Jualan insurans adalah bidang yang berpotensi tinggi untuk mendapatkan pendapatan dan tahap perbelanjaan operasi yang agak rendah sebaik sahaja anda mendapat lesen anda. Ia juga mungkin untuk bekerja di luar rumah anda sebagai ejen insurans, menggunakan petunjuk komputer dan telekomunikasi untuk melakukan sebahagian besar kerja anda dari jauh. Sama seperti kedudukan jualan yang lain, kejayaan anda sebahagian besarnya ditentukan oleh seberapa keras anda bekerja di dalamnya.
Mendapatkan Berkualitas
Pilih jenis insurans yang anda mahu mulai menjual. Secara umumnya, sebaiknya mulai menjual satu jenis produk dan bukannya melabur dalam lesen dan latihan untuk pelbagai produk sekaligus. Insurans yang biasanya dijual melalui telefon termasuk auto, perlindungan gadai janji, kesihatan tambahan, hayat dan kecacatan.
Buat hubungan dengan syarikat insurans yang membolehkan ejen bekerja jauh dari rumah. Agensi-agensi insurans membuat wang mereka dari pengeluaran agen-agen individu, yang mereka harganya hampir tidak ada untuk menyimpan buku-buku. Kerana ini, syarikat insurans mungkin bersedia untuk menyimpan kedudukan untuk anda sehingga anda telah menyelesaikan pendidikan anda.
Daftar dengan lembaga insurans negeri anda sebagai pemegang lesen berpotensi. Ini termasuk mengemukakan cap jari untuk pemeriksaan latar belakang di kebanyakan negeri. Sekiranya anda mempunyai sabitan kejahatan baru-baru ini atau sebarang sabitan penipuan kewangan sebagai orang dewasa, kemungkinan anda akan dinafikan lesen atas dasar itu.
Lengkapkan kursus "Life and Health" atau "Property and Casualty" di sekolah insurans tempatan anda. Anda boleh mengambil kursus dalam bilik darjah atau dalam talian.
Ambil dan lulus ujian insurans untuk produk yang telah anda pelajari. Jika anda lulus, anda harus menerima sijil sementara di tempat kejadian.
Hubungi agensi insurans penaja anda untuk memulakan latihan dalam produk tertentu yang akan anda jual. Syarikat sering ingin anda melatih di tempat, tetapi apabila tempoh itu telah berlalu, anda harus dibenarkan bekerja dari rumah.
Jualan Insurans Dari Rumah
Memperolehi petunjuk, nama dan maklumat hubungan orang yang berminat dalam insurans. Syarikat-syarikat insurans sering memberikan anda petunjuk untuk mengikuti, selalunya pada kos per kapita. Anda juga boleh mengembangkan petunjuk anda sendiri melalui rangkaian, rujukan pelanggan dan inisiatif pengiklanan.
Sediakan kelayakan "tandatangan jarak jauh" dengan syarikat insurans anda. Ini adalah kaedah untuk menggunakan kaedah suara atau elektronik untuk menentukan kebenaran dokumen tanpa memerlukan tandatangan fizikal sebenar. Tanpa kelayakan ini, anda perlu memuktamadkan dokumentasi melalui pos dan faks atau melalui lawatan individu.
Membangunkan skrip jualan yang termasuk mod komunikasi telefon, e-mel dan mesej segera. Syarikat insurans penajaan anda mungkin mempunyai sekurang-kurangnya nota asas bagi skrip ini, jika tidak dokumen lengkap. Menggunakan skrip mungkin meningkatkan kadar penutupan anda.
Jauhkan jejak masa dan kenalan anda dengan teliti. Jadilah dipercayai dalam komunikasi anda dengan orang-orang kenalan: Jika anda mengatakan bahawa anda akan memanggil Isnin petang, hubungi petang Isnin - bukan hari Selasa pagi atau petang Isnin. Jualan insurans adalah permainan nombor - kenalan yang lebih positif yang anda buat, lebih banyak insurans yang akan anda jual.
Petua
-
Dapatkan jurujual insurans yang berpengalaman untuk membantu membimbing anda melalui jualan bulan pertama anda. Seorang mentor membantu mengurangkan tempoh keuntungan rendah anda semasa anda mempelajari tali.
