Datang dengan ide yang cemerlang, unik dan inovatif bukan satu-satunya tugas yang sukar; menjual idea itu kepada pengeluar adalah sama, jika tidak lebih, mencabar. Ia tidak terlalu mudah untuk mempunyai pembuat keputusan yang sibuk mendengar cerita anda. Terdapat juga penjaga pintu untuk menghalang anda di pertengahan. Walaupun anda berjaya berhubung dengan orang yang betul, membentangkan idea itu mungkin sukar kecuali anda sudah bersedia sepenuhnya.
Pilih orang yang tepat untuk menyampaikan idea itu. Pembuat keputusan akan membuat kesan cepat kredibiliti anda, sehingga bermula dengan CEO mungkin bukan pembukaan terbaik. Adalah lebih baik untuk mendekati individu dari pengurusan pertengahan atau atas, yang mempunyai peluang yang lebih besar untuk didengar oleh CEO.
Hadirkan idea dengan jelas. Terangkan bagaimana idea ini akan memberi manfaat kepada pengilang. Lakukan penyelidikan dan berikan contoh praktikal di mana idea itu akan menambah nilai kepada produk atau perkhidmatan syarikat. Sebagai contoh, jika idea itu melibatkan pembangunan rantaian bekalan yang cekap, terangkan bagaimana firma akan mendapat manfaat daripada struktur yang telah diubahsuai ini. Adakah firma itu akan menghantar produknya dalam masa? Adakah idea ini membantu mengurangkan risiko yang terlibat dengan rantaian bekalan?
Bercakap dari perspektif pembuat keputusan. Persembahan anda mungkin dihadiri oleh ketua jabatan berfungsi yang berkaitan dengan idea tersebut. Penonton mungkin tidak yakin kecuali anda menjelaskan manfaat melaksanakan idea itu dari perspektif mereka. Sebagai contoh, jika anda mempunyai idea pemasaran baru untuk produk syarikat, anda harus meyakinkan kepala pemasaran bahawa dunia akan memahami rancangan baru ini. Begitu juga, untuk idea yang berkaitan dengan jualan, terangkan kepada kepala jualan mengapa pelanggan akan membelinya.
Bersedia untuk mempertahankan idea perniagaan anda kerana ia akan dicabar oleh segala macam pertanyaan. Menilai kebaikan dan keburukan idea itu terlebih dahulu.
Pastikan idea itu berisiko rendah yang mungkin, jika anda mahu menjualnya. Tiada pengeluar bersedia melaksanakan projek yang sangat berisiko; jadi sentiasa berusaha mengurangkan risiko.
Tamatkan persembahan dengan beberapa soalan terakhir untuk mengetahui pendapat khalayak tentang idea baru anda. Sentiasa tanya soalan-soalan seterusnya seperti "Bilakah jawatankuasa belanjawan akan menyediakan belanjawan?"
Petua
-
Bersedia untuk persembahan. Jangan berbunyi terlalu teruja dengan idea baru. Biarkan orang lain bercakap juga, walaupun mereka tidak bersetuju dengan anda. Bersiaplah untuk dikritik kerana kerja anda.
