Anda tidak perlu menawar kontrak untuk melakukan perniagaan dengan kerajaan persekutuan, negeri atau tempatan. Pekerja kerajaan boleh membuat pembelian kecil - beberapa ratus atau beberapa ribu ringgit, bergantung kepada keadaan - tanpa meletakkan mereka keluar untuk membida. Untuk pembelian yang lebih besar, bida adalah norma. Ini adalah proses yang kompetitif, dan hanya menjadi pembida terendah mungkin tidak mencukupi. Setiap kerajaan menetapkan peraturannya sendiri untuk membida, walaupun garis panduan umum prosesnya adalah sama.
Meletakkan Groundwork
Kelayakan sebagai kontraktor persekutuan mengambil banyak dokumen. Anda perlu mempunyai semua yang diserahkan sebelum anda membalas jemputan untuk membuat tawaran. Keperluan termasuk memohon untuk sistem penamaan sejagat DUN - data, dan mengklasifikasikan perniagaan anda di bawah sistem pengkodan persekutuan, untuk mengenal pasti industri mana yang anda kerjakan. Jika anda sedang membida kontrak negara atau tempatan, anda akan perlu meminta kerajaan mengenai keperluannya.
Dapatkan Pangkalan Data
Apabila anda membuat tawaran pada kontrak persekutuan, pegawai perolehan akan ingin melihat anda dalam Sistem untuk Pengurusan Anugerah. Hantar profil ke SAM sebelum anda mula mencari kerja persekutuan. SAM menunjukkan pengalaman anda, lokasi anda dan sama ada anda layak sebagai perniagaan kecil, atau mendapat keutamaan untuk menjadi wanita, minoriti atau veteran.
Tahu Proses
Jemputan untuk menawar adalah proses pembentangan. Setiap jemputan menerangkan projek, spesifikasi teknikal, tarikh akhir untuk penyelesaian dan tarikh akhir untuk pembidaan. Kerajaan dan agensi yang berbeza boleh menangani perkara-perkara yang sedikit berbeza, tetapi pendekatan bidaan tertutup adalah perkara biasa. Tawaran yang dimeteraikan semua dibuka bersama, selepas tarikh akhir, penawar yang lewat tidak mendapat kelebihan berbanding burung awal.
Hantar Bid
Menyampaikan tawaran pemenang tidak semestinya memerlukan membuat tawaran termurah. Sekiranya projek keselamatan IT, sebagai contoh, pengalaman anda dengan projek yang serupa boleh mengira lebih daripada angka dolar. Bida anda perlu responsif: jika kerajaan negeri mengatakan ia mahu jenis firewall tertentu, mencadangkan apa-apa lagi tidak akan membawa anda pekerjaan itu, tanpa mengira harga. (pengalaman peribadi lagi). Sekiranya tidak ada tawaran yang diterima, kerajaan boleh melantun. Sekiranya anda salah satu dari dua atau tiga pembida yang baik, kerajaan boleh meminta anda untuk membuat persembahan.
Membina Kredibiliti
Jika anda tidak pernah membida sebelum ini, anda lebih baik memulakan projek kecil berbanding dengan yang utama, untuk membina diri anda. Subkontrak untuk sekeping pai adalah cara lain untuk mendapatkan kredibiliti: Cari penawar liga besar yang ditubuhkan dan tawaran untuk mengambil sebahagian daripada kerja. Satu lagi pendekatan adalah untuk bergaul dengan perniagaan kecil yang lain dengan lebih banyak pengalaman.
Rangkaian
Sambungan bangunan boleh membantu membina kerjaya kontrak kerajaan. Sekiranya pegawai kerajaan tahu dan mempercayai anda, itu mungkin meletakkan anda di atas dalam pertandingan tawaran yang ketat. Jika anda tahu kenalan untuk agensi atau jabatan tertentu boleh memasukkan kata yang baik untuk anda. Rangkaian untuk berhubung dengan pembida lain boleh memudahkan untuk mendarat hubungan subkontrak atau berpersatuan.
