Adalah penting bagi ejen harta tanah untuk mewujudkan dan mengekalkan kehadiran yang kuat dan tidak dapat dilupakan tanpa mengira keadaan pasaran supaya orang berfikir tentangnya bila-bila masa mereka mahu menjual rumah. Strategi pengiklanan anda sebagai agen hartanah akan menjadi kunci kejayaan perniagaan anda. Anda boleh membuat dan mengekalkan pelan pengiklanan yang berfungsi untuk membantu mengembangkan perniagaan hartanah anda.
Langkah Pertama Pertama
Sebelum membuat strategi pengiklanan anda, anda mesti membuat rancangan perniagaan anda untuk tahun pertama. Untuk pengiklanan yang berkesan anda perlu tahu dengan tepat berapa banyak yang anda perlu belanjakan dan di mana anda ingin membelanjakannya. Rencana perniagaan bertindak sebagai dokumen kerja untuk perniagaan anda dan akan memandu anda ke arah pertumbuhan yang anda inginkan. Pelan perniagaan harus termasuk bahagian berikut:
I. Pernyataan Misi Ini termasuk siapa anda dan apa yang anda lakukan sebagai agen hartanah. II. Pasaran Sasaran dan Demografi Adakah anda bekerja terutamanya dengan foreclosures, orang tua atau pembangun rumah kali pertama? Apakah demografi kumpulan ini? III. Matlamat Ini termasuk matlamat kewangan (Berapa banyak yang anda mahu buat tahun ini?), Matlamat pendidikan atau matlamat lain yang mungkin anda tetapkan untuk diri anda sendiri. Berapa banyak rumah yang perlu anda jual untuk memenuhi matlamat pendapatan anda? IV. Kewangan Setelah anda mempunyai idea matlamat anda, anda boleh menuliskan spesifik tentang berapa banyak yang anda perlukan untuk dibelanjakan. Pastikan anda memasukkan semua yuran lesen, yuran Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai dan yuran persatuan yang anda perlu bayar pada tahun ini untuk mendapatkan gambaran yang adil mengenai perbelanjaan anda. Selepas menyenaraikan yuran, anda boleh menentukan berapa banyak yang anda tinggalkan untuk pemasaran dan pengiklanan. Kemudian, anda boleh mula memecahkan belanjawan dengan lebih jauh lagi dengan membahagikan wang ke dalam kategori pengiklanan seperti akhbar, kad perniagaan, selebaran, papan iklan, atau apa sahaja yang anda fikir mungkin sesuai.
Siapa Adakah Anda?
Sebagai ejen harta tanah anda perlu mempunyai kehadiran yang kuat dan boleh dikenal pasti. Ini boleh dibuat dengan memberi tumpuan kepada apa yang anda suka. Pertimbangkan seketika semangat anda dalam kehidupan. Adakah ia sedar alam sekitar? Adakah ia berperahu? Adakah kereta? Apa sahaja yang anda minat adalah di mana anda boleh membuat fokus perniagaan. Contohnya, jika anda berdedikasi untuk memelihara alam sekitar, anda boleh mendapatkan sebutan seperti EcoBroker (lihat Sumber). Jika anda suka berperahu, anda boleh menumpukan usaha hartanah anda di rumah dengan air, rumah dengan kandang, atau mungkin anda boleh menjadi ejen yang mengambil pelanggan keluar dari bot anda untuk melihat rumah.
Sebaik sahaja anda memutuskan apa fokus anda, anda boleh membuat imej. Sebagai ejen kesedaran alam, kad perniagaan anda, brosur dan risalah mungkin mengandungi imej latar belakang bunga, pokok atau planet Bumi. Jika anda membuat imej dalam komuniti berperahu, bahan anda boleh mengandungi imej air atau bot. Selaras dengan imej anda, jangan ubahnya setiap minggu. Jika anda mempunyai pokok-pokok di latar belakang dan berubah ke Bumi bulan depan orang akan keliru. Ketabahan adalah kunci dalam pengiklanan.
Pastikan untuk mendapatkan imej anda di mata awam sekerap mungkin. Pengiklanan akhbar boleh mahal tetapi perlu untuk kesedaran jenama. Ingat, anda mempromosikan diri anda sebagai jenama. Orang ramai membaca akhbar setiap hari, jadi pada tahap bawah sedar mereka menyerap maklumat anda. Semak dengan akhbar tempatan anda untuk melihat apakah iklan mereka muncul dalam edisi dalam talian. Kehadiran Internet anda adalah penting, dan anda harus dapat muncul iklan anda dalam cetak dan dalam talian.
Peristiwa
Rangkaian acara adalah cara terbaik untuk bertemu dengan orang ramai dan mendapatkan kenalan. Hadir banyak peristiwa yang mungkin berkaitan dengan jenama anda sebagai agen hartanah. Pertunjukan bot, usaha pembersihan alam sekitar dan sukarela masa anda di agensi bukan untung tempatan adalah semua cara untuk bertemu orang baru dan beritahu mereka apa yang anda lakukan. Dengan menghabiskan masa dengan orang yang mempunyai minat yang sama, anda boleh yakin bahawa anda mempunyai peluang yang lebih besar untuk diingati.
Idea Lain
Kunci untuk iklan yang berjaya adalah konsisten. Imej anda perlu berada di mata awam sekerap mungkin. Kaedah lain untuk melakukan ini termasuk:
-Menyarkan barangan hadiah kecil yang berkaitan dengan jenama anda kepada pelanggan terdahulu dengan kad perniagaan anda yang dilampirkan tiga atau empat kali setahun. -Pilih satu lokasi geografi yang anda ingin mempunyai pelanggan untuk menumpukan usaha mel langsung anda. Surat langsung hendaklah setiap 30 hingga 45 hari menjadi berkesan. -Masukkan terus kad pos anda ke jiran-jiran di sekeliling penyenaraian anda. Sekiranya seseorang di kejiranan menjual, kemungkinan orang lain juga berminat.
Jangan berputus asa. Harta tanah boleh menjadi sukar pada masa-masa, tetapi usaha anda akhirnya akan berfungsi.
