 dan pembelian itu, perbezaan $ 5 antara betapa ia menganggap ia bernilai dan berapa banyak yang dia bayar untuknya adalah lebihan penggunanya. Perbezaan itu berdasarkan pada berapa banyak keseronokan dan kepuasan yang diperolehnya daripada produk; dalam kes ini, lebihan penggunanya ialah $ 5.
Lebihan Pengeluar
Lebihan pengeluar pada dasarnya keuntungan. Sekiranya produk tertentu membiayai syarikat $ 10, dan syarikat menjual produk itu untuk $ 10, lebihan pengeluar syarikat adalah sifar. Itu bererti syarikat itu tidak membuat keuntungan dari produk itu. Walau bagaimanapun, jika kos produk $ 10 dibuat dan syarikat memasarkan produk pada $ 15, lebihan pengeluar ialah $ 5. Jika syarikat memasarkan produk pada $ 20, maka setiap produk yang dijual menghasilkan $ 10 keuntungan.
Produk Harga
Bekalan dan permintaan, lebihan pengguna dan lebihan pengeluar semua memainkan peranan bagaimana harga syarikat dan memasarkan produk mereka. Salah satu matlamat utama mana-mana syarikat yang diberikan adalah membuat keuntungan dari produk mereka. Oleh itu, syarikat berhasrat untuk mengambil lebih banyak pengeluar lebihan yang boleh. Mereka melakukan ini dengan meningkatkan perbezaan antara apa yang mereka bayar untuk menghasilkan produk dan apa yang mereka memasarkan produk itu. Walau bagaimanapun, jumlah wang yang mereka boleh memasarkan produk bergantung kepada lebihan pengguna. Pengguna tidak akan membayar $ 25 untuk item yang difikirkannya hanya bernilai $ 20.
