Pengedaran borong adalah salah satu model perniagaan tertua dalam sejarah. Dari hari-hari awal pedagang yang menjual barang dari tanah jauh - dibawa ke negara lain dengan kapal atau kafilah - pengilang produk memerlukan perkhidmatan profesional jualan yang mahir untuk mendapatkan barang mereka ke pasar yang bersedia dengan wang untuk dibelanjakan. Pengedaran borong telah berlaku sepanjang sejarah di banyak negara dan budaya. Di A.S., taburan borong adalah industri yang besar, dan kebanyakan syarikat dalam industri itu adalah perniagaan kecil, bukan syarikat besar. Para pengedar yang membentuk industri, bagaimanapun besar atau kecil, semuanya mengikuti proses yang lebih seragam dalam memainkan peranan mereka dalam mendapatkan barangan kepada pengguna akhir mereka. Terdapat beberapa variasi yang berbeza dalam pengedaran borong mengenai cara pengedar berpindah ke atas pemilikan barang yang mereka jual, dan cara di mana barang-barang tersebut ditiup di tangan pengguna akhir.
Petua
-
Pengedar borong membeli produk dan barang dari pengilang mereka kemudian menjual barang tersebut kepada para peruncit, yang kemudian menjualnya kepada pengguna akhir.
Pembahagian Borong dan Proses Pemborong
Proses pengedaran borong memenuhi fungsi penting dalam perdagangan runcit dan industri perkilangan moden untuk pasaran pengguna dan perniagaan. Perniagaan yang mencipta dan menghasilkan barangan untuk dijual mesti bergantung pada perniagaan lain untuk memindahkan barang-barang tersebut ke dalam aliran perdagangan, di mana pembeli akhirnya dapat membelinya untuk kegunaan peribadi atau perniagaan.
Ambil contoh pembuat hiasan pokok Krismas. Jika pembuat ini adalah perhiasan artisan individu hanya beberapa ratus perhiasan setahun, model pengedaran terbaik akan melibatkan pendekatan langsung ke kedai runcit dan khusus tempatan. Kedai-kedai membeli perhiasan, kemudian menjualnya kepada pembeli individu yang kemudian memaparkan perhiasan pada pokok-pokok Krismas mereka. Pembeli individu dalam senario ini adalah pengguna akhir, dan mereka membeli terus dari penubuhan runcit. Kaedah ini boleh berfungsi dengan baik untuk pembuat perhiasan di peringkat pengeluaran kecil ini.
Walau bagaimanapun, jika pembuat perhiasan yang sama kemudian meningkatkan kaedah pengeluaran yang menempatkan ribuan perhiasan setiap tahun, kaedah pengedaran ini tidak akan berfungsi. Untuk satu perkara, pembuat hiasan tidak lagi mempunyai masa untuk mengawasi proses jualan dan menyampaikan perhiasan ke kedai runcit. Juga, kedai-kedai runcit yang kini menjual perhiasan tidak dapat mengendalikan peningkatan drastik dalam inventori. Lebih banyak kedai runcit perlu dibujuk untuk membawa perhiasan. Di sinilah pengedar borong yang mahir masuk.
Pengedar borong biasanya akan mempunyai kemahiran dan kepakaran jualan yang kukuh dalam industri. Dia akan menghubungi peruncit baru, membentuk hubungan dengan mereka dan menjual lebih banyak perhiasan kepada mereka untuk dijual semula pada harga yang lebih tinggi kepada pengguna akhir, yang dalam kes ini adalah pengguna.
Bagaimanapun, pengedar borong tidak berfungsi untuk pengeluar, atau untuk peruncit. Syarikat pengedaran itu adalah perniagaan tersendiri. Ia membeli perhiasan secara langsung dari pengeluar pada harga yang dikurangkan, menyimpan inventori dalam kemudahan penyimpanannya - biasanya satu atau lebih gudang yang pengedar sama ada menyewa atau memiliki - dan kemudian menjual produk dengan harga yang meningkat kepada perniagaan lain yang kemudian menjual item kepada pengguna akhir.
Oleh itu, industri pengedaran borong menyediakan saluran antara pembuat barangan dan kedai yang menjualnya kepada pengguna akhir. Sekali-sekala, laluan itu bergerak dari pengilang terus ke pengguna akhir. Jenis-jenis pengedar borong ini biasanya mengendalikan cawangan harga rendah atau kedai runcit. Dalam kedua-dua kes, syarikat pengedaran borong membeli produk dari pengilang, mengambil barang, menyimpannya sebagai inventori dan kemudian menjualnya kepada peruncit.
Kesan Pembahagian Borong pada Ekonomi
Pengedaran borong bertanggungjawab untuk sebahagian besar daripada ekonomi negara. Lebih 300,000 pengedar melakukan perniagaan bernilai $ 3.2 trilion di A.S. setiap tahun.
Perangkaan dari Biro Banci A.S. untuk Ogos 2018 menunjukkan bahawa perdagangan pengedaran borong bertanggungjawab untuk kira-kira $ 500 bilion jualan barangan bernilai kira-kira $ 600 bilion.
Memindahkan Barang ke Pasar
Rahsia kejayaan model pengedaran borong adalah mudah; membeli produk berkualiti tinggi yang diinginkan oleh orang pada harga yang cukup rendah, anda boleh menjualnya kepada orang lain dan membuat keuntungan. Pengedar borong biasanya membeli secara pukal untuk mendapatkan inventori yang mencukupi dengan harga yang rendah. Kemudian mereka berbalik dan menjual inventori itu kepada orang lain dengan harga yang lebih tinggi. Resale ini juga umumnya berlaku secara pukal, supaya syarikat runcit juga boleh membuat keuntungan pada pembelian akhir.
Tiga jenis saluran pengedaran tersedia kepada pengeluar barang. Setiap saluran ini melibatkan beberapa gabungan pengeluar atau pengeluar, pemborong, peruncit dan pengguna akhir. Yang terpendek dari rantaian perdagangan ini berjalan terus dari pengeluar barang ke pengguna akhir. Satu lagi model menggunakan perantara tunggal. Pengeluar menjual kepada peruncit, yang kemudiannya menjual kepada pengguna akhir.
Rangkaian perdagangan terpanjang dalam pengedaran borong melibatkan semua empat saluran. Pengeluar menjual kepada pengedar borong, yang menjual kepada peruncit, yang kemudiannya menjual kepada pengguna akhir. Sebagai contoh, selepas Larangan di A.S., ladang anggur menghasilkan wain, tetapi mereka tidak boleh secara sah menjual terus kepada pengguna di seluruh garisan negeri. Yang membawa pengeluar wain untuk beralih kepada pemborong yang dijual kepada kedai-kedai minuman keras atau runcit. Mereka peruncit kemudian boleh menjual botol wain terus kepada pengguna. Sekatan ini tidak lagi terpakai, walaupun penjualan wain dan semangat masih dikawal secara meluas.
Apakah Tiga Jenis Pemborong?
Terdapat beberapa kaedah klasifikasi yang boleh digunakan untuk pemborong secara umum. Salah satu skim klasifikasi yang paling biasa adalah yang dibangunkan oleh Banci Perdagangan Borong, yang merosakkan pemborong kepada tiga kategori utama:
- Pemborong pedagang
- Agen, broker dan peniaga komisen
- Cawangan jualan dan pejabat pengilang
Pemborong pedagang dikenali oleh banyak nama yang berbeza seperti pemborong, pengedar, rumah pembekal, pengimport / pengeksport dan jobber. Ini adalah pengedar borong klasik yang membeli produk secara pukal daripada pengeluar, kemudian menjual semula produk tersebut kepada peruncit atau perniagaan lain. Pemborong jenis ini adalah yang paling sering ditemui, dan bertanggungjawab ke atas sebahagian besar syarikat dan jualan borong. Mereka sering pakar dalam jenis produk tertentu. Pemborong lain berurusan dengan pelbagai jenis produk. Ada juga pakar dalam perkhidmatan, seperti jaminan dan sebagainya.
Agen, broker dan peniaga komisen berbeza daripada pemborong pedagang kerana mereka tidak biasanya mengambil hak undang-undang untuk barang yang mereka jual. Walau bagaimanapun, mereka adalah peserta yang aktif dalam rangkaian perdagangan yang membantu merundingkan pembelian barangan. Pemborong jenis ini paling biasa ditemui dalam produk pertanian, yang mewakili pelanggan tertentu dan memperoleh yuran mereka berdasarkan komisen.
Cawangan jualan dan pejabat pengilang adalah cara pengeluar untuk berurusan secara langsung dengan penjualan produk mereka. Biasanya, mereka beroperasi dari kemudahan fizikal yang berbeza daripada kilang-kilang atau tumbuhan yang menghasilkan barang-barang dan kedai-kedai yang digunakan untuk membuat produk-produk syarikat.Kemudahan ini mungkin disambungkan ke gudang untuk inventori yang besar, atau mereka mungkin sebuah kantor kecil di mana penjualan dirundingkan dan diformalkan.
Bagaimana saya memulakan perniagaan borong?
Pengedar borong baru boleh melancarkan perniagaan mereka dari awal, atau mereka boleh memutuskan untuk membeli perniagaan dari pengedar sedia ada yang sanggup menjual perniagaan itu secara terang-terangan. Membeli perniagaan mungkin lebih baik kepada mereka yang baru untuk perniagaan borong atau pemilik perniagaan pertama kerana ia mengurangkan risiko mencipta perniagaan baru dari awal. Penjual perniagaan sedemikian boleh menjadikannya lebih menarik dengan menawarkan bantuan dan nasihat, atau data berharga seperti senarai pelanggan dan penjual.
Pengedar boleh menjual pelbagai produk atau pakar dalam niche. Sudah tentu, pelbagai produk yang lebih luas dalam inventori pengedar memerlukan keperluan pergudangan dan penyimpanan yang lebih besar.
Keperluan untuk Perniagaan Pengedaran Borong
Untuk melancarkan perniagaan baru, seorang usahawan mesti mahir dalam kemahiran perniagaan asas seperti pembukuan, penganggaran dan perakaunan. Pengedar baru juga memerlukan kemahiran jualan yang kukuh sejak pengedaran borong melibatkan jualan produk pada skala yang lebih besar daripada perniagaan runcit berorientasi pengguna.
Sebaik-baiknya, pengedar borong baru harus mempunyai beberapa tahap pengalaman dalam industri produk. Pengetahuan produk adalah penting bagi pengedar untuk mempromosikan dan menjual inventorinya.
Keperluan fizikal untuk pengedaran borong termasuk ruang penyimpanan yang mencukupi untuk tahap inventori yang mencukupi. Dalam beberapa kes, seorang pengedar baru boleh melancarkan perniagaan baru dari rumahnya. Ruang bawah tanah atau garaj mungkin mencukupi untuk menyimpan barang-barang kecil, sekurang-kurangnya pada mulanya. Walau bagaimanapun, jika anda terlibat dalam menjual barangan besar atau pelbagai jenis produk, anda kemungkinan besar memerlukan ruang gudang. Pengedar borong juga memerlukan ruang pejabat, komputer dan perabot.
Akhirnya, pengedar borong baru perlu mendapatkan lesen atau permit yang diperlukan oleh semua peringkat kerajaan. Perbandaran mungkin memerlukan lesen perniagaan untuk syarikat yang menjalankan perniagaan dalam sempadan bandar. Lesen ini agak mudah diperolehi, hanya memerlukan permohonan tertulis yang lurus dan bayaran bayaran. Yuran boleh berdasarkan pendapatan perniagaan yang dijangkakan. Negara-negara mungkin memerlukan lesen borong untuk membeli barang dari pengilang untuk dijual semula yang dikecualikan daripada membayar cukai jualan atas pembelian awal. Dan jenis barang atau produk tertentu mungkin memerlukan lesen persekutuan untuk membeli atau menjual secara pukal.
Risiko Model Perniagaan Pengedaran Borong
Walaupun model perniagaan pengedaran borong adalah berfaedah, walaupun kepada usahawan baru, ia juga membawa beberapa risiko. Sebagai contoh, kos penghantaran dan penyimpanan barangan antara pengeluar dan kedai runcit biasanya jatuh pada pengedar borong. Ini bermakna bahawa turun naik dalam harga pengangkutan, bahan bakar dan kos yang berkaitan boleh membuat anggaran dan aliran tunai satu garis rumit untuk mengemudi, terutamanya untuk para pengedar yang tidak berpengalaman.
Selain itu, ruang untuk menyimpan inventori boleh didapati dengan harga harga yang tinggi atau kos sewa, bergantung kepada pasaran hartanah komersil di kawasan geografi pengedar. Dengan ruang simpanan yang terhad, pemborong perlu memindahkan produk dengan cepat, yang bermaksud mengekalkan perolehan yang berterusan dan pesat. Sebarang kemelesetan dalam rantaian perdagangan antara pengilang dan pengedar, atau antara pengedar dan peruncit, secara radikal boleh mengganggu aliran barangan yang cekap ini. Sekiranya harga runcit naik secara dramatik, atau krisis perhubungan awam mengakibatkan kejatuhan secara tiba-tiba permintaan terhadap produk, pengedar borong mungkin terjebak dengan barang yang tidak dapat bergerak. Ini boleh makan secara radikal ke dalam margin keuntungan pengedar dan mengekalkan modal di luar jangkauan jangka hayat produk. Ini adalah lebih berisiko untuk pengedar barang yang tertakluk kepada kerosakan, seperti produk makanan dan lain-lain yang boleh dimakan _._
