Menjual perniagaan landskap anda akan lebih mudah jika anda dapat menyenaraikan aset keras dan lembut anda, nilai dengan tepat dan membuat unjuran keuntungan realistik selama beberapa tahun. Membantu peralihan pemilik baru dengan bersetuju untuk membuat perkenalan kepada pelanggan atau tinggal selama beberapa bulan juga dapat membantu anda membuat perniagaan anda menjadi pelaburan yang lebih menarik.
Nilai Aset Ketara Anda
Mulakan proses menjual perniagaan landskap anda dengan menyenaraikan dan menilai aset keras anda. Ini termasuk mowers, aerators, blowers, edgers, trimmers, penyembur kimia, alat tangan, kereta sorong, treler trak, pembiak, rompi rumpai, hos, gunting, rake dan peralatan lain yang akan anda pindahkan kepada pembeli perniagaan. Termasuk mana-mana kontrak kerja yang akan dipindahkan dengan jualan. Semak secara dalam talian untuk melihat item yang digunakan untuk menjual di kawasan anda. Anda mungkin bermula dengan laman-laman seperti Craigslist untuk barangan yang berharga hanya beratus-ratus dolar, dan kemudian melihat laman-laman seperti IronPlanet.com atau Mascus.com untuk melihat apa yang dijual lebih mahal. Ketahui jika mana-mana item anda mempunyai jaminan yang akan dipindahkan dengan jualan. Untuk barangan mahal seperti trak pikap dengan nama syarikat di sebelah, sila rujuk laman-laman dalam talian seperti Kelley Blue Book atau kunjungi peniaga-peniaga auto untuk penilaian.
Nilai Aset Ketara Anda
Senaraikan aset lembut perniagaan anda, seperti senarai pelanggan anda, nama, logo, muhibah, kehadiran Internet, bahan pemasaran, laman web dan URL. Cuba nilai mereka dengan menentukan apa yang akan dikenakan biaya pemilik perniagaan untuk membuat aset ini dari awal. Jika anda tidak boleh meletakkan jumlah dolar pada semua ini, terangkan nilai masing-masing kepada bakal pembeli. Di luar nilai dolar, aset tak berwujud memberi manfaat seperti keupayaan untuk menarik pelanggan baru dan menjana pendapatan lebih mudah kerana syarikat itu mempunyai rekod dan rujukan. Beritahu pelanggan jika anda mempunyai pekerja utama yang bersedia untuk beralih kepada pemilik baru.
Sediakan Dokumen Kewangan
Buat kunci kira-kira, yang merupakan penyenaraian aset dan liabiliti semasa anda yang menunjukkan nilai bersih syarikat anda. Di samping aset ketara seperti peralatan atau hartanah, anda harus menyenaraikan aset tidak ketara seperti nama perniagaan anda, logo, perdagangan dan tanda perkhidmatan, hak cipta dan muhibah. Ini boleh menjadi sukar untuk dihargai, jadi anda mungkin perlu menyewa akauntan untuk membantu anda menentukan nilai mereka. Buat anggaran yang menunjukkan kos untuk menjalankan perniagaan anda. Ini termasuk kos untuk mengekalkan dan menggantikan peralatan, membeli gas, menyewa buruh, menjalankan pemasaran dan menjalankan pejabat anda. Termasuk lesen perniagaan negeri dan tempatan dan yuran penggabungan. Bersedia untuk menunjukkan pelabur penyata bank semasa dan pulangan cukai tiga tahun terakhir. Buat penyata keuntungan dan kerugian yang menunjukkan pendapatan, perbelanjaan dan keuntungan perniagaan.
Projek Berpotensi Pendapatan
Projek apa pendapatan masa depan perniagaan. Anda akan mendasarkan kepada pendapatan terdahulu dan mana-mana perniagaan potensi baru yang anda boleh memproyeksikan dengan bukti realistik. Anda mungkin menawarkan untuk membuat pengenalan kepada pelanggan baru untuk membantu pemilik baru memindahkan perniagaan dan menyimpan lebih banyak akaun. Anda juga boleh membekalkan nama pelanggan baru yang berpotensi, seperti mereka yang tinggal atau menjalankan perniagaan di subdivisi baru di kawasan tersebut. Anda mungkin menawarkan untuk terus bekerja untuk perniagaan sebagai hubungan utama dengan pelanggan selama beberapa bulan untuk membantu mengekalkan pangkalan pelanggan semasa.
Buat Lembaran Tawaran
Memutuskan harga jualan berdasarkan angka-angka yang dikira dalam langkah-langkah sebelumnya. Seterusnya, buat lembaran tawaran yang menyenaraikan aset yang akan anda pindahkan dengan penjualan, apa-apa penglibatan masa depan anda akan bersetuju untuk semasa peralihan, dan klausa yang tidak bersaing yang menjamin anda tidak akan membuka perniagaan landskap lain di kawasan yang sama, atau mencari pelanggan landskap untuk sebarang perniagaan lain di kawasan yang sama untuk tempoh masa tertentu. Nilai perniagaan anda berdasarkan potensi keuntungan perniagaan untuk tiga hingga lima tahun akan datang.
Cari Pembeli
Mulakan proses jualan terakhir anda dengan menghubungi pesaing yang ditubuhkan yang mungkin mahu perniagaan anda. Walaupun mereka mungkin tidak memerlukan aset keras anda, mereka mungkin masih bersedia membelinya dalam pertukaran untuk senarai pelanggan dan perkenalan peribadi anda. Iklan di Craigslist dan di makalah tempatan yang mengambil iklan baris untuk peluang perniagaan. Sekiranya perniagaan anda cukup besar, gunakan tempat pengiklanan serantau atau seluruh negeri, termasuk laman web seperti BusinessBroker.net dan BizBuySell. Mengebil ke kawasan tapak-tapak ini yang menyenaraikan perniagaan landskap. Jangan lupa menawarkan pekerja anda peluang untuk membeli perniagaan anda. Kerana anda telah bekerja dengan mereka dan mengetahui watak mereka, mereka mungkin menjadi risiko yang lebih baik untuk mengatur penjualan yang mungkin perlu dibiayai sebahagiannya. Jika mana-mana pekerja menunjukkan minat yang serius, tawarkan perniagaan anda sebelum anda memulakan membeli-belah di tempat lain untuk mengelakkan perasaan keras dan kemungkinan pembelotan awal.
