Apa jua perniagaan anda, pertumbuhan pendapatan mungkin menjadi matlamat utama. Menjual lebih banyak produk dari satu tempoh ke seterusnya menunjukkan bahawa anda menarik lebih ramai pelanggan dan dengan demikian mempunyai peluang yang lebih baik untuk mengekalkan perniagaan anda. Mengira peningkatan peratusan jualan merentas dua atau lebih tempoh boleh membantu anda melihat trend hasil. Ini merupakan metrik utama untuk memahami sama ada permintaan untuk produk atau perkhidmatan anda mungkin akan meningkat pada masa akan datang.
Ukur Seperti Seperti
Untuk mengira peningkatan peratusan jualan, anda hanya membandingkan angka jualan untuk satu tempoh dengan angka jualan untuk tempoh yang setanding. Kata kunci di sini adalah "setanding" - anda mesti membandingkan dua tempoh kira-kira sama panjang atau keputusan anda akan diputarbelitkan. Tempoh biasa termasuk:
- Tahun perakaunan semasa berbanding tahun perakaunan sebelumnya.
- Bulan semasa berbanding bulan sebelumnya, sebagai contoh, Mei 2018 berbanding April 2018.
- Suku semasa berbanding dengan suku sebelumnya.
- Sebulan atau suku daripada tahun semasa berbanding tempoh yang sama untuk tahun perakaunan terdahulu, sebagai contoh, Q2 dari 2017 berbanding Q2 tahun 2018.
Anda boleh memilih tempoh yang anda suka selagi ia merupakan asas yang baik untuk perbandingan. Perniagaan bermusim, contohnya, sering ingin tahu bagaimana suku semasa berbanding dengan suku yang sama pada tahun sebelumnya. Sebagai contoh, ia tidak berguna untuk membandingkan tempoh jualan pada musim rendah berbanding tempoh jualan pada musim yang tinggi kerana ini akan merosakkan keputusan anda.
Gunakan Formula
Untuk menghitung peningkatan peratusan jualan, ditambah angka pendapatan jualan bersih untuk dua tempoh anda, anda boleh menggunakan formula berikut:
(Jualan bersih tempoh ini - tempoh jualan bersih sebelum) / tempoh jualan bersih sebelumnya * 100
Jualan bersih adalah sama dengan jumlah jualan resit anda (jualan kasar) yang dikurangkan oleh pengembalian pelanggan, diskaun dan elaun untuk barangan yang rosak. Anda akan mendapati angka jualan bersih pada penyata pendapatan syarikat.
Contoh Kerja
Katakan Syarikat XYZ melaporkan $ 300,000 hasil jualan bersih pada Q1 tahun 2017 dan $ 450,000 untuk Q1 tahun 2018. 2018 $ 450,000 dikurangkan daripada 2017 $ 300,000 adalah $ 150,000 dalam pertumbuhan hasil jualan sebenar. Seterusnya, bahagikan $ 150,000 hingga $ 300,000, nombor pendapatan 2017 Q1. Itu 0.5, yang kali 100 memberi kita 50 peratus. Ini memberitahu kita bahawa XYZ telah memperoleh hasil jualan sebanyak 50 peratus pada Q1 tahun 2018 berbanding tempoh yang sama pada tahun sebelumnya.
Mengapa Ia Penting
Hasil perhitungan ini dapat menjadi angka positif atau negatif. Nombor positif menunjukkan bahawa pendapatan jualan anda semakin meningkat. Ini adalah wajar untuk sebab-sebab yang jelas tetapi penting untuk melihat peratusan itu sendiri - semakin tinggi jumlahnya, semakin baik persembahan syarikat anda. Konteks penting, di sini. Contohnya, peningkatan pendapatan 6 peratus dalam pendapatan jualan bersih mungkin kelihatan mengagumkan, tetapi jika pesaing mencapai pertumbuhan 8 peratus antara tempoh dua fiskal yang sama, hasilnya tidak kelihatan begitu menjanjikan.
Apabila Nombor adalah Negatif
Bilangan negatif menunjukkan penurunan jualan dari satu tempoh ke seterusnya. Anda perlu menggali lebih mendalam untuk mengetahui sebab di sebalik trend ini. Adakah wakil jualan anda memerlukan latihan tambahan? Adakah anda perlu menukar cara anda memasarkan produk anda? Adakah strategi harga anda miskin? Satu penurunan peratusan dalam angka jualan mempunyai kegunaan yang terhad jadi pastikan untuk menjalankan pengiraan dalam beberapa tempoh. Ini akan membantu anda melihat kepingan dan turun naik bermusim dan mendapatkan gambaran yang lebih tepat tentang kedudukan pertumbuhan syarikat.
